爱华网系列专题：研究80后
越来越多的80后青年成为这个时代创业的主力，他们区别与其它时代企业家的不同之处在于他们不是被迫创业和机遇创业，他们创业的目的也不纯粹是为了金钱，而是包含了更多实现自我价值的成份。 他们身上继承着父辈们的勤劳，也背负着社会的偏见。他们是盲目的、冲动的，同时也是睿智的。在感性与理性之间，他们的智慧和创意在复制着80后新锐李想给世人带来的巨大惊叹，更成为媒体关注的焦点。 今天我们走近中国收藏礼品网总裁兼北京、上海、杭州佳创贸易有限公司的总经理梅云江，和读者零距离感受这位年轻的企业家如何炮制80后创业的成功模式。 坚持 挖掘人生第一桶金 他虽是80后一个中专生，但却有成批大学生在他的团队里工作。“你想要什么样的生活，只要按你的目标去奋斗就一定会实现。”这就是梅云江选择创业时的感言。 1981年他出生在商业氛围浓厚的浙江省的一个县级市。中专毕业后征得父母的同意开始创业。最初他选择了自己最喜欢的收藏，当时没有考虑到它是否能给自己带来财富。 从仅有2个平米的场地，梅云江开始了自己的创业生涯。为了省钱，梅云江第一次去上海出差选择了在电影院通宵度过；由于资金紧张，有时候口袋里只有10元钱，非常困难。当时浙江商人流传这样一句俗语：“白天当老板，晚上铺地板”。但新业务的开展却是处处碰壁，加之当时收藏也不景气，行情年年下跌，好不容易赚的钱也全部缩水。 在如此残酷的现实与激烈的竞争面前，梅云江心情非常复杂，开始涌上放弃的念头。用他的话说：“走上路，停下来不是很容易。” 生存下来，这是他一直思索的问题，最终还是选择了坚持下来，挺过去。 当时礼品收藏市场刚刚开始，有很大的市场空间。梅云江调整了业务方向，开始从收藏转向有收藏价值的礼品。他边学边做网站，借助新媒体的传播手段和网络推广，建起国内知名的中国收藏礼品网(www.jqlp.com)。因为比别人起步早，所以经过长期的发展和积累，挖到了人生中的第一桶金。 学习创业成功的加速器 随着公司业务不断扩大，梅云江在困难面前显得更加从容。他的秘诀是：不断学习。他认为市场在不断变化，只有坚持学习才不会落伍，因此，他经常通过书籍、培训班、名家讲座、视频课程、接触比自己成功的人交流经验等，来不断提高自己。 创业初期，和普通创业者无不相同，缺少资金，人脉，经验，也没有专人指导，在市场经营当中，出现相互排挤，勾心斗角，恶性竞争等情况，非普通人可以想象，加之在陌生环境下，方言和复杂的市场，异常艰难。 一切只能靠自己，那就只能通过学习武装自己。 随着业务的积累，公司规模慢慢扩大，成立了现在的佳创贸易有限公司。中间面临着一系列的问题，因为当时没有那么多的资金去聘请专业人员，所以财务、人事、销售、培训、管理、网络、广告等各个方面，都需要自己去不断的学习和摸索。公司由起初的几个人到现在几十个人，可谓是步履维艰。 在学习的过程中，他领悟到2000年之前是靠“硬件”发展，2000年之后，是靠“软实力”取胜。事实证明他当初的选择是正确的。到北京发展，一切从头开始。学习专业领域的知识、学习销售管理、公司整体建设，在不断学习中才体会到做生意是走不了捷径的，更耍不得 “小聪明”，只有脚踏实地、虚心好学并持之以恒，财富才能不断积累。 起步初期，一次在上海,遇见资金周转困难，一个朋友认可他的人品借给梅云江十几万元，这使他成交了一笔大的合作。虽然不算多，但在当时真是雪中送炭。有位企业家,曾经也是他的客户，也想入股梅云江的公司，因为当时根本不知道怎样合理利用这么多资金，加之无公司管理经验，股份分配，流程复杂等问题，梅云江婉言谢绝了。通过这些事情,梅云江体会到“先舍后得”的做人态度必能获得更多人脉，斤斤计较是难成大业的。正由于这份悟性，他的事业从杭州到了北京又做到了上海，实现了跨区域扩张。 在艰难的创业中，梅云江不仅通过学习积累了丰富的经验，同时也培养出了坚强的毅力。 企业发展 员工至上 通过十年努力，梅云江一手创办的佳创(北京.上海.杭州)贸易有限公司，已经发展为集文化收藏礼品设计、开发、销售于一体，是国内最综合的收藏礼品供应商。包括邮票、钱币、珍藏册、丝绸、竹简、木雕、玉石、金版字画、琉璃水晶、摆件等工艺品达二千多个种类，并在全国发展近百家经销代理商，成为近千家礼品公司的供应商，长期服务企事业单位,集团公司，500强企业等，并可提供商务礼品、个人馈赠、地方特色礼品、时新礼品、外事庆典等礼品及个性化服务。
佳创贸易有限公司把发展创新作为基础，在产品的选择订购上，在管理体制、市场定位、服务理念等方面不断完善自己。为满足且超越用户在产品、质量和服务上的需求，公司把至善至美、精益求精作为发展的目标，追求卓越使佳创公司永远奋进。 创业之初，梅云江非常重视人才的选择与培养，通过员工和公司的共同成长模式，为公司的稳定发展奠定了基础，从而真正做到了人尽其才，才尽其用。梅云江认为让每个员工过上好的生活也是公司的责任。 在佳创公司，员工也是企业的主人，每一个员工的生日都是属于大家的，他们在集体旅游、团队学习中互相帮助，也帮助别人，在奉献中追寻企业的使命感。当员工家庭特殊困难时，梅云江亲自上门慰问。5·12地震期间，公司组织全体员工捐款。诸如此类企业文化的熏陶，使员工们逐步形成了互助、奉献、爱岗的敬业精神。 复制的成功模式 让更多的人成功 礼品市场每年有着几千亿的商机，是大众的基本需求，每个人和公司都有着良好资源,但缺乏对行业的了解和销售管理经验。如果可以相互合作，优势互补，最大化的利用好身边的人脉关系和客户资源，使得业绩可以明显提高。 让更多创业的朋友和刚起步的公司不再像自己那样走弯路，梅云江把自己的成功模式和经验不断复制给更多人，他的公司五年前开始吸收加盟者。现在全国有60多家，大大小小经销代理商，通过特约加盟、无风险代理、酒店合作、免加盟费等合作方式，帮助更多人实现创业之梦，并为之提供全程策划、广告支持、市场信息、销售管理、专业培训等个性服务。 “只有让别人成功自己才会更成功”，这句话就是梅云江从成功人士那里学到的，因此，“合作共赢，共同发展”也成了是他最大的目标。 >感悟梅云江 人不一定要准备好了再行动，要从最熟悉的领域着手创业，寻找一个突破点，这样就不会迷惘，找到了支点再寻求更深的发展。要及时的看看自己脚下的方向。希望初创业的或刚参加工作的朋友,不要抱怨身边的人和不好的环境，自暴自弃和埋怨只会影响自己的发展，坏的事情用好的角度去看待,每天都是收获,心情也会变好。用成功的人话来说，成功就是你决定放弃的时候，再坚持一下，也许成功就会来临。 在信息高度发达的今天，每天大家都面对许多知识和信息，坚韧不拔、创新尤为重要，“船到桥头自然直”的时代已经过去,不努力就会撞船。坚持下来，努力、再努力就是梅云江强调最多的话。“经得住诱惑，耐得住寂寞”，也是个人和企业在成功路上都需要学习的。 通过学习和实践，新成功的要素是，目标、努力、再努力和机遇。目标相信大家有,机遇谁也不可以掌控，所以我们能做的就是努力。良好的习惯、性格、爱好、细节、交友等，对于以后的成功，同样很重要。 从成功学里面学习到的，感谢给我这样的环境和机会，使我可以学会更多的东西，面对困难从容不迫，可以更快的成长。向成功的人学习，和他们交朋友，按照他们的正确方法去做，这样就可以在成功的路上缩短距离。 以后路还很长，还有许多东西需要学习，梅云江希望能认识更多的朋友，可以相互交流，相互学习。当机遇来临时，不论通过何种途径都要抓住他。虽然会遇到很多困难，但是坚持下去，踏踏实实做事，你会发现成功就这么简单
