高一地理第二章第一节 《招聘专家解读建筑房地产业》第二章第一节(7)



七、营销人员

十几年前,建筑设计市场还属于垄断形式,设计任务基本上是由国营设计院完成的,几乎没有市场竞争。随着市场化程度的不断提高,建筑设计院(事务所)的逐渐市场化和规范化,市场竞争也越来越激烈。过去设计院的技术人员兼做营销的情况越来越少,在设计院和设计公司出现了一类比较专业的职位——营销人员,他们的本职工作就是营销,专职进行市场推广和销售工作。

1. 工作职责

(1) 设计合同的谈判、签订、评审及管理工作;

(2) 建立客户服务体系,跟踪设计质量,进行客户维护;

(3) 设计投标中的商务工作;

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(4) 开拓客户市场,扩大业务范围;

(5) 市场和客户分析体系的建立与实施。

2. 入行门槛

设计院(事务所)的经营人员一般分为两类:一类是助理、主管级经营人员,这类人员职位较低,负责合同洽商管理、客户信息管理、经营报表管理、对内外联系等工作,对专业要求不高,管理类、技术类专业均能胜任。另一类是经理、总监级经营人员,这类人员职位较高,负责与业主谈判、推广公司设计理念、开拓和维护客户关系等高端工作。当前市场情况下,这类高级别人员专业出身的比较多,属专业能力稍弱但沟通能力较强的专业技术人员。今后,致力于经营管理方向发展的建筑师、结构师、机电师可能会走上这条职业发展道路。

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3. 薪资待遇

经营人员的收入与人员分类一样,也分两种:一种是固定收入的方式,一般适用于经营助理、经营主管级别的人员,他们的收入基本固定,按照他们的资历和贡献确定onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬范围,与其他行业的同等职位差不多,一般的经营助理年收入为3万~4万元,经营主管年收入4万~8万元不等。另一种是与单位业绩挂钩的收入方式,适用于经营经理、经营总监、经营副总等岗位,收入额度与当年单位经营收入密切相关,高低幅度也相差很大,一般年收入在20万~50万元,高的可达100万元。

所以,一些建筑师、结构师和机电师把目光瞄准了经营这个岗位,成为专业技术人员的一个发展方向。

  

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