爱华网大学生改革创新生力军 走创新路线 做工程饮水机的生力军
走创新路线 做工程饮水机的生力军 ——访瑞安市华仕力环保设备有限公司董事长黄焕镐 【人物介绍】 黄焕镐， 浙江华仕力机械有限公司董事长，瑞安市华仕力环保设备有限公司董事长，瑞安市政协委员，温州市民营企业促进会副会长、瑞安市机械电子行业协会副会长。 黄焕镐作为一名企业家，多年来，他认真钻研业务知识和技术，在装备产业的技术联合和创新工作中取得了突出成绩。2005年以来，黄焕镐作为第一设计人研发的新技术获得中国专利共计20余项，先后荣获“省、市科技进步奖”四项。作为第一完成人研发的新产品，先后被评为“国家重点新产品”、“浙江省高新技术产品”，科研项目被省科技厅列入“2006年浙江省重大科技计划项目”。 在Aquatech China上海国际水展即将来临之际，《直饮水时代》有幸采访到瑞安市华仕力环保设备有限公司董事长黄焕镐。 《直饮水时代》：华仕力此次参加Aquatech China上海国际水展，希望达到怎样的市场效果。 黄焕镐：华仕力每年参加6月份水展已经成为一种惯性，一方面是因为Aquatech China展会已经成为行业内有口皆碑的最大规模的展会；另一方面，这也是国内外新品展示的大舞台。华仕力作为生产型企业，自然不会错过这么好的参与机会，华仕力愿与大家共同学习进步，同时也愿向大家分享我们最新的研发成果。我们希望通过参加本次展会，让大家更好地看到华仕力的成长，通过见面增加各代理商、OEM商对华仕力产品、工艺和性能的了解，建立新联系，增进新客户的交流，加强老客户的沟通，达到更高层次的互信机制。在此，也欢迎大家展会期间莅临华仕力展位参观指导。 《直饮水时代》：在本次展会上，华仕力带来了哪些新品、新技术，这些产品的优势及市场定位分别是什么？ 黄焕镐：本次展会，我们主要把关注点放到产品完整性、适用性和通用性的展示上，更多强调的是人性化、细节化与通用性。不锈钢饮水机作为一个中性产品，既属于饮水机也属于工业设备。在日益激烈的竞争中，我们始终定位在专业生产型企业的角色，努力做好产品完善、技术升级，在保证产品质量及性能的前提下做市场开拓工作。 《直饮水时代》：目前，节能饮水台市场竞争也日益激烈，华仕力将采取怎样的方式进行营销突围？ 黄焕镐：目前节能饮水台市场竞争激烈，主要表现在产品的同质化和营销渠道的单一。华仕力作为新起之秀，我们首先要选择走产品创新的路线，通过产品的人性化、智能化设计，赢得经销商及工程公司的喜爱，从而快速地占领市场。 华仕力在2006年创业时是以产品代理经销为主，与很多经销商一样我们也走过了一段艰辛和曲折的代理之路，同时也总结了宝贵的经验。很多经销商反映净水行业不好做，一方面是市场销售难度大，二是人员成本高、流动性大。正因为如此，我们在真正运作华仕力品牌的时候，特别关注与经销商共赢。商务机产品相对家用机产品的销售，周期相对较短、合作金额较大，能够非常好地帮助经销商度过难关。这也是我们的信心所在。 《直饮水时代》：净水行业企业的服务有别于其他行业，贵公司的服务理念是什么？公司售前、售中、售后服务如何执行？ 黄焕镐：华仕力一直秉承产品质量就是企业生命的理念， 产品必须立足于市场需求，我们一直都在强调品质等于市场。我们在售前，为经销商负责，协助合作伙伴做好市场调研，工程预算设计、优化配置设备及机型，把好产品质量关。在售中，我们为产品的良好应用负责，我们会做好物流、调试、指导等工作，保证产品安装后无忧使用。售后是建立口碑的关键，华仕力始终坚持第一时间响应原则，安排技术人员进行现场指导及培训，力保我们的终端客户没有任何后顾之忧，帮助我们的经销商有更好的市场口碑，把当地市场做大做强。 《直饮水时代》：对于公司的经销商或加盟商，公司在2012年给予哪些支持政策？ 黄焕镐：华仕力成立于2006年，从成立至今我们一直坚持与经销商携手共进、互利共赢的原则，视经销商为我们的成长伙伴。相互体谅、相互支持，共建利益平台。2012年华仕力将为经销商提供更大支持：第一，更大的技术输出支持。公司不断的开发新品，不断更新技术，对新专利一年内让经销商及加盟商优先获利。第二，更强的保护政策绝对维护和保证加盟商利益。第三，绝不参与终端竞争，让加盟商安心市场开发。第四，对忠诚合作的伙伴做政策性优势倾斜，重点帮扶。通过这些支持政策，让华仕力的合作伙伴真正成熟并壮大起来。 《直饮水时代》：面对国内的水环境状况，您对中国净水行业发展前景有何看法，您认为目前节能饮水台市场存在怎样的问题？华仕力将如何应对这些问题？ 黄焕镐：水处理产业作为一个新兴产业，前景是值得期待的。但要在目前鱼龙混杂的环境下生存、发展，肯定要有新思路，企业领导要有新锐高度思维才能有效地驾驭未来。目前的饮水机市场的现状是：生产企业无统一标准，乱象横生。各企业的产品对安全及质量认识不够，部分产品尚不够成熟。恶性的降价竞争，使得质量较差的产品更多流向市场。 华仕力针对以上情况，把策略调整为：下大力度把好质量关，加强产品监督，提高产品标准，坚决杜绝不合格产品流入市场。加强技术研发突破，以创新打开市场之门。立足生产，与合作伙伴紧密团结，进一步提升产能，更好地服务合作伙伴。 《直饮水时代》：公司在2012-2013年的企业发展策略及预期目标是什么？ 黄焕镐：2012是华仕力大幅度提升的一年，通过前3年的运行及铺垫，我们积累了很多经验和教训，今年我们已经制定详细的产品生产及销售战略。在今年3月份我们完成产品生产的数字化和电控化，使之能生产出更精美的产品。4月份我们完成公司部门整改，进一步加快执行速度和效率。6月份推出2个新款智能开水器，力争实现全遥控、全天24小时8段8时设定开关机时间，完成开水与冷水的分离，引进全新框架技术和加工工艺，提升产品的一致性和完整性。6月份第二个目标是进一步提升产品和产品存储量，争取达到经销商订购已有机型，订货后3日内发货的目的。第三个目标是，进一步增加技术部人员，加大力度开发更新更强大的产品，为2013年的优异表现做好技术准备。我们力争在节能饮水台领域迅速成长，超越前者，引领行业发展！
更多阅读
中国制造业 新的机遇 创新驱动 中国制造业的机遇和挑战何在？
中国制造业以高性价比在全球市场中获得了很强的竞争力，但传统的经济发展动力正在衰竭，目前面临着转型升级的挑战。 2012年中国超越美国成为全球最大的制造业大国。中国制造业出口占世界制造业出口的比重从1990年的0.8%上
做最坏的打算 《风险思维》 第三章 做最坏打算的荒谬之处
当我们面对极端危险时，例如恐怖袭击或者生态灾难，防止闭合需要可能会特别强烈。正如我们在第一章所看到的，许多人对气候变化威胁做出的反应不是把它忘得一干二净就是给予极度的关注，很难站在中间立场，即把全球变暖视为一个严重
慢牛行情 创新潮涌 债基或迎慢牛行情
浮动管理费率、杠杆份额引入保本机制，6月初即将推出的一批创新型债券基金，吸引了投资者的注意力。 “固定收益是今年基金业产品扩容的重点，新基金募集规模3000亿元，其中有80%是固定收益类产品。”圈内一家大型基金公司副总
深化改革创新 汪全兵：圆融之道 改革创新
汪全兵：圆融之道 改革创新文/徐淑妮现任华帝燃具股份有限公司人力资源总监，管理学硕士。曾在数家国企、上市公司担任管理要职，从技术研发、市场营销到企业战略、人力资源管理的历练，有独特的管理观念和方法论。一丝不苟，文质彬彬，说起
中国升级竞赛规则 转战科技创新竞赛 中国家电升级有戏
科技创新对于中国家电企业，到底意味着什么？不是口号，更不是概念，而是“十二五”发展期间企业转型升级突破口，更是中国家电称霸全球市场的企业底气，还是企业获得规模利益飞速扩张、可持续经营的动力。 日前，在美的集团第十六届