爱华网作者：成远 谷歌音乐搜索盛大推出以来，许多人都会思考一件事，为什么是巨鲸？ 就像陈戈所言，天时、地利、人和，缺一不可，不过唯一掌握在巨鲸自己手里的就是创始人团队的“人和”。
在谷歌音乐搜索的发布会上出现的大牌明星，除了蔡依林等歌星，还有一位没有到场但通过视频VCR致辞祝贺的名人──姚明。姚明是巨鲸音乐网的创始投资人之一。在美国，姚明只以名字里的一个“姚”字而非现金入股了“姚餐厅”，但巨鲸网却不同。2005年，巨鲸音乐网创办时，其启动资金中有来自姚明和其经纪人章明基共同拿出来的真金白银──300万美元。 巨鲸另一位合伙人陈戈是一位音乐行业的资深人士，和唱片巨头的中国公司都有较深的人脉。在说到促成合作的关键人物时，索尼唱片亚太区高级副总裁、大中华区总裁崔震东特意强调陈戈的作用，说他的执着感动了很多唱片公司的高管。发布会现场，陈戈还几乎含泪发表了他对音乐界的感谢致辞。平时，他也经常提到唱片公司所具有的百年历史，在他们面前任何一个音乐人都应该谦卑和尊重等。这些特点自然使他在唱片业界有很好的人缘。对于巨鲸的这位明星合伙人姚明，陈戈的说法是，他甚至没怎么见过姚明，连电话都没打过，但他承认，姚明的名字就是对巨鲸最大的支持。 姚明的经纪人章明基在促使姚明投资巨鲸上起了重要作用。芝加哥大学MBA，对体育、娱乐产业都广泛涉足的章明基，自称“不怎么爱睡觉”，是一个勤勉又颇有野心的上海商人。章明基说自己并没刻意拉姚明入伙：“姚明是一个性格比较耿直的人，只要你跟他说的事，他认为是对的，他就会支持你，我并没怎么说服他，而是他认为过去的盗版是错的，我们在做一件正确的事情。”总之，姚明的良好国际形象和反对盗版的姿态，加上章明基商人的勤勉、野心，以及陈戈的专业知识和人脉，让巨鲸更好地聚集唱片行业的其他关键人来推动此事，起到了别家公司不可能实现的作用。 但是，巨鲸具备的这些优势，其实也都是后话。在一开始，巨鲸也和许多同行一样，经历更多的是失败。早期巨鲸投入大量资金建立了一个乐库，这里的音乐资源都获得了唱片公司、版权公司的授权，以1元一首的价钱提供给用户。但这一模式并未成功，付费用户太少，巨鲸无法维持，与唱片公司的合作进展也比较缓慢。在和唱片公司的谈判中，涉及到与总部的对话，陈戈的人脉、姚明的名气和章明基的精明能干，都起不到任何影响力。 直到2007年1月4日，谷歌的一个电话打过来，转机才开始出现。陈戈对这个时间点记忆犹新，因为谷歌的投资是救命的钱。巨鲸开始和谷歌的原首席战略官郭去疾、产品经理洪峰，还有李开复接触。正是在巨鲸最困难的时候，谷歌的资金救了急，并且为未来免费的商业模式开创了新的空间。 实际上，谷歌、巨鲸和唱片公司的协议是，谷歌暂不参与巨鲸页面广告的分成，除了巨鲸也在使用的一些Google Adsense广告之外。谷歌没有透露对巨鲸参股的具体比例，但数字音乐库，还有与唱片公司签订的授权协议都是以巨鲸的名义签署的，谷歌必然占有足够控制力的股份才会采取这种安排。巨鲸保持自己的品牌，有专业的队伍整理和完善乐库，但搜索技术交给谷歌，巨鲸还建立自己的广告销售团队，但这主要是为巨鲸未来成为一个艺人营销、和歌迷进行互动的平台这一目标而设立。章明基和陈戈都表示，巨鲸未来会为用户提供一站式音乐服务，以经营演唱会、纪念品等艺人周边业务和充当艺人周边产品的营销平台作为主营收入来源。
