第1节:地产界的寒冬,购房者的春天



系列专题:《地产营销“四两破千斤”:地产破冰术》

  地产界的寒冬,购房者的春天

  ——解读《聚仁十年·地产破冰术》

  2008年爆发的金融危机持续到新的一年,让大家依然感觉到众多方面的压力。此次的金融危机与1998年的差异非常明显,1998年是亚洲金融危机,日本、韩国和东盟五国出现了问题,而这些国家都是亚洲地区的制造业核心国,是我们的竞争对手。这次是美国和欧洲出了问题,更多的是我们的客户。所以,这一场危机,是改革开放30年以来中国面临最大的挑战。

  随着2008年9月15日美国金融危机的全面爆发,由次贷危机所激起的金融海啸席卷全球,中国也不可避免地受到了冲击,最明显的便是楼市的全面低迷。2008年11月9日,国务院出台了10条新政+4万亿元的“组合拳”救市政策,温家宝总理还突出点明了房地产行业的支柱地位。

  楼市的价格一路走低,对于准购房一族,是否是一件好事?常理看来,是件值得兴奋的事,但事实上,更多的人是手持钞票在楼市的低迷中犹豫。这其中一部分人是自住用途,花的都是血汗钱,自然渴望价格继续走低;另一部分人是长期投资用途,面对“猫腻”众多的地产业,显然更加不敢轻举妄动。

  《聚仁十年·地产破冰术》是2009年第一本上市的房地产类营销图书,在这个时候,出版这样一本一线营销人员宝典类书籍,是否具有其特殊意义?房地产,一直是营销界的宠儿,它缔造了无数营销暴富的神话。但在金融危机导致的弱市之时,在众多营销精英纷纷“下船”另觅出路之时,这样一本图书的适时出版,就具有了特殊的意义和时代的使命,因此引起了大家的高度关注。

  新聚仁机构是一家从事地产营销代理十余年的品牌团队,此次推出《聚仁十年·地产破冰术》一书,对众多营销人员来说,无疑是一个借鉴学习的好机会。但对于犹豫中的准购房者来说,这本书就不仅仅是单纯的指导意义了,它带给我们更多的是:内幕!

 第1节:地产界的寒冬,购房者的春天
  何谓“内幕”?一本具有现实指导意义和经典案例解析的营销图书,必然会向外面展现和揭示营销人员在达到销售目的过程中,所采用的方式方法,是怎样化腐朽为神奇,化平庸为精品的。这使我们在选择购房的时候,有了更深层的分辨力,这种分辨力只需要反其道而行,从其销售的成果倒转回去,就不难察觉这其中的差别所在,即可判定此楼盘是否值得购买。

  本书被新聚仁机构称为“弱市破冰之道”的图书,他们为何在楼市寒冬的今天依然敢号称逆市飘红?在楼市最为低迷的2008年,新聚仁凭什么创造了多个“当日开盘当日售罄”的奇迹?书上记载的上百经典案例中,记载了新聚仁是如何把握购房者的心理,如何给一个楼盘精准定位,如何包装出一个个光彩夺目的地产项目。当然书中也不乏有新聚仁诚恳地建议和劝告,比如何时购房是最佳时机,何时营销商会推出最好的户型,何时的楼盘是营销商的品牌项目,何时的楼盘是营销商的高盈利项目。对这些尖锐问题,书中都有大刀阔斧地剖析和解答,读罢让人感慨万千。

  书中运用了大量兵法知识,现实的演绎了兵法在商业中的重要性和决定性,这也使他们打了一个又一个大胜仗。但,《孙子·谋攻》中云:“知己知彼,百战不殆。”以往在地产圈,购房者始终是被动者,属于被营销商知晓心理,而并非知晓对方心理,这种劣势使众多购房者彷徨不可终日。

  《聚仁十年·地产破冰术》给了想要购房的人们一个“知彼”的机会,只要大家透过表象看到这其中的本质,必将在购房中果断勇敢,精准及时!

  李嘉政先生表示,在当前典型的弱市市场环境下,通过这本书给予一线实战营销人员以启迪和帮助,为2009年中国楼市的复苏提供实实在在的技术上的支持。目前本书已由中国互优网出版策划、中国工商出版社出版在全国发行。  

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