爱华网系列专题：团购模式研究
2010年是中国的团购年。2010年末中国国内的团购网站数量已达2600多个。到了现在团购已经不像2010年和2011年一样红火，但仍然是在线营销不可或缺的一部分。酒店团购是一种新型的营销方式，也是对在线分销业务的一种补充。 酒店——透支未来的收益 对酒店来说，团购不是主流销售渠道，是一种补充性质的销售渠道，主要是对新酒店和淡季的一种补充。迈点网近期发布的《2012年4月全国星级酒店开业统计报告》（点击查看报告）显示，2012年4月，国内开业的星级酒店数为17家。现在，每个月全国都有10家以上的酒店开业，对于这些新酒店来说，团购不失为一个方便快捷的销售渠道，能帮助它们扩大顾客范围。 一直以来，参与团购的餐饮商家多为中低档酒楼、餐厅等，高端酒店的身影极为少见，如今越来越多高端酒店加入到团购行列。但是酒店团购真的能给酒店带来盈利吗？调查显示，团购并未给这些商家带来多大的收益，而其参加团购的主要目的也只是为了赚吆喝。同时，团购对酒店来说无法长期持续，它压低了酒店的正常销售价格，以大幅度降低价格的代价获取客源，虽然在短期内提高了入住率和收益，但是却透支了未来的收益。
预订网站——看好酒店团购市场 旅游酒店类是团购网站业务的重心，有数据显示，团购类别所占销售份额方面，酒店客房和旅游团购占77.4%；以自助餐、火锅烧烤、地方菜为主的餐饮美食类占13%；以电影票、KTV为主的休闲娱乐占近4.8%；以摄影写真、洗浴美容为主的生活服务4.6%；本地自提的商品类团购0.2%。 团购相对低廉的价格是对用户价值的体现，所以预订类网站十分看好酒店团购市场。有预订类网站的财报显示，2012年第一季度，通过该网站预订的酒店客房间数量约为280万间，与去年同期约170万间夜相比，同比增长达67%。来自酒店预订业务的总营收较去年同期同比增长36%。1季度网站酒店预订增长超出预期，主要原因为团购超出了预期。 酒店团购带给酒店和预订类网站的收益都是不一样的。酒店是否试水团购市场，团购业务比例如何都要看酒店的发展战略。预订类网站想要更多盈利，就要加大品牌营销力度，加强规范管理，成为酒店、消费者知晓和信任的平台。
