爱华网管理者的权力除了来源于包括法定权、奖励权和惩罚权在内的职位权力之外，还来源于各种非职位权力，这一权力主要源自管理者的个人素养及其关系资源，而非管理者所拥有的正式职位。诚如美国学者迪尔和肯尼迪所言，“美国公司的董事会比好莱坞的票房更需要英雄人物”，而非职位权力正是塑造这些“英雄人物”的基本构成因素。正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”（《红楼梦》第五回），对于管理者来说，这副对联道出了其非职位权力的来源，所谓“世事洞明”关注的是专长权，而“人情练达”关注的则是个人影响权。
格物致知 “格物致知”一词出自《大学》，意思是：穷究事物的原理法则，而总结上升为理性知识。这样，就可以做一个真正的明白人，行事不犯糊涂。 知识就是力量，知识意味着权力，人们往往倾向于接受专家的建议。当管理者具备了深厚的专业特长，成为某一领域的专家时，员工就容易受他的影响，此时，管理者就拥有了专长权。有人形象地将“格物致知”所形成的专长权比喻为“皇帝的理发师”，皇帝高高在上，但当理发师给他理发的时候，他却非常配合，原因就在于理发师的“行家里手”身份。 专长权是管理者多年积累、长期修炼的结果，其外在表现为深厚的教育背景、丰富的从业经历以及辉煌的相关业绩。一个专业素养很高的管理者，必定会得到人们的尊重，使人们对其产生一种信赖感，从而增强其号召力；反之，若他业务不精，即便职位再高，人们也难以对他信服。在分工日趋精细化的大背景下，精通专门知识和技能的管理者在企业中的地位越来越重要。对于一位新加盟某家企业的管理者，即所谓的“空降兵”而言，要让新的上司、同事和下属心服口服，就要充分发挥其专长权，以专业化的素养着手开展工作，迅速确立自己的威信，坚定别人对自己的信任。 正如诸葛亮所说的那样：“非学无以广才，非志无以成学”（《诫子书》），意思是说，如果不学习就无法扩展才能，而如果没有志向则不能学有所成。专长权的获得与强化需要一个长期的过程，管理者平常就应该做一个有心人，在相关领域内不断强化自己的素养。同时，管理者应选择某种或某几种容易让人接受的途径，让其上司、同事和下属了解其教育背景、工作经验以及在专业领域所取得的成就，而不要给人一种“王婆卖瓜”之感。 和为贵 “和”是儒家学派的核心概念之一，正所谓“礼之用，和为贵”（《论语·学而》），“和”是儒家治国、为人的基本价值标准。一个善于在管理过程中身体力行“和”这一行为准则的管理者，就拥有了一种重要的个人影响权——亲和权。 无论是政坛领袖，还是企业大亨，都非常重视亲和权的运用。1933年，大萧条给予美国经济沉重的打击。为防止人们挤兑，在50个州中，有23个州的银行停业。同时，整个国家黄金储备急剧下降，失业人口大增，经济到了崩溃的边缘。此时，刚继任的罗斯福总统来到华盛顿，按照惯例发表就职演说。出人意料的是，罗斯福的演说以和朋友谈心的方式展开，他毫不掩饰地将美国所面临的困难告诉大家，对危机的原因做了细致的分析，并坦诚地告诉人们，为战胜灾难，他能做什么，公众能做什么。罗斯福的亲和力征服了公众，第二天一早，银行门前排起了长队，人们赶着去存款，而不是去挤兑。到4月份，十几亿美元的资金重新回到银行，使得美国银行业率先恢复运转，为摆脱危机撕开了一道口子。 亲和权能提高沟通的效率，是企业管理者团结员工、搞好队伍建设的关键资源。创业后的第6年加盟微软、2000年正式担任微软CEO的鲍尔默，则通过他独特的激情管理，使亲和权得到了最大限度的运用，并确立了自己在微软的威信。身材魁伟、大嗓门的鲍尔默是天生的激情派，具有激励的天赋，无论在公共场合发言，还是平时会谈，他总是时不时地将攥紧成拳头的手在另一只手上击打，并以高昂的语调表达自己的观点，以致1991年在一次公司会议上，因喊得太猛，他不得不住院动手术治疗嗓子。鲍尔默的激情管理不仅对微软的员工产生了强大的凝聚力，而且在合作伙伴和客户中塑造了微软诚信的商业形象。 左右逢源 “左右逢源”源自《孟子》:“君子深造之以道，欲其自得之也。自得之，则居之安。居之安，则资之深；资之深，则取之左右逢其原，故君子欲其自得之也。”（《孟子·离娄下》）在这里，“原”通“源”，翻译过来就是，君子按照正确的方法来获得高深的造诣，就需要他自觉地有所得；自觉地有所得，就能牢固掌握这一方法而不动摇；牢固地掌握它而不动摇，就能将德行积蓄很深；德行积蓄很深，就能任意择取，左右逢源；因此，君子在培养自己的道德时，就应该自觉地有所得。在孟子的本意中，“左右逢源”是一种道德修养的方法，而今天，“左右逢源”更多地用于描述交往甚广、甚厚的关系权，这是管理者可资利用的一种个人影响权。 “杯酒释兵权”的历史典故就建立在合理利用关系权的基础之上。公元960年，后周节度使赵匡胤在陈桥发动兵变，黄袍加身，夺取天下，成为宋朝的开国皇帝——宋太祖。赵匡胤即位后不到半年，就有两个节度使起兵反对自己，虽然很快平定了叛乱，但他心里总不太踏实。因此，他征求宰相赵普的意见，赵普建议削减藩镇权力，将兵权集中到朝廷。 公元961年的一天，宋太祖在宫中宴请石守信、王审琦等几位老将，酒过三巡，他屏退左右，说道：“没有你们的帮助，我不会有现在的地位。但做皇帝也有很大的难处，这一年来，我没有一夜睡过安稳觉。”石守信等人十分惊讶，忙问缘由。宋太祖解释道：“这还不明白？皇帝的位子谁不眼红？”石守信等人慌忙跪下，纷纷表达自己的忠心。宋太祖接着说道：“对你们几位我还信不过吗？只怕你们的部下有人贪图富贵，将黄袍披在你们身上，你们会怎么样？”宋太祖接着开导说：“我替你们着想，不如把兵权交出来，到地方上做个闲官，多置良田美宅，给子孙留点家业，快活安度晚年。这样，君臣之间彼此毫无猜疑，不是很好吗？”石守信等人连声称好。第二天上朝，每人递上一份奏章，要求告老还乡，宋太祖照准，只给他们保留了一些无权的虚衔，同时赏赐给他们丰厚的财物，顺利地收回兵权。 宋太祖之所以能顺利地在杯酒之间解决这么一个棘手的问题，就在于事先他非常透彻地分析了自己和石守信等人的关系，利用君臣之间以往多年的生死之交所形成的紧密关系，通过说体己话的方式，很自然地实现了权力的转移。企业管理者平常也应该注意建立、维护和运用自己的关系资源，与上司、同事和下属建立和谐、融洽的关系，确立强有力的关系权。
