爱华网看《全中国最穷的小伙子发财日记》-------论营销之道王小镭最近我看了一本《全中国最穷的小伙子发财日记》，深有感触，这值得我们做营销销售的人读一读。销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄——美国著名的营销人员培训机构“哈里国际营销公司”咨询公司总裁罗伯特.哈里，其实真正的生活中我们要做自己的英雄。我做销售和销售管理工作也有将近4年了，感触颇深，以下是我看这本书的感悟，和大家分享。一、作者简要 重庆老康，一个曾经的落魄青年，一个最平凡的创业者！口头禅：我都能发财，何况兄弟你！“老康”是梁平人，毕业于万州一所中专的机械专业。之后来到主城，在一些汽配企业做业务员，一干就是10多年。二、故事背景“老康”回忆，当业务员的日子，收入极不稳定。买不起房，30岁了还拖着老婆、儿子，寄居在丈母娘家里，过着非常潦倒的生活。他穷困潦倒的时候，“经常都吃不饱饭，早晨，就吃一碗面条。”不仅是自己，老康说现在自己身边很多有钱的朋友，一开始真的都超级惨。比起现在很多抱怨自己买不起房的白领，不知道要惨多少倍哦。有个朋友穷困时，连一碗重庆街边的小面都吃不起，只能站在旁边看着别人吃。三、故事概要A.2005年，作者老康三十而立，带着老婆，拖着儿子；没有存款，没有房子；读的是烂学校、破专业，一无所长；毕业后混了多年，稀里糊涂，不幸下岗；因为混得差，朋友都断了联系；举目望去，走投路；看见老婆就内疚，丈母娘面前更是抬不起头；一家三口，低声下气，长期在丈母娘家“蜗居”；远在农村的老父母，还以为他在城里混得不错，他只好一直逃避……他不是没有理想，而是什么都不敢想。B.有一天，这个无权无势又年轻的迷茫青年，静坐在书桌前，开始全面分析自己糟糕的人生。他决定从身边着手，去寻找最小最近的机会，老老实实，深入一行；就在那些看似渺茫可笑的机会背后，老康一次次抓到了实实在在的金钱，并从中悟到朴实的生财之道；他做的事，都没有难度；他遇到的机会，是我们天天都碰到的机会；他靠最平庸的方式，日积月累，越做越大。就这样，经过3年坚持，老康最终成为年入百万的富翁。 C.老康成功的奇特之处，在于他做的事没有任何奇特之处。从老康身上，你将学会那些白手起家的百万富翁都有的“特异功能”，从日常生活中认出遍地发财机会。 一旦你拥有这种“特异功能”，发财好比例行公事！四、读后感A.网友感想61564; 河南网友：无意中看了这本书，边看边想哭，简直就是我的真实生活，我的生活也是这样子，中专毕业近十年了一事无成，找个工作干不了一年就失业了，也是业务员，卖过保险，药品，汽车，也有了一点成绩，可最后都是以为自己很了不起，要单干，结果混的连包烟都买不起，后来父母拿钱娶了媳妇，再后来有了一个漂亮的儿子，可是买保险的钱也是拿不出来，老婆想起来就哭，我也是毫无办法，想去找份工作又渴望自己做，因为我实在是不想再失业了，我认为只有自己干，从小做起，才有可能不再失业，可是呢，自己做又挣不到钱，左右为难，眼看着年龄越来越大，心里越来越恐惧，最后只能把自己包裹起来，暂时忘记眼前，现在的我谁看着都想说我几句，骂我几句，爹妈骂媳妇哭我只能装作无所谓，其实我的心很疼真的，看了这本书我才知道，原来和我同样遭遇甚至比我更惨的人都有，我更要庆幸，我看到了这本书，我要马上行动起来，调整心态，向老康一样，从最小的利润开始，从挣十块钱开始。 61564; 四川网友：其实生活中的蚁族都是这么生存的，他们有思索、有痛苦、有短暂的行动，最终都归于沉寂，习惯于麻木。小说很真实，没有这种痛苦经历的人是写不出来的，许多片段都是和现实中我们是吻合的，惟有执着才能改变自己的生存状态。关键在于对于我们的人生怎么决策，我相信大学的教育如果不改良，会有许多人沦落到老康前期的生活。61564; 成都网友：这是一部绝顶真实版的《奋斗》，有很强的教育意义，建议拍成电视剧，不断警醒我们怠惰的灵魂！61564; “足够的智慧，勇气和努力，你就成功了，你就明白了为什么要靠自己？61564; 当一个登上顶峰的人，回头看看自己怎么从遥远山下的小路走上来的时候，你就明白了为什么。当你登到你理想中最高的一个山峰的时候人，一定人靠自己”听着容易，做起来难，如果你有B.我的感想1. 能屈能伸，大学生也可以当”民工”。 行动才有可能，只有保持你和这个社会的接触、互动，才能认识新的朋友，才有发展的机会。发财日记的主人公是中专生，也曾辉煌，落魄后他隐瞒白领经历，去建筑工地做民工，并从工地上找到机会，最终成为建筑材料行业的老板。还有那个小玉，大学生去餐馆当服务员，最终不仅收获了事业，也收获了爱情。
任何工作都远远胜过没有工作，哪怕你是哈佛大学毕业，失业了也可以去当民工，可能发财更快，这是最最重要一条。2.勤奋、细致，我们赚的都是辛苦钱 书的封面上有一句话叫“最笨发财之道”，没错，最笨的办法就是最好的办法，在市场开门市那一段，他每天蹲在别人门市门口，数有多少客户进去，连续蹲了一个星期。还有要求弟弟和小玉每天记录整理总结进店客户情况，这些都是成功的真谛。 不要羡慕别人的好爸爸，我们赚的都是辛苦钱。3.主动，求人，多一个朋友多一条路 落魄的时候你一定要主动去求人。很多人一落魄就躲起来，怕朋友知道，这虚荣心会害死人。老康开始时也这样，后来实在走投无路，他开始去联络过去的朋友，最后发现可以满足朋友居高临下帮助自己的虚荣心，并由此得到了帮助。 自己不要有虚荣心，要善于满足他人的虚荣心。一定要主动去求人！你都不求人，人怎么帮你呢？4.运气早晚会来，关键她来的时候你得在 发财靠什么？我可以负责任的告诉你，发财必须得靠运气！你有没有运气呢？我可以负责任的告诉你，每个人都有运气！你的运气早晚会来，关键是她来的时候，你得在场。 老康的第一桶金，投标那一段，稀里糊涂突然就成功了，这就是运气！但如果不是他“吭哧吭哧的往前走”，去争取一切机会，他怎么会有这运气呢？大多数人根本不会去争取那次投标，觉得离自己太远了。 5.小点子成就大事业 中国原来有“点子大王”，后来“点子”又居然成了档次很低的词，不系统，不专业，等等。事实上，任何公司任何工作，我们缺的永远都是点子。门市每天都顾客进来逛，怎样和他们做成生意呢？老康想了一句话，就是给每位进店的顾客说：“你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做？”并且跟弟弟和小玉演练，怎样和顾客对答，这些点子，对成功都是决定性的。6.冒险精神，有勇有谋 拿下桥架厂，从开门市到开工厂，是老康成功的一个分水岭。这一段充分体现了一个企业家的冒险精神，这已经超越发财的层面了。 如果老康身无分文，去接这个厂，那不算有冒险精神。而他是在好不容易摆脱了可怕的一无所有之后，冒着再失去一切的风险去接这个厂，这就是企业家的冒险精神了。 接下来之后，他迅速走了三步：一是通过让利和激励业务员迅速回笼应收款；二是将主要产品降价20%，又将附件提价40%，在损失不大的情况下迅速扩大了客源；三是攻心为上赢得了供应商的支持，完成了良性循环。 老康不仅浑身是胆，还有勇有谋。7.一发不可收拾 在书的最后，老康写道：“很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过：“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。五、箴言 给大家一些箴言，共同分享：61564; 人生最苦的不是奋斗，而是抉择。 61564; 选对朋友可以快乐一生，选对伴侣可以幸福一生，选对事业可以成就一生 。61564; 只要你相信，奇迹一定会实现 。61564; 知道了不去做等于不知到，做了没结果等于没有做 。61564; 最远的距离不是南极到北极，而是从头到脚的距离 。61564; 人才要摆对位置才是人才 。几年的营销工作，我深有感触。实践出真知，我走过了80多个大城市和县城，从0做到业绩200多万，从200万做到500万，我很自豪，同时感谢同事朋友们。分享以下的话：复杂的事情要简单做，简单的事情要认真做，认真的事情要重复做，重复的事情要创造性地做。
