系列专题:家电下乡
前言
文 /本刊记者康迪
“家电下乡”有着极为现实的意义。
面对一二线城市的饱和、国外市场的萎缩,家电下乡板块成为拉动内需的重头戏。
温家宝总理在“两会”上谈道:“中国 13亿人口有 9亿农民,如果你到农村去看,我以为,
在那里有多少的投资都不算多。中国的市场无论从人口和面积来看,都比欧美的市场
更大。 ”
与此同时,随着国家对农业扶持力度的加大,农民生活脱贫已成定局,购买家电已
不算奢侈。那是一个看得见的大市场,况且有政府 15%的补贴。据相关部门测算,光家电
下乡和汽车下乡的财政补贴就可能达到八千亿左右。
补贴尚如此,何况企业销售额乎?
而且,制约家电下乡的瓶颈正在被不断拓宽。 4月2日,商务部、财政部发布家电下乡
最新招标公告,太阳能热水器、电磁炉、微波炉、等离子电视等八类产品被列入新一轮家
电下乡招标范围,下乡型号限定提高到 30个,并且加入了 PDP(等离子 )电视及太阳能热水器,彩电限价提高到 3500元。这不仅打开了家电企业的盈利空间,还为农村消费者增加
了可选性。
这样眼见得着的巨大市场,在当前国际经济形势下,“家电下乡”自然引得所有相关企业都如“扑食”般涌入这个政策之下,八仙过海,各显神通。商务部新闻发言人姚坚说,今年一季度全国累计销售下乡家电产品 270万台,销售额 40亿元,其中 3月份销售148.5万台,销售额 22.4亿元,环比增长 70%和72%。然而,这就是一条敞亮的康庄大道吗?其实,在几年前甚至更早,不少企业就瞄上并尝试进入三四级市场,但大成功者没有,失败者众多,“幸福树”电器连锁就是一例。农村到底应该怎样开拓?产品如何定位、价格应到什么水平、渠道与服务如何下沉?这些都成为各大企业必须面对的考题。
在本期“特别报道”中,《成功营销》从自己的视角,尝试展现各个企业进军农村市场的百态。他们有的渠道基础良好,有的农村市场推广经验丰富,有的售后网络覆盖广泛、产品设计强大ÿÿ每家参与“家电下乡”的企业,营销战略各不相同,遇到的问题也有小有大,在这场实力相近的大战中,谁能成为一方霸主?我们拭目以待。