爱华网系列专题：《走出困局：危机下企业自救之道》
被金融风暴魔咒缠身，大企业尚难自保，小企业的遭遇更差，撑不下去的大有人在，勉强撑着的是“缺钱，更缺信心”： 在香港，仅2008年10月中上旬，就有50家港企申请清盘，平均每天有3家企业清盘，连老字号泰林门店也难逃厄运。 在温州，大批素以坚韧著称的草根企业也染上了破产或停产的“瘟疫”，他们中一半以上以出口为主的服装加工厂处于停产或半停产状态。作为浙南最大的服装生产基地，温州乐清早无昔日熙攘繁忙的场面，燎原之势渐成星星之火。高成本压低了他们的利润，一件出厂价105元的西服，利润还不到5元钱。然而即使薄利，也不能多销，他们在价格上的委曲求全换来的却是由于汇率变动所导致的订单骤减，更让他们郁闷的是有幸抢到订单，辛辛苦苦完工，接到的却是外商恶意悔单的噩耗。 “如果你在错误的路上，即使奔跑也没有用。”次贷危机仅仅走完了三分之一，美国经济痊愈尚需时日，少则两三年多则四五年，长路漫漫，再有生命力的企业恐怕都会在等待中敬候暮霭中的丧钟敲响。企业不能把所有希望都寄托到美国经济复苏上，唯一的出路是勇于变革，寻找每一个可能生存的夹缝。 独辟市场蹊径 次贷危机对中国制造的冲击集中体现在市场层面上，企业对海外市场尤其是美国市场的依赖性越强，受到的冲击就越大。中国企业只有改变单一的市场方式，避免市场过于狭长化，学会“狡兔三窟”，才有生存的可能。 虽然世界经济普遍不景气，但也不都是旋涡，除了欧美是重灾区，中东、南美与非洲则要“和平”得多，如果稍稍改变市场的风向标，也能在海外市场站稳脚跟： 江苏春兰进出口有限公司的海外市场重头戏在欧盟、中东、南美、非洲等地，避免了与次贷危机的正面交锋，2008年上半年春兰在国外市场的销售额增长22?4%。 在义乌市，虽然有大批中小企业倒闭，但也有逆势飞扬者，很多中小企业嗅到次贷危机的苗头，转而开拓俄罗斯、德国、西班牙市场，给自己留下了转身的空间。因而，义乌市外贸部门的统计数据显示，2008年1月至9月，金华海关接受义乌小商品出口报关单21?25万份，还比2007年增长了28?38%。
当很多企业虎视眈眈盯着世界的市场版图亮剑海外，甚至连一个犄角旮旯都挖空心思要占领时，却犯了“骑驴找驴”的错误。与疮痍满目的美国经济相比，稳健的中国市场才是最大的避风港。有不少企业已经开始尝试“两条腿走路”，内销外销两手抓，且两手都要硬： 武汉服装出口大户爱帝服饰原来把大部分精力都放在开拓海外市场上，受次贷危机“毒害”，他们开始放眼国内市场，并一口气在国内开了五六百家店。外贸巨头美尔雅也跃跃欲试，在保证不丢掉出口贸易的同时，向国内市场试水。山东皇明太阳能集团有限公司是生产太阳能热水器的大户，主要靠向海外销售昂贵的太阳能设备赢利。这些昂贵设备之所以在国外畅销，在于很多欧美国家对绿色环保设备的大宗采购有补贴。经济不景气，一些国外政府砍掉了这部分支出，没有政府撑腰，海外客户也不那么财大气粗了。皇明借坡下驴，借中国的环保热向国内市场转移，如向基础建设部门推广太阳能交通灯、草坪灯等产品。 一场次贷危机，彻底粉碎了中国制造的“世界工厂”梦，也让企业感受到了欧美市场依赖症所带给他们的煎熬。这次危机，把他们带出了安乐窝，“出口转内销”对企业来说，是机遇，更是挑战。 然而，外销转内销并不是包治百病的灵丹妙药，一些100%依靠外销的中小企业，在国内不但叫不响自己的牌子，甚至因为做OEM，连牌子都没有，也没有足够的渠道，内销无疑是白手起家，风险也不小。 控制成本 在西方，有这样一则民谣： 丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 折了一匹战马，伤了一位骑士；
