挑战模式第一章 《创新者的思考:发现创业与创意的源头(珍藏版)》 第2章 挑



     接下我要说的是:评价自己的创意同样非常重要。如果你现在已经能想出很多创意了,那么接下来就要对这些创意进行评价。

最常用的一个评价方法是询问100个人的意见。当我们询问100个人关于某个创意的感想时,一般的观念是,如果其中3个人说“太棒了”,而97个人说“不好”,我们就会抛弃这个创意,但是请思考一下:3个人说“太棒了”,就意味着你得到了日本6 700万带薪者的3%,即200万人以上的支持者。如果有200万人能成为你的顾客,那是多么大的商业规模啊!不要完全相信问卷调查结果,要相信这一点,只要真的有人说“我很想要这种东西”,那么这种商品或者服务必然会有成功的可能性。

日本的人口是1.2亿人,家庭数约有4 500万户,带薪者约有6 700万人。那么大家在评价创意时,究竟该使用哪个数字计算好呢?

例如,如果说“1家1台”,那就等于4 500万台;其中如果普及率为10%的话,就是450万台。若单价是1万日元,那将是450万×1万=450亿日元的市场规模。(如果世界范围内也能畅销的话那又另当别论了。现在在日本畅销的东西如果符合世界标准将来也会在海外畅销。这个道理反过来也行得通)。

你在电车上或者其他地方想出了创意,接下来需要对其可行性进行评估。在评估时,希望大家多做以上的简单数字训练,计算一下自己的极限究竟在哪里。为什么?因为只有这样才能测算出创意的可行性;计算一下自己的事业规模究竟可以发展到多大。必须要做到能在头脑中瞬间完成类似这样的计算。最初训练的时候可以使用计算器,多算上几次就会逐渐变得对数字敏感起来。这样一来,如果有人提出某个商业创意,你可以立刻通过数字检验其可行性。当然这并不是很精确的数字。事业能否成功,关键在于最初的数字评估是否正确。是10万日元的买卖?还是100万日元的买卖?抑或是1万日元的买卖?其实这和数字的大小并无关系,关键在于计算的数字是否正确。

创业的初始阶段,数字可以是粗略的。对于创业者而言,重要的是“数字粗略但正确”,但有很多人是“数字精确但错误”。所以创业者的训练目标是“数字粗略但正确”。

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