《亚洲明星品牌》第二章(案例2——红牛:从默默无闻到英雄四、
四、发展前景毫无疑问,在全球饮料界特别是在它自身特定的行业,红牛已成为一个品牌现象。从一个人们不信任其口味的饮料,红牛已成为一个全球品牌。同时也面临许多挑战,特别是类似于像可口可乐这样大公司的挑战。红牛一个主要的挑战是确保品牌合理成分,特别是口味,这与消费者越来越密切相关,可口可乐的KMX最近获得不错的测试结果;这使得红牛“止咳药水”测试陷入困境。问题是:红牛是改变它的方程式以符合这些中介的测试,还是扩展生产线?如果改变是不可避免的,新的问题是:红牛如何改变同时又保持魔力长存。另一挑战是在新鲜、新潮的新产品之后如何发展和规划未来,同时保持在市场上的品牌竞争力。此刻,由于市场涉及全球,红牛销售量得益于市场分布优势。品牌的承受力将会受到考验。当市场空间被最大化时,未来增长的来源依赖于品牌或产品线扩张建设、发展。红牛不得不延伸其品牌但保持其基本内涵,因为基本上它是只有唯一核心产品的品牌,而其竞争者确有众多的品牌组合。以上挑战答案的一部分也许是因为2005年6月份,红牛披露将重启灌装咖啡。到目前为止,只有两个品牌——味之素和雀巢咖啡被认为是亚洲市场的主要竞争对手,重启开始于它的起源国泰国。根据红牛的历史记录,全球机遇看好。法律和健康方面的因素是能量饮料行业面临的另一个挑战——特别是对于红牛。目前,美国食品和药品管理局(FDA)在体能饮料的成分上没有明确的规定。(红牛的成分包括:牛黄酸、葡萄糖、醛酸内脂、咖啡因、火碱酸(B3)、维生素B6和B12,以及泛酸。)也没有规则涉及法定使用标准和成分如何调配才安全。这可能是重要的,因为红牛宣称虽然没有强有效的医学证据证明,这些成分的混合物有促进新陈代谢,补充体力,提高集中力及反应速度,提神等功效。有可能在未来FDA和其他市场规则制定者在成分上会施加特定的和更严格的限制,这些规定不仅针对红牛也针对其他竞争者,这可能降低市场的膨胀。这些对手不仅财力雄厚,而且有巨大的政治影响力和销售垄断。|www.aihuau.com|然而,现在红牛拥有优势:(一) 品牌优势● 在世界性范围内创建了行业。● 杰出的公司和品牌领导者。● 聚焦的和世界级的品牌传播策略。(二) 品牌劣势● 仍然只停留在体能饮料行业的部分上。● 品牌投资组合有限并且需要保护。● 成为领导者之后,有成为跟随者的危险。(三) 品牌架构
产品品牌。(四) 资料来源● “The History. The Story .”● “Energy Drinks,2003 ,” The Beverage Network.● “Energy Drinks Add Pep to European Market ,” ● Wilfried Eckl-Dorna, “Red Bull Lightens up ,” Fortune, September 6,2004.● “Red Bull GmbH Fact Sheet,” Hoover’s Online.● “Coke ups the Ante in Energy Drinks,” New Nutrition Business, www.new-nutrition.com , Februray 2003.● “How Red Bull Woke uo in the Teen Market ,” The observer, December 5,2004.● “Red Bull’s Energy-Drink Claims May Be Hype—But Not Its Sales,” Business Week Online.● Gerhard Gschwandtner , “ The Powerful Sales Strategy behind Red Bull ,” www.SellingPower.com .
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《亚洲明星品牌》第二章(案例3——亚洲航空:人人都可以飞行九
九、发展前景虽然未来需要征服许多障碍,托尼8226;费尔南德斯是乐观并且雄心勃勃——2005年客运量达到800万人高于2004年的500万人,并且购买80架新飞机为乘客服务。2004年12月16日,亚航宣布正式订购40架空中客车320,再签署另一份选择性4
亚洲明星盛典 《亚洲明星品牌》第二章(案例3——亚洲航空:人人都可以飞行八
八、品牌成功面临更多的挑战上面我们已经谈到一些被亚航征服的航空业的障碍。欧洲是一个大的单一的开放市场,不像亚洲那样受一系列双边协议的限制。亚洲对低成本航空的开放仅仅处在初级阶段。到目前为止,公司已经在泰国、印度尼西亚
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七、传播策略在品牌广告方面,亚航的传播策略一贯的是“低价”广告。一直以来它的主要目的就是把品牌名称与低价联系在一起,为的是当人们想到亚航,就会想到低价。因此,广告通常是战术推动的,而且通常被创造性地完成。尽管到处可见亚航的
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六、亚航的核心:品牌价值公司如下描述其文化和品牌价值。亚航崛起的核心。安全: 我们承诺“安全第一”;遵守规章制度和保持一贯的高标准;确保员工和乘客的安全,绝对不能让员工对安全掉以轻心。关怀: 保持与员工和旅客互敬的关系,以待已态
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五、品牌文化费尔南德斯的管理风格建立在打造强势品牌文化的基础上,并采用他自己独特的方式。他强调部门与部门之间有着紧密联系而不是相互区分的重要性。他解释在航空业“飞行员认为他们是神,工程师认为他们是非常重要的人”。费尔