爱华网文/唐亮 经营厂商1.5万户，直接从业人员10万人，年销售收入过百亿元……在外人看来，成都市荷花池批发市场是一个制造富翁的“池塘”。然而，却只有很少人知道，每一位商贾的背后，都有一条被无处不在的“池规”勒出的深深“血痕”。 曾佳，荷花池里的第二代“鱼精”，却力图趟出一条新路，为此不惜一再违反父辈们定下的“池规”。 2008年12月16日，清晨5点。 25岁的曾佳，坐在自己的荷花池童装店里，点了一支烟，清点了一下桌上的订货单，五张，不多不少6万元。她刚和几个赶早市的经销商谈妥了生意，惺忪的双眼有些湿润。她吩咐着店里的“小妹”，确认打款后就带着客户去货运部，自己则准备小憩一会——上午，还要去拜访几个顽固的欠款经销商。 此时的窗外，微雾轻熏。刚起床的托运工们伸着懒腰，准备干活；大大小小的托运车，鸣着汽笛整装待发；冰硬的空气里，夹杂着机油与烟尘混合的腥味——荷花池忙碌的一天，开始了。 “鱼精”回归 “我和你，心连心……” 手机铃声从抽屉里传了出来，曾佳怔了一下，那是一部专门与父亲单线联系的手机。她刚刚拒绝了郑老板的赊货要求，这会儿“老油条”一定在父亲那里告状。 按照她和父亲的约定，这个电话是不能接的，这样父亲就可以情深意重地对郑老板讲：“哎，我女儿不在呀，要不你就付全款，等她回来我教训她。” 曾佳热衷于这种把戏，她从7岁起就帮着父亲看店，是荷花池里的一条小“鱼精”，深知如何对付郑老板这样的“老油条”。现在，她从父亲手里接下了一个服装厂、一个布料厂和五个荷花池店面。 不过，2007年辞去英文教师的工作初下荷花池时，曾佳总是和父亲“唱反调”。在老曾看来，大学毕业的女儿心高气傲，做事总不着调，也不把荷花池的规矩放在眼里。曾佳却认为，荷花池的规矩已经不能适应新的市场发展，她要按自己的想法来干。在老曾反反复复地强调规矩的时候，曾佳很少能听进去，父女之间单线联系的电话，曾佳也很少主动打。她觉得，两代人做事的方法不一样，联系多了，肯定吵架。 的确，喜欢听“周杰伦”的曾佳，骨子里透着一股躁动，是个敢于破规矩的人。进入她的店面，首先是两个大大的草书“诚信”扑面而来。在荷花池，经销商占用货款是普遍的现象，“还旧债欠新账”早成了“池规”，但在曾佳这里，无论是谁，一律交款提货。 老曾起初对此十分反对，他做了22年童装，门路就是靠着欠条打开的，没了欠条岂不是没了客户？曾佳“下池”时，老曾只给了她20万元自立门户，试试“水性”。 果然，曾佳第一单生意就惹来了不小的麻烦。 那是2007年盛夏的一天，空气有些干燥，沉闷的市场让人窒息。 老曾带着老客户老夏上门了，曾佳陪了一个下午。老夏决定，“看在老伙计的面子上”，提走7000元童装。
初试身手的曾佳欣喜若狂，她吩咐“小妹”联系货运部，亲自把货送了出去。然而，当货已经上了车，老夏才一脸嬉笑地告诉她，没带钱出来，货款半个月后再付。 曾佳二话不说，叫上店里来的两个“小妹”就爬上车，卸货！老夏站在车前，目瞪口呆。 理由很简单，曾佳认为老夏没有“信用记录”。 “夏叔叔”几乎不敢相信自己的耳朵，“什么是‘信用记录’？老子和你爸做了十几年生意，能没有信用？”老夏拖来老曾，要长辈评评理。 然而，曾佳却叫人搜出几张欠条，当众一清点，欠款总额55000元。 老夏的脸顿时就青了，下不了台，立即向老曾嚷嚷起来：“算你们曾家狠，老子以后与你们井水不犯河水，一刀两断！” 老曾一瞧，急了，忙着安慰起来：“不就是7000元货吗，现在就去我厂里拿，钱好说，什么时候给都行！” 曾佳一看这架势，头也不回就走了，倔强的她不相信，破了荷花池“池规”就做不了生意。 背后，是老曾气急败坏的呼喊。 “张三”和“李四”的熟人欠条#e# “张三”和“李四”的熟人欠条 2007年，荷花池商人赚翻了，曾佳却由于不收欠条，只能和一群“富二代”朋友们代理几个没有名气的福建童装品牌。在“富二代”里，曾佳的学历最高，说的话也有道理，跟着她学的人不少。而她也明白，这些朋友和她一样，对父辈们定下的“池规”颇为反感，当“富二代”们依次掌权时，她就有了翻身的机会。 然而，掌权的时间要比她想象的早得多。 刚入2008年，一则谣言从天而降——一个经营内衣的女老板被人“跑单”，饮恨自杀。“跑单”的数额，从最初传言的100万元，变成后来的800万元。 所谓跑单，在荷花池的意思，即经销商和他所欠的债务，人间蒸发。 2008年年夜饭上，老曾阴沉着脸，连最喜欢喝的五粮液也只喝了一杯。吃完饭，老曾叫上曾佳，说到一边“谈生意”。早有预感的曾佳有些忐忑不安，父亲是从不把她那套放在眼里的，有什么生意能和她谈呢？ 老曾小声告诉她，家里也被跑单了，几个跑贵州市场的经销商一股脑消失半个月了，还欠着80多万元货款呢！ 这着实吓了曾佳一跳，贵州？一个市场就赊了80万元？然而，老曾却自我安慰道，这帮人在荷花池都有亲戚，和曾家关系还不错，只不过碍于情面，他想请女儿代为收账。 曾佳感觉希望渺茫，当她看见父亲给她的十几张欠款合同时，更加觉得父亲开了一个天大的玩笑。 所谓欠款合同，很多都是从学生作业本上撕下来的纸。纸已经泛黄，上面黑色的字迹似乎被水沁过，字墨转蓝，边角也是破破烂烂，年月已久。最让人惊异的是，这些欠条上，大多数落款竟然是“张三”和“李四”。 当然，欠款人不是叫“张三”，也不是“李四”。曾佳明白，这是荷花池所谓的“熟人欠条”。 在荷花池，与一个经销商长期合作之后，就要按照“池规”，为老主顾提供“信用额度”，最低5万元。像老曾这样的“大鱼”，一般会给“顶级客户”提供超过100万元的“信用额度”。
