爱华网于立宏
方正科技集团股份有限公司市场部总经理
采访 /本刊记者王艳辉
在第一批电脑下乡招标活动中，方正科技 15款产品、 16个省市流通企业全部中标。电脑下乡，与原来在城市的营销模式相比会有一定的改变，主要表现在以下四个方面：首先是营销对象发生改变，农村群众的电脑知识相对比较缺乏；其次传播方式发生变化， 1～4级城市我们一般采取感觉式的营销，让消费者感觉到产品的亮点，而在农村我们更多的采取倾听式的营销手段，就是知道农民想听什么，我们就说什么；再次，营销内容发生变化；最后是品牌活动方式发生变化。
今年 3月16日～24日，我们在全国的 16个省市举行了电脑下乡启动仪式，将方正科技电脑下乡的信息通过各种媒体渠道广泛宣传出去。
在农村市场，最有用的就是三种宣传方式，一就是刷墙广告，我们刷了 3000块墙，现在刷墙广告涨得很厉害，尤其是高速路、公路两旁的墙，墙体资源特别抢手。另外就是通过大篷车、赶大集的方式，包括县镇一级的代理商，他们的车体宣传也是一个较好的平台；另外就是县级电视广告，事实上很多卫视频道的广告到了农村会被换掉，不可能播出。在有些地区，我们还通过人员宣讲的方式对农民进行辅导，并且从终端的售前、售中、售后给予农民全方位的讲解。
电脑下乡目前还有两个比较尴尬的问题，即信息下乡和服务下乡。信息下乡就是要让农民知道，用电脑都能做什么？如果仅仅是娱乐那显然不够，另外就是要解决农民购买电脑的后顾之忧，比如软件、硬件问题如何解决。
