爱华网系列专题：《一本永不过时的书：标准商务礼仪课》
〖1〗续用旧机更换新机·第一年：维护费用70万0预付订金050万·第二年：维护费用70万10万租赁费用050万利息费用05万·第三年：维护费用70万10万租赁费用050万利息费用05万·合计：210万180万·三年现金节省：30万图5-3 我于是简要地利用财务报表向他说明：今年已有一笔70万台币的维护费刚刚付给惠普，如果再过两年，每年70万台币，光维护费就要花掉210万台币；如果更换新机，总价150万台币（计算机的降价速度刚好跟速度容量的提升一样快），第一年须付订金50万台币，只使用一两个月的维护费可退回60几万台币，足够支付，往后两年扣除一年的免费保固，维修费只须20万台币（新机器同新车一样，较容易维护，因此收费少很多），用租赁方式虽然多花了10万元台币利息，每年70万台币的计算机预算已是够支付所有费用，还有剩余。 三年结算下来，不换机仍须花费210万台币，如果换机采租赁方式只花了180万台币，就能换一部速度快四倍、容量提升10倍、每年维修节省40几万台币的计算机，还现赚30万台币！中心主任听了我的报告，龙心大悦、芳心大喜，立即批：准。 自我修练
一、立刻安排一次高层顾客的拜访。 二、安排一次使用“事实”技巧的高层顾客拜访。 三、安排一次使用“归纳过去或厘清未来”技巧的高层顾客拜访。 四、安排一次使用“结果导向而非过程导向”技巧的高层顾客拜访。 五、安排一次使用“与金钱有关”技巧的高层顾客拜访。
