爱华网英雄所见略同：千万富豪品牌消费6类人
作者：郭葛 延续去年的传统，此次六类人的分析数据来源仍然是“2009至尚优品—中国千万富豪品牌倾向调查”中，对345位身家千万元以上级别富豪的消费调查研究。通过对数据的再分类、交叉分析和整理，我们发现了千万富豪在选择品牌消费上的共性。我们看到，喜欢LV的人，也是卡地亚的拥趸；心念法拉帝游艇畅游海上风采的，还是爱去澳门的激情玩家……总有一类人集中喜欢某些品牌。既然不同性格与行事风格的人会喜欢不同的品牌；而不同品牌的个性与气质也会吸引到不同的人，那我们这次便以各个品牌为闪光的珠线，串起其中的一个个消费者。有共同心头好的消费者，被冠以国际飞人、新贵族、时尚达人、科技Fans、激情玩家和从众派的头衔。透过这些名字，他们的个性特征也表露无遗。应该说，这是一个英雄所见略同的游戏。 国际飞人 他们共同的选择：瑞银、夏图、国泰、凯宾斯基 顾名思义，能称得上国际飞人的，一要学历高，二要见识广。他们观念超前思想开放，不少人有念EMBA的经历。去年我们所定义的国际飞人，其选择主要集中在私人银行和投资银行类别。但今年，因众所周知的原因，除了老牌的瑞银个人理财银行仍然上榜，其他的品牌都换了新颜。意大利的经典品牌夏图以奢华欧式风格赢得了国际飞人的选择，而国泰和凯宾斯基则都是百年老店级，以优质服务闻名的品牌。它们的入选，表明了国际飞人对品质的挑剔，喝过洋墨水吹过欧风的他们，争取把自己的生活也经营得国际化十足。再进一步细分深入看个性的话：喜欢瑞银的人，在自驾车上钟意宝马X系；夏图的爱好者年消费额在100～300万之间，他们非常喜欢送礼，爱品茶，喜欢碧螺春；喜欢国泰的人也喜欢开宝马，还爱去迪拜；凯宾斯基的拥护者钟意非上市公司投资，他们最喜欢把孩子送到加拿大接受教育。 新贵族 他们共同的选择：芝华士18年、人头马XO、熊猫 这些品牌的汇总，使我们意识到，围绕着新贵族的，是一个“五光十色的声色世界”。他们的选择集中在名酒名烟上，而新贵族的生活也确实少不了这些社交添加剂。芝华士18年是他们独饮浅酌的对象，而人头马XO无疑适合更隆重些的场合，也许是在俱乐部中与朋友们饭后清谈。这时，再点上一支熊猫，在香烟袅袅中聊聊桥牌，也许是马球……新贵族的人生态度无疑是：再怎么努力工作，最重要的还是享受生活！细分来看，喜欢芝华士18年的还最爱公主游艇，他们最青睐的游艇停放地是青岛；最爱人头马XO的新贵族还喜欢闲暇时到观澜湖打球放松，既然是新贵，对艺术品和收藏也情有独钟，大拍小拍常转转是他们的风格，而最喜欢的拍卖行是中国嘉德；喜欢熊猫的新贵族也喜爱公主游艇，伯爵手表也是他们的心头好。 时尚达人 他们共同的选择：LV、卡地亚、苹果 时装和珠宝、还有梦幻设计型电脑，这构成了时尚达人的普通生活。他们中有不少是女性，你在各类时尚拍卖或名媛聚集的场所，总可以看到她们的身影。时尚达人的旅游目的地上，少不了香港的名字，那是他们的血拼目的地。他们还是各家LV、卡地亚店铺的VIP客户，对流行有自己的见解，对认准的牌子也有异常偏执的喜好。细分来看，喜欢LV的对宝马也青睐有加；卡地亚的拥戴者最喜欢到香港旅游满足购物欲，高尔夫是他们平常的休闲方式；苹果的爱好者则有异乎寻常的探索和冒险精神，他们表示十分感兴趣太空旅游，爱喝的洋酒是百龄坛，手表和珠宝则是他们的收藏最爱，品雪茄是其休闲方式。 科技Fans 他们共同的选择：奥迪A8、宝马6系、多普达、ThinkPad、路易十三 科技Fans的名字与“商务精英”联系在一起。这一人群的共性是对动力和性能的追逐，多普达与ThinkPad的选择则让我们看到了他们对专业科技的青睐，路易十三在此成为他们定义自己生活方式的精美点缀。名车、名本与名酒，科技Fans的人生是大多数男人梦想中的生活。动则极动，他们享受着豪华坐驾带来的澎湃与动力；静则极静，路易十三的王者风范也让他们甘之如饴。从各品牌细分来看，喜欢宝马6系的富豪年消费额度多在300万左右，爱收藏手表和珠宝，心爱的俱乐部是雍福会，闲暇时还有骑马的爱好；多普达的拥趸者喜欢观澜湖高尔夫，公主游艇也是他们钟意之选；路易十三的爱好者喜欢将奔驰S级作为商务车，热心慈善，他们经常通过慈善基金做慈善。 激情玩家 他们共同的选择：澳门、法拉帝游艇、元亨利家居 既然号称激情玩家，那“玩的就是心跳”。玩家们习惯快速，追求刺激。澳门的选择就让我们看到了他们骨子里的冒险心态和寻刺激心理；而游艇是男人的大玩具，也是很多男人的终极梦想，玩家们一致将选择指向了法拉帝。元亨利是以生产明清古典硬木家具为主的家居品牌，激情玩家们玩的方式很现代，但在家居用品的选择上却很有意思地回归传统。当然，也许这种选择是另一种意义上的反传统。细分来看，爱去澳门的玩家还爱跑香港，这也很好理解，港澳不分家，要玩当然一起玩，他们对太空旅游的选择也很靠前，此外，在他们的选择名单上出现了很多国内和国际旅游胜地的名字，应该算是最爱到处游玩的富豪；而喜欢法拉帝的富豪还钟意芝华士，喜欢湾流私人飞机的比例也相当高；喜欢元亨利的玩家们年消费额在100～300万之间，青岛和三亚是他们最钟意的城市，原因是：可以把游艇停放在那儿。 从众派 他们共同的选择：奔驰S级、宝马7系、劳力士、茅台 名车、名表和名酒构成了我们从众派的选择。应该说，他们的选择代表了大众心目中对均好型品牌的大印象。奔驰与宝马的较劲就不多说了，手表也是一样，劳力士进中国市场最早，树形象早铺市也早，不光在普通大众中的认可度很高，在千万富豪中的青睐度也非同一般。茅台也是中国酒里的霸主。所以，从众派代表了大众偏好，他们的选择也许毫无特色，但却是最稳妥的、最保守的，最不会出错的。细分来看，喜欢奔驰S级的人也爱路易十三；宝马7系的爱好者对香奈儿珠宝也情有独钟；喜欢劳力士的富豪，其投资方向多为房地产，他们也爱路易十三。
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