校长对学生的寄语 校长和他的学生们2



  为何洪伟赢得口碑的并不仅仅是他的创业经历,还有他对学弟学妹们的热心帮助。小有成就后,何洪伟为学校捐了一笔创业基金,并且主动供货给那些正在网上创业的学弟学妹们,只要是义务工商学院要的货,哪怕就是一元两元的小单子,他也要公司的人送过来。

  当年为何洪伟开启新的一扇门的,正是贾少华。2001年何洪伟收到义乌工商学院的录取通知书时,作为丽水松阳村的第一个大学生,全村的人都为之高兴。可是6000元的学费却令何家一筹莫展。松阳村在当地非常贫穷,地处高山上,村里没有公路,买生活用品需要挑着扁担上下山。

  借遍了亲朋好友,何洪伟还差500元钱。就这样,他忐忑不安地来到学校,院长贾少华却对他说,“你先来上学吧。”何洪伟通过学校为贫困学生开通的“绿色通道”入了学,大学期间也一直勤工助学,尽管解决了生活费和部分学费,但是毕业时仍然欠着一大笔学费。离开前他对贾少华承诺,一定要努力工作还清学费。

  不过现实却令人苦恼,由于是高职类的大专学历,何洪伟在找工作时四处碰壁。大学生就业难,名牌大学的本科生们同样在为工作奔波,何洪伟的学历没有太多竞争力。后来他好容易去了一家公司打工,但是月薪只有1000多元,扣除房租和伙食费后所剩无几,“那时候养活自己都成问题,怎么去实践还债的诺言啊?”

  身处经济活跃的义乌,何洪伟并不是没有想过创业做点小商品生意,但是比起20多年前靠着小摊贩起家的义乌商人们,如今的创业门槛是何洪伟和他的同学们远远不能企及的。

  在义乌工商学院不远处,有着全球最大的小商品市场——占地1200亩的义乌国际商贸城,这里聚集了超过5万户商家。如果在每家店铺前停留一分钟,以每天8小时计,花3个月时间都走不完整个市场。据义乌当地人介绍,因为人气旺盛,国际商贸城里那些只有5~8平方米的档口的转让费高达600多万元,这对于何洪伟们来说简直是天价。

  虽然在实体的渠道里再也没有如当年老一代的义乌人那样的机会,但是互联网却给何洪伟们打开了另外一片天地。毕业于计算机专业、对互联网比较熟悉的何洪伟在2005年尝试着开了个淘宝小店,批发义乌的家居类小商品。

  相比于其他城市销售小商品的卖家,何洪伟有着得天独厚的优势,由于地处义乌,他的采购半径几乎是零距离;而且作为全球小商品贸易的集散地,义乌有着成熟的第三方物流配送体系,这让何洪伟可以快速地响应订单。

  那些老一代义乌人在国际商贸城里接待来自四面八方的客户,而何洪伟却通过互联网去聚集和寻找客户。从本质上来说,无论将店开在国际商贸城还是互联网,其目的都是一样,抓获客户。但是前者需要重金投入,而后者却可以零成本起步——20多年后,何洪伟们以另外一条轻资产的虚拟渠道重写了前辈们的创业道路,更为重要的是,这条路成长更迅速,而且超越了地域的限制,可以覆盖全世界。

  借助淘宝的旺盛人气,何洪伟很快做到了5钻卖家,然后开设了一家名为“万客商城”的独立销售网站,批发义乌的各类商品。起初是将淘宝上的老客户带到新平台上,由于价格低廉、服务热情,万客商城在贸易商中有了口碑,生意越做越大,目前的规模已经涵盖10个大类3500余种商品。在过去的3年内,何洪伟搬了7次办公地点,最近的一次搬家,物流公司都抢着帮忙——因为万客商城每天的发货量非常大,是物流公司争夺的重要客户。站在稍显凌乱的3000多平米的新仓库里,何洪伟说,他的目标是将义乌小商品市场都搬到网上来。

  何洪伟并不是学弟学妹们的唯一标杆,被大家津津乐道的另一位“创业带头大哥”是杨甫刚,这个大三学生现在淘宝上已经有一家三皇冠的“嘟嘟靓妆”化妆品店,每月的纯收入超过了3万元。前不久他为母校捐了2万元作为基金,支持学弟学妹们创业。

  2006年,经过一次复读的杨甫刚考进义乌工商学院时,这所高职类大专院校并没有让他对前景抱有太多希望,因为失业的大学本科生比比皆是。为了不让下岗的父亲负担自己生活费,杨甫刚在大一时捡过可乐罐子卖,学校看门的大叔却认为杨甫刚抢了自己“生意”,出言讥讽“大学生怎么卖垃圾?!”

  杨甫刚有些沮丧,又找了一条稍“高端”的路线,到学生宿舍推销义乌名牌——梦娜袜子。他天真地以为只要自己勤奋,就能把梦娜的袜子从学校一步步销往全国。遭到了很多同学的白眼甚至闭门羹之后,杨甫刚懵懵懂懂地明白,做生意不能蛮干,上门推销并不是一条好路子。

  和师兄何洪伟的经历几乎同出一辙,杨甫刚倔强地要改变自己的贫寒,却屡次失败,最终在朋友的建议下,2007年开了个淘宝小店,销售化妆品和家居用品。依托义乌的化妆品产业集群,杨甫刚能以很便宜的价格进货,在淘宝上生意节节攀升。到后来,狭窄的学生宿舍已经堆满了货,到处都落不下脚,一方面杨甫刚为生意的兴旺感到开心,另一方面,他又忐忑不安,网店规模做大了,就要出去租房住,但是这在校规里是要被开除的。

  一位好心的辅导员帮他隐瞒了消息,没有向上报。这一年,贾少华渐渐也注意到大量的学生在淘宝上创业,这令他很惊讶,因为这些孩子们每月挣几千元,不仅可以养活自己,解决了就业问题,生意做得好的还能给家里寄钱。

  贾少华决定在学校里大力推行创业,那位好心的辅导员不失时机地推荐了杨甫刚作为创业典型,“搬出去”也就顺理成章地“合法”了。今年7月,杨甫刚就要毕业了,现在他的网店已经请了6个人打点进货发货,其中还有他的大学同学,也就是说,杨甫刚已经在为同学创造就业机会。令他唏嘘感慨的是前不久的一则新闻:一个女生哭诉用人单位歧视大专生。“虽然有无奈的成分,但是也有她自己的原因吧,难道非得求着人家给一个工作?”杨甫刚反问。

  学弟学妹们

  周振辉一手拿着面饼匆匆啃几口,眼睛却紧盯着电脑,另一只手则在键盘上噼里啪啦处理络绎不绝的订单,这些订单都来自于他的同学们。周的午饭时间往往在下午5点多,这也是每天的下课时间,同学们陆续来到创业园。周振辉这时候总是囫囵地咽下些食物,又投入到5点后来临的发货高峰里。

  尽管还是个物流专业的大二学生,但是周振辉的每一天都比义乌国际商贸城的生意人更忙碌。那里营业时间是上午8点半到下午5点半,而作为创业者,周振辉和同学们投入了更多的时间在生意上。

  周振辉的作息表和创业学院的很多同学类似:早上从中午11点多开始,因为头一天晚上照顾网店往往忙碌到凌晨两点多。12点左右,周振辉开始从经销商那里进货发货,这一忙就要到下午5点,稍作休息,5点多到7点半,快递公司会到创业园取货,周振辉和同学们要将网上的订单发出去。7点半以后到凌晨,则是淘宝网店的高峰期,周振辉和同学们要忙着谈生意。

 校长对学生的寄语 校长和他的学生们2
  创业园里大多是大三的毕业班同学,大二学生只有两个,其中一个就是周振辉。他在创业园的学号是003号,也就是说,首批30位创业园学生中,他是第3个被录取的。学校的上课纪律挺严明,周振辉一般是隔天进一次货,其他时间则要去上课。和学校里那些没有创业的同学们一样,创业的周振辉们必须要通过考试才能拿到学分。

  “有时候也会翘课,但是考试必须要过关的,不然拿不到毕业证。”创业园里正在忙着发货的一个同学说。除了本专业的课程,创业学院专门为创业的同学们开设了企业家素质的培养、税务、物流信息管理、成本管理等选修课,而上课时间也选在晚上或者周末等生意不那么繁忙的时候。

  周振辉和大部分同学一样,并非义乌本地人,他们从浙江以及更远的地方来读书,经商的初衷不过是为了解决生活费和学费,但是“互联网+义乌国际商贸城”的组合,却为他们展现出无尽的商机,这帮20岁出头的义乌新移民们,正忙着为今后的就业甚至前途铺路。

  尽管还是学生,周振辉做生意的眼光却非常独到。就在同学们纷纷开网店时,他另辟蹊径,在创业园里建了一个供货平台,做起了后台服务商,他自己则从中摸索供货平台的管理经验。

  老家丽水的周振辉,在做供货平台前,掘到的第一桶金是在超市销售环保购物袋。2008年初,周振辉了解到国家相关部门为环保而颁布了“限塑令”,6月之后所有的商场和超市就不能用免费的塑料袋,周振辉认为环保袋大有商机,他找到一个浙江的环保袋经销商,帮助其向义乌的商场超市大批量销售环保袋。

  短短的几个月时间,周振辉完成了100多万元的销售额,自己也拿到了接近5万元的收入。这笔钱,他作为启动资金投到了学校的供货平台上。

  在贾少华的印象里,周振辉这个身体单薄的孩子像是有无尽的勇气,答应腾一间教室出来做创业园的供货平台仓库,是因为他的一次冒昧登门。去年夏天,贾少华办公室来了一位举着海报的少年,他恳求校长同意自己做一个供货平台。贾少华并不懂什么是供货平台,加之当时有事,就叫他改天再来。

  贾少华外出办事,过了好几个小时才回到办公室,发现那个少年还在。他诚恳地对贾少华说:“您能不能给我一分钟?”贾少华听了他的陈述,仍然不太懂供货平台,但是最终他却同意给他一个机会。这个少年便是周振辉。“我既然找了贾院长,就下定决心要打动他,办成这件事。”

  现在,这个供货平台已经有300多种货品,创业园特意开辟了间教室给他做仓库。帮着周振辉管理供货平台的女孩子叫宋芳,也是大二的学生,她看着同学们在淘宝上开店,也边管仓库边开店,已经在淘宝上做到了二钻,从去年下半年起,宋芳就再也没有找家里要过生活费。

  尽管才20岁,周振辉的言谈却远远比同龄大学生成熟。他的心中有着宏大的目标,今后要将供货平台开到全中国的贫困山区去。“我们的很多同学都是因为贫寒而在互联网上创业,中国有那么多贫困山区,如果他们要解决生活问题,互联网是一条成本很低的途径。随着互联网的普及,一定会有很多人在网上开店,他们都会需要一个便捷的供货平台。”周振辉认为将义乌小商品的平台建立到全国各地的贫困山区,将大有市场。

  为了实现这个目标,周振辉在创业园的实践便是供货平台的管理,“我现在先积累经验,还要预见今后可能遇到的资金问题、人才问题、供应链管理问题,在创业园里我要先摸索基本的管理实践,以及尽量对未来的困难规划解决途径。”在他的规划里,供货平台的第一站将开在自己的老家丽水,因为“这里很多人都穷,供货平台可以帮他们在网上做生意,让生活好起来”。

  和同龄的大学生们相比,周振辉和同学们对于未来充满了希望,这些生活在义乌的年轻一代对就业也有着很深刻的思考。“对于我们来说,毕业后不缺人脉和关系,这些在大学里就已经积累起来了,我们缺的是启动资金和对创业的相关政策支持。”周振辉说,他现在和很多企业以及经销商保持着密切关系,有的货他甚至能得到省代理的价格和“特权”。

  我们问周振辉的偶像是谁,他朝着身后一指,“喏,就是他!”周振辉身后的墙上,挂着马云的照片。

  这也许是周振辉的所有同学们的偶像。  

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