长城:营销差异化落实精细化



周庚申

长城电脑 总经理

采访 /本刊记者王艳辉

农村永远是最大的市场!事实上,家电下乡对我们而言更多是一个信心,而不是实际销售额有多少。

家电下乡,我们要在四个方面做好:第一,做好产品定位和市场细分,农村的很多做法和城市不同,比如娱乐,就会有不同的娱乐方式;第二,营销也要精细化;第三,要注重企业的运营处理,精益求精;最后就是产品要符合农村用户的需求。

早在 2004年底,长城就喊出“农村包围城市”的口号,开始在四——六级市场布局。现在,我们采取销售终端和服务网点相结合的方式去铺渠道。这是因为,在一二级城市可能销售就是销售,服务就是服务,但在农村市场,人家买了电脑出了问题可能回头还是找卖电脑的,因此销售和服务相结合的方式有利于节约成本。

当前最好的广告就是县级电视台的广告,另外就是刷墙广告。我们在宣传中更多地传达长城作为一个老品牌的品质保障,以及告诉农民我们产品的特征以及购买的具体地址,这在农村是非常有效的。其次,我们会更多地将服务作为宣传的重点,下一步将继续往乡镇一级的地区建设更多的服务站点,尤其是要严格限定各经销商的零售价格。

 长城:营销差异化落实精细化

在营销中,产品的定位以及市场细分很重要,精准的用品定位就能得到精准的产品定位,电脑下乡我们也要选择定位合适的产品。就实际情况而言,由于农村的特殊环境要求,下乡电脑甚至比城市里的要求还高。例如,农村普遍存在电压不稳、线路老化等问题,要采取宽电压设计,而且灰尘也较多,防雷措施也不到位,经常会出现雷击事故等。这些都是电脑厂商在“电脑下乡”中应当考虑的。

(本页内容, 2009腾讯 MIND PLUS IT家电行业沙龙亦有帮助。)

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/328338.html

更多阅读

腾讯视频:以差异化弯道超车

     PC行业有摩尔定律,而互联网行业也有类似说法:每18个月就会有一个非常大的变化。腾讯视频在中国视频市场迅速抢位在某种程度上就验证了这样的说法。  从2011年4月正式进入市场到现在,腾讯视频在不到18个月的时间内迅速成长

一点制胜:微差异化时代的末路选择

     微差异化时代  在伦敦奥运会射箭比赛男子个人赛的争夺中,中国选手戴小祥获得铜牌,创造历史。戴小祥的铜牌之路,几乎是一“箭”定胜负之路:1/4一箭胜韩国金优镇,1/2一箭负韩国吴真赫,铜牌争夺中一箭险胜荷兰对手范德文。  在

汪建熙执掌申万:开启差异化时代

  “申万将来要做好自己的定位,打造自己的核心竞争力。对申万目前存在的问题要好好思考一下,只有找出问题找出差距才能找到努力的方向,要考虑如何实现与其他券商的差异化发展。”这是申银万国证券股份有限公司(下称“申万”)新任董事

孕妇装:如何差异化创新?

根据对市场需求现况及未来发展的分析,中国的“大肚子经济”将拨给孕妇装市场50亿元的潜在份额。目前,中国每年出生人口为1600万~2200万,这一庞大的人口基数已形成亚洲孕妇装市场独有的优势。新一代对自身的关注、对生活品质的关注及对

星巴克:迷失差异化

 对于长大了的星巴克来说,差异化道路上的沟沟坎坎已经越来越多。     星巴克CEO霍华德·舒尔茨最担心的事情到底还是发生了。经过多年快速发展之后,被星巴克演绎得淋漓尽致的那个点石成金的传奇故事似乎画上了句号。当星巴克4月

声明:《长城:营销差异化落实精细化》为网友欧美硬汉分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除