文 /本刊记者康迪
推出凤巢,是百度八年来的一个大变化,也是中国搜索引擎营销的变革信号。在之前八年,中国搜索引擎营销的发展一直与百度密不可分。
虽然被华尔街看作是Google商业模式的中国版,但事实上,百度公司才是中国市场的先行
者。从2002年开始,百度公司就开始向市场提供关键词购买服务,作为一个产生于中国市场的“草根引擎”,它对中国的理解要超过Google,而这家公司升入三四级城市的庞大渠道也是 Google不能比的。
作为“更懂中国”的搜索引擎,为了向几乎是一片白纸的中小企业推广搜索引擎营销,百度
不仅用简单的界面让企业主体验,而且还建立了符合中国国情的渠道,采用本土化的营销,建立最周到的客户服务。
八年之前,听过“搜索引擎营销”这个词的企业主不到1%;八年后,使用过搜索引擎广告的
企业在网络调查中占到54.5%,付费搜索广告形式成为企业首选。
在与谷歌的竞争中,百度不但获得了胜利,还培育了一大批中小企业的网络营销意识。低门槛、高效果的搜索引擎营销,让一些中小企业有了与大企业竞争的资本,抓住了快速崛起的机遇。如今,衰退袭来,全球范围内经济“感冒”,不少企业面临窘境,面对紧缩的预算和生存的挑战,对于提升营销ROI(投资回报率)、提升搜索营销客户转化率的呼声继续增大。尽管相对于其他营销方式来讲,搜索引擎营销ROI较高,但是,从全球范围来看,中国搜索引擎营销还有很大上升空间。并且,经过八年的发展,参与搜索引擎营销企业的增多,市场进入成熟期,都标志着产业发展模式从原来的拓展广告主数量为导向,过渡到了以提升顾客转化率为导向。
在种种纷繁复杂的声音下,百度卧薪尝胆,经过一年半的研发,推出“凤巢”。
从用户角度,凤巢系统提高了用户体验;从企业层面,企业客户获得与目标人群进行更精确对接的机会,营销ROI再次提高。
那些洞察营销新趋势的企业已经率先行动起来,而对于企业客户、百度乃至中国搜索引擎营销,“一切才刚刚开始”。