爱华网10年前，达能与娃哈哈维持着一种“达能出钱，娃哈哈挣钱，达能分钱”的合作模式。从合作的成果看，双方都是非常满意的，是互利、双赢甚至多赢的理想合作。合作中达能分走了30亿的利润；娃哈哈在满足自身规模不断扩大的同时，也一跃成为高福利的民营企业。娃哈哈承担员工子女的9年义务教育费用，实行福利分房的政策，仅在2006年，就分配给员工200套经济适用住房。
后来，是什么不为人知的根本分歧，导致这样的合作“高调”地破裂了呢？ 笔者成为娃哈哈的代理律师后，才得知了这无奈的纷争的幕后故事—本土老板是如何在不公平、被控制的合作中卧薪尝胆，逐步与跨国公司分庭抗礼，民族尊严与外来霸权之间的冲突又是如何急剧激化，以至最终双方拼死扭上了媒体与法庭。 不同的理念、行为、选择，引导着达娃之争的开端、激化和最终收场。
娃哈哈创造了巨额利润，才会引来跨国资本分羹；范易谋遇到了宗庆后，才酿成了这场可能断送一个民族品牌，也可能令跨国公司折戟新兴市场的浩大商战：达娃之争。 宗庆后与范易谋，都是个性鲜明的人物：一个很“强势”，一个很“骄傲”；一个很“土气”，一个很“优雅”；一个是上山上乡、用毛泽东思想指导人生与创业的中国本土企业家，一个是足迹不出学院与写字楼的欧洲高级职业经理人。他们不同的理念、行为、选择，引导着达娃之争的开端、激化和最终收场。 “达娃之争”是跨国公司倾尽全力打倒本土企业家的一场战争：跨国公司抱着必胜的信心。争端之初，娃哈哈老总宗庆后以个人治理公司的风格（熟人社会的管理风格）去处理公众舆论（生人社会的价值判断），试图用情绪感染全国人民，但是事与愿违，孤军奋战的宗庆后心力交瘁，没有得到公众的理解，在战争中也陷入被动。达能占尽先机后，并没有给宗庆后台阶下的意思，而是逼迫宗庆后在公众面前举旗投降：这使宗庆后陷入了两难境地。达能胜券在握，说动了法国政府领导人给娃哈哈最后一击：这几乎是致命的。 介入达娃之争，我们带来了一个理念：在国际竞争中，法律是唯一可以摆在桌面上的武器和筹码。面对强大的对手，如果娃哈哈有法律风险，就要正视这个风险，通过谈判和解解决问题；反之，就强硬到底，让达能屈服。 达娃之争是中外合资企业纠纷中最具影响力的商事纠纷和法律大战，它注定会成为中国企业发展史上的标志性事件，因为达娃之争不但是商战的典范，也在法律及经济学界引起了广泛的论战，达娃之争不但关系到中国知名企业及广大职工的利益，中国知名商标和民族品牌的产权归属，中国企业的商业信誉、中国的投资环境以及中国的法治环境，牵涉到跨国公司在中国本土化运作过程中怎样适应中国的商业环境及法治环境、投资模式及合作伙伴的选择、注意法律风险防范以及纠纷的处理方式等各种问题，也蕴含着人们对规则、对契约、对市场经济本质、对民族品牌和中国经济发展的探索、理解和反思。 （作者系娃哈哈诉达能案代理律师）
