爱华网事实上，“信用额度”只是对“还旧债欠新账”的美称，甚至还不如。而一些老主顾会利用自己的强势地位，提出更多无理要求，例如，在欠款单上签的不是自己的真实姓名，而是“笔名”，如“张三”、“李四”。而老曾则觉得，大家都是熟人，知道“张三”、“李四”是谁，只要维持住供销关系，无所谓。 曾佳自然明白这样的欠条意味着什么，就算别人不跑，也可以赖账，更何况是找别人的亲戚要账？不过，她却答应接下这个活，她清楚，账是肯定要不回来的，不过，正好可以趁这个机会介入父亲的管理。 曾佳一下厂就请了一个会计师朋友，想挖出所有陈年旧账。不过，会计师拿着账本研究了半天，只甩下一句话：“你这账，根本不是账，我做不来。” 没有办法，曾佳只好把父亲请下来，自己查账，父亲在一边解释“缘由”。忙了两天两夜后，应收账款的单子列满了3张A4纸。其中，一个“李老幺”的名字竟然出现了7次，前前后后欠款40余万元，曾佳不免头冒冷汗。 然而，就在曾佳和父亲“闭门不出”的这几天，荷花池的暴风雨终于来到了。经销商跑单事件频繁发生，债主纷纷上门，商人们应接不暇，荷花池一时血雨腥风。 一群布料商们也听到了曾家被跑单的消息，不约而同闹到厂里索要拖欠的货款。 曾佳一看，不但不急，反而高兴起来。她很有信心地走出来对布料商们说：“从今天开始，曾家的事我来负责。”布料商们一阵诧异，曾老头呢？ “我爸暂时不在，他出去收账去了，还不是为了你们？不过，你们不就是30多万元吗，刚好厂里有现金，我先给你们30%，半个月后再付30%。”听了曾佳一席话，布料商们炸了锅，那可是曾老头欠了三四年的账啊！所有人乖乖地拿了钱就散了。 事实上，曾佳查过账心里清楚，自家的应收账款要比应付账款多得多，以后要账，还要靠这些“老油条”通风报信。 很快，曾佳开始动手了，她把几乎所有的债务都承包给了厂里的人和布料商中的大户，这些人讨到货款就可以提成5%，甚至是10%。同时，曾佳觉察到荷花池被“跑单传言”弄得乌烟瘴气，买卖双方已经“攻守异位”了，便要求所有店面只对“顶级客户”赊欠，后来，又发展到全部要求现款；而在尝到甜头的布料商这边，曾佳的话语权却又明显提高，她趁机把荷花池的“池规”又请了回来，要求布料商们为她升级“信用额度”。 情陷“牛仔” 曾佳的三板斧很快收到了成效，连长期“隐遁”在西安的“李老幺”也被揪了出来。老曾见女儿羽翼日渐丰满，也决定交出整个家业。然而，正当曾佳春风得意的时候，地震了！ “5·12地震”震散了商人们的心思，也震断了荷花池无数脆弱的资金链。攻守再次异位，曾佳的生意跌到了谷底，她只好默认部分采用实名的赊欠买卖，生意却仍不见起色。 那段日子，曾佳总是感觉右眼在跳，心里有些不安。事实上，一笔“横财”正在向她袭来。 2008年盛夏的一个下午，荷花池出现了一辆满载牛仔布料的卡车，车上的人，憋红了脸，用乡音反复喊着一句话：“跳楼大甩卖，丝光牛仔料，只要7元！” 曾佳觉得很有意思，这种布料至少11元/米，有4元的利差可图。于是，本来与“牛仔”无缘的她，趁着生意冷清的空当，不仅去凑了热闹，还买了5600元的货，并很快以7200元的价格现场找到了买主。火爆的场面使她后悔起自己的“小打小闹”。 不过，老曾倒是嘀咕起来：“7元实在是太便宜了，这种牛仔布主要是江苏人在做，但今天卖布的怎么都是本地人啊。”曾佳听了，也有些怀疑，不过，超过20%的收益攥在手里，她也不愿多想。 很快，机会再次降临。卡车回来了，两辆，市场价45元/米的高档牛仔布料，这些人以22元/米的价格大甩卖。 曾佳没有迟疑，她叫上几个“小妹”，把店里的全部现金往货运袋里一扔，关门就奔了过去。 然而，曾佳还是晚了一步，卡车早没了，不过，旁边有人以30元/米再次甩卖，她立即冲了过去，3万元包圆！当时，天上的太阳像毒蛇一般吐着芯子，烤得人有些发昏。 曾佳刚要把布拖走，一个操着常州口音的中年人跑了过来，拖住了她的手。
“你这布是哪来的？” “干什么你？这布是我买的！” “谁卖的，我怎么一个人都没看见啊？” “我还没看见人呢！刚才有人在这甩卖，我是二手买的。” “甩卖？放屁！这布是老子昨天赊出去的，怎么可能甩卖？是不是姓梁的要跑了？你和姓梁的是一伙吧！” 曾佳有些蒙了，原来，这场所谓的“跳楼大甩卖”其实是在销赃，只是荷花池“池规”的另一种秀法。而中年人姓张，是一个江苏牛仔布料商——这场大骗局的最大受害者；姓梁的，则是大骗局的“总导演”。 其实，骗术非常简单。姓梁的先是以现款多次拿货，骗取了老张们的信任，紧接着就要求“信用额度”开始赊欠货款，并将货物在荷花池等地低价售出，如此反复几次后再伺机逃走。而几个以精明著称的江苏老板，竟然被骗了170万元货款。 而且，被坑的张老板并不孤独：有租车公司，30万元的奥迪成了骗子的坐骑并流入二手车市场；有可怜的房东，数月的房租无人交付且屡遭债权人的骚扰；甚至还有为“梁老板”冲上前线甩卖布匹的搬运工，空手而归。 曾佳花了3万元买来的牛仔，只能堆在厂里，按照曾父的意思，别动。 “看未来，凡事皆可解决” 在度过了一个萧条、郁闷的夏天之后，曾佳开始思考推出自己的服装品牌。同时，她打算向父亲摊牌，停止生产“万能牌”。 所谓“万能牌”，即一件衣服，看谁火就贴谁的牌子，也可以贴好几个牌子或是一个牌子也不贴。 之前，曾家的服装厂大量加工生产这样的服饰，用以“调剂”自己的代理品牌。在老曾眼里，“万能牌”是主要的“支柱产业”，即使哪天代理品牌蹬了曾家，也有翻身的机会。 事实上，这正是大多数荷花池老一辈们的传统经营理念：没有adidas牛，可以贴adibas,没有kappa好，可以贴kapapa，更绝的，就是“adidas&kappa”。 可以想象，荷花池1万多家服装商户，大多数都深谙此道，同质化严重，是一种怎样的肉搏战？无怪乎狡黠的经销商，会提出在欠款单上落款“张三”、“李四”的要求，如果你不愿意，总有人愿意。 这正是荷花池一系列古怪“池规”的根本源头。而曾佳要做的，正是以一个“富二代”的身份，违反父辈们定下的“池规”，力图厘清荷花池混乱的游戏规则。 而老曾，再次提出了反对意见。22年的荷花池经历，使这条老“鱼精”明白，女儿的道路将是非常的艰辛，还没有一个荷花池商人真正走到了“终点”。 不过，曾佳依然决定“上路”。为开一个好头，她新开门面专门销售新品牌。为使自己的品牌能“一看见就忘不了”，她还请了一个广州的设计师，花了20万元设计费，装潢自己的新店。 “效果出奇的好！”一个月后，曾佳发现，新店周边100米的范围，至少有3家店面将自己的店面设计悉数抄去。 “一样的外墙、一样的照明、一样的地板……只是老板不一样。”曾佳只能苦笑。她立即派了“间谍”去侦查，还好，自己的品牌没有被盗。 也许，曾佳的品牌之所以幸免，还在于自己的品牌尚无名气。 2009年元旦，曾佳决定报名参加四川大学MBA的学习，同行的，还有其他几个“富二代”。她觉得，自己有了牌子，管理水平就必须上一个新的台阶。 曾佳说，她很喜欢《非诚勿扰》的结局：“看未来，凡事皆可解决。”她说，她正在看着未来。 (本文相关人物均采用化名)
