爱华网对于整个化妆品业态来说，中国最小的行政级别——乡镇一直处于被忽视的状态。但我们不难发现，大宝、拉芳、蒂花之秀、佳雪等一批早已被大城市淘汰的老国货，在中国乡镇市场每年几乎还斩获几个亿的零售额，乡镇市场成了这批老牌国货的“第二春”。 这说明，中国乡镇市场的潜力无可限量。本土品牌雅丽洁看到了这一市场先机。2011年雅丽洁正式启动整店输出模式，牵手县城化妆品店，将规范的门店和高品质的产品送达至乡镇消费者，建设规范高质的乡镇化妆品店，开启乡镇大未来。2013年，雅丽洁计划在全国各地级市场开出500家乡镇化妆品样板店，2014年全面铺开，到2015年争取实现10000家店的目标。 待开发的乡镇市场 2002年中国农村人均收入仅为2476元，到了2012年，这一数字上升到7917元，十年间，年均增长约8%。由此可见，农村居民的购买力正呈现加速度增长。 十年前，中国人的消费意识呈现明显的城乡二元化格局。而今天，这种格局正在慢慢消解。 2010年中共中央一号文件“推进农村城镇化建设”的提出，使得农村远赴沿海城市打工的年轻人越来越多，他们带回去了更城市化的消费理念。之后，电脑和智能手机的普及再一次膨胀了农村人的消费欲望，方便了农村人的消费活动。 先有消费能力，然后消费意识的觉醒将消费能力转化为购买行为。事实证明，中国乡镇市场正处在大爆发前夜。 而对于聚焦时尚潮流、消费前沿的中国化妆品行业来说，同样也是如此，乡镇化妆品市场将迎来大爆发。首先，乡镇店普遍经营水平低下，同业态竞争还处于起步阶段。另外，由于乡镇居民的消费力还不足以支撑诸如屈臣氏，沃尔玛、家乐福等零售大鳄的生存，所以乡镇市场在未来相当长的一段时间内，还不会受到来自商场、KA及屈臣氏等外来零售业态的威胁。 这些再次佐证了乡镇市场具备远大的前景。这对于雅丽洁及其合作客户来说，是难得的机会。 机会在哪里？ 虽说乡镇化妆品市场前景一片光明，却始终没有涌现出优秀的乡镇连锁店，为什么良好的市场环境孕育不出优秀的乡镇店呢？乡镇店采购成本高、货品组织难、经营水平低，这些固有的顽疾注定了乡镇店难有大发展。也注定了乡镇店仅靠自身的努力很难解决问题。因此，借助他方的力量，利用强者在连锁体系的固有资源和优势，帮助其实现快速成长才是明智之举。 整店输出是最好的选择
与强者联合有很多选择，比如加盟区域强势的龙头连锁店，也是一种方式。然而，哪种方式才是最适合乡镇化妆品店及其投资者的呢？ 传统加盟店支付给输出方定额的加盟费后，便成了放养的孩子，输出方的赢利往往在合作初期和产品供应时就已经完成。加盟方的经营、销售状况都由自身负责，输出方只是输出招牌、产品，双方没有共担风险，更不用说共同盈利了。 而雅丽洁整店输出模式的不同就在于： 在产品的供价上，保证平进平出，县城店按照从代理商或厂家拿货的价格分毫不出地供给乡镇加盟店，中间没有任何差价。 在产品采购上，所有货品由县城优质店铺联合采购、配送给乡镇门店、直接降低了采购成本，提高乡镇门店在产品价格上的竞争力。 在利润分配上，不同于传统的加盟模式，追求出货中间的差价。整店输出在合作双方的费用分摊及分红上规定明晰。只有在投资方即乡镇店实现了盈利的情况下，输出方才能得到所谓的输出费用，且是按照投资方与输出方比例分红8:2计算。 最重要的是，输出方必须对门店的经营业绩和成长发展承担责任。在与乡镇加盟店合作前，输出方对该门店进行综合评估，合理估算每月保底销量，6个月内保底销量不足部分，输出方会付绝对责任。 一言以蔽之，雅丽洁整店输出等于重新分配了投资方与输出方的权益、责任与利益，是传统加盟模式的升级与改良。 与此同时，整店输出还能帮助乡镇化妆品店破解采购成本高、货品组织难、经营水平低等三大顽疾，将高品质的化妆品店输送至乡镇市场。 据了解，加盟雅丽洁整店输出后，所有货品将由县城优质店铺进行联合采购，然后配送给乡镇加盟店。如此一来，不仅加大了采购量，降低了货品的采购成本，还弥补了乡镇店长久以来的采购成本高的缺陷。 另外，针对乡镇门店货品结构杂乱、品类稀缺的固有缺陷，雅丽洁推出了一套科学合理的乡镇门店产品结构参考标准：日用品、洗涤品为主导；推动护肤品、个人护理品类；培育彩妆等新品类。日用品、洗涤品45%，个人护理品、护肤品45%，彩妆10%。在这套门店结构中，鞋油、漱口杯、橡胶手套、袖套等生活小日用品也被纳入到乡镇门店中，呼应了雅丽洁集团总经理吕宏喜在2013年雅丽洁模式推广会中多次提到的“关注乡镇家庭消费群体”理念。这套详细的门店产品结构标准，对乡镇加盟店来说无疑能起到切实的帮助。 解决了采购的问题和货品的问题，剩下的就是最关键的经营问题。据悉，雅丽洁整店输出几乎提供了所有门店在经营过程已经或即将遇到的经营问题解决方案。 实践证明，雅丽洁整店输出模式是中国乡镇店走向致富之路的绝佳选择。 建设乡镇万店 为了让合作客户更加直观理性地了解整店输出战略，雅丽洁自2012年起开始致力于整店输出样板店的打造。目前，已经出现了许多成功的案例，如湖南宁乡靓人堂化妆品连锁店、河南柘城大自然化妆品连锁店。 湖南宁乡靓人堂是一家以经营个人护理品为主的化妆品连锁机构。据店老板任贵华透露，靓人堂目前有16家店，县城最高的店铺月销能达到70万元。为了实现靓人堂的快速复制，2012年任贵华将旗下的两家乡镇店转变为了整店输出合作方式。 河南柘城大自然化妆品店老板张晓燕透露，她2011年11月开始启动乡镇市场的整店输出，开出第一家大自然胡襄店后，店铺平均日销达到了5000元左右。2012年年底，大自然又开出了第二家乡镇店──李原店。未来，她计划开发更多的整店输出店铺，让大自然的连锁生意越做越大。 立足县城，帮助客户拓展乡镇市场，这是雅丽洁2013年重要的市场规划之一。作为整店输出输出方的县城店，在雅丽洁整店输出模式的推动下也必将越来越强大。 2013年，雅丽洁计划在全国各地级市场开出500家像大自然胡襄店这样的样板店，2014年全面铺开，到2015年争取实现10000家店的目标。雅丽洁立志帮助客户以“整店输出”战略覆盖中国乡镇市场，实现中国乡镇万店战略计划。 当然，所谓的打造样板店，并不是随便弄点货品搬到店里，再请几个营业员搞几场促销这么简单。很多连锁加盟店之所以出现连而不锁的现象，就是因为管理不到位，标准化零售技术执行不到位，或者根本就不懂真正的标准化零售技术是什么。 为此，雅丽洁推出了一套整店输出乡镇门店执行标准。这套乡镇门店执行标准，是雅丽洁集团经过长期的市场调研和实际考察后，结合乡镇消费者的消费习惯和乡镇店的特点研究出来的。经实践证明，其对促进乡镇门店实现快速增产起到决定性作用。 今年5月份，雅丽洁将携雅丽洁模式乡镇概念店及乡镇门店执行标准手册一起，亮相上海美博会。据雅丽洁集团透露，该概念店整合了全球最好的资源，从店铺形象、商品货架、灯箱灯具，到促销道具，都是由全球最优质最权威的设计公司设计提供。通过此次亮相，雅丽洁希望将“小乡镇，大未来”的战略理念传达给化妆品行业的同仁。 “雅丽洁整店输出”战略解读 甲方是店面的经营者，负责店面管理与运营，简称输出方；乙方是店面的投资者，店面所有权归乙方所有，简称投资方。 输出方负责输出“整店运营”模式和商品，并输出一名店长负责日常经营管理。店面其他员工由投资方推荐或输出方代为招聘，输出方有人事调配权。 输出方向投资方承诺月平均保底毛利额，取6个月的平均数为有效核算依据。由于估算错误，毛利润不足部分，由双方共同补足。 为维护公司形象的统一性，店面的店铺结构、柜台陈列、内外装饰等由输出方统一设计、装修，费用由投资方承担；本店经营的所有货品皆由输出方统一配送，商品按输出方购进时与代理商供货价进行结算。投资方不得私自采购货品，但有权向输出方建议增加当地适销货品，最后由输出方决定是否配送。 5、对毛利额进行分配后，店长工资与商品的采购运输费用由输出方承担；店铺运营的其他所需费用（租金、人员工资、水电、宣传、税收等）均由投资方承担。 6、输出方与投资方双方经协商一致解除合同时，门店货品（破损、开封、过期、影响二次销售除外）和柜台统一由输出方收回，输出方按供货价以现金方式退还给投资方。店内所有柜台由输出方统一收回，按折旧价以现金方式退还给投资方(柜台以三年折旧期计算残值）。
