第24节:第3项 修炼:贩卖希望(5)



系列专题:《中国式领导力12项修炼:领袖兵法》

  苹果公司创始人乔布斯就是个很会讲故事的人,他推出新产品时说,我的愿景是让互联网装到你的口袋里,随时拿出来就能用。我们知道,现在苹果的手机功能非常强大,真的可以将互联网放到口袋里。乔布斯说得很形象。他没有说让互联网遍及每个家庭,或者是人人拥有互联网,而是让互联网装到你的口袋里,并通过一部手机一样的东西呈现出来,很生动,很具象化。

  第三,愿景要有感染性

  感染性就是共鸣。比如,一个人向你描述了半天他们公司要成为世界最大的公司,他们要盖世界上最高的楼,但这对你却没有丝毫的感染性。是啊,这跟你有什么关系呢。所以,愿景一定要跟听到的人有关系,这是最关键的。这样才有感染性,如果你说的事情跟听到的人没关系,显然就不存在什么感染性了。

 第24节:第3项 修炼:贩卖希望(5)
  体育运动之所以有感染性,就是因为它激发了观众内心深处的英雄感,激发了观众内心深处的那种动感。为什么中国足球没有感染性?因为它只能激发你痛苦的神经,它如果激发了你那种优秀的、英雄感的神经,不就有感染性了吗?

  很多企业家包括不少国有企业的负责人,他们的成就感是很强的。他们究竟是被什么感染了,会有如此大的成就感呢?他们的成就感不仅仅源于他能够挣多少工资,更多地来自控制的资产规模有多大。

  我曾经跟一个大型国有企业的总裁有过类似的谈话,他说:民营企业是一种生活方式,但国有企业也是一种生活方式,我可以支配上千亿的资产,这种成就感是一般人所没有的。而他要的和被感染的愿景恰恰就是这种感觉。

  所以,领导者在描述愿景的时候一定要懂得使用和听者相关的方式来描述,跟他有关系了,才具有感染性,他会觉得自己是其中的一分子,受到了应有的重视和重用,他会很享受参与的过程。

  第四,愿景要不断地重复

  领导者要学会不断地重复愿景,因为它会随着时间推移而逐渐消退,所以不能讲一遍就完了,那样谁都记不住。如果讲两遍还记不住,那就讲三遍、四遍,讲到肯定记住了为止。

  当领导者不再重复自己的愿景时,人们就会觉得领导者不是很认真,觉得你好像不是出于真心。只有你不断地重复自己的愿景,才能证明你是真心地希望实现,使愿景真正能融入人们的血液中,落实到人们的行动里,成为人们内心深处的航标。

  第五,愿景要实现制度化

  既然是组织的愿景,领导者就一定要把它制度化,让它变成企业战略的一部分,企业文化的核心。只有愿景置于制度里,大家才觉得领导者不是开玩笑,大家才会认真对待它。  

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