爱华网系列专题：3G营销观察
3G网络从2005年便开始建设，然而让人们真正感受到3G近了的时候，却是2008年奥运会上TD手机大规模地试商用。2009年1月，3G牌照正式发放，然而或许能让人们真正感受到3G来了的，还是3G终端大规模使用的时候。作为与消费者最直接接触的3G产业链上的一环，3G终端承载着先期庞大的3G网络、设备投入和后期丰富的应用服务与内容。
作为3G终端之一的3G手机，毫无悬念地成为吸引2009年消费者换机的最大动力。一边是庞大的等待换机的消费者，而另一边则是早已开始布局市场的手机厂商们。正如市场调研机构IDC分析师姬威所言，“2009年，手机市场最大的变化就是，3G手机将开始较大范围销售，并且受到更多消费者的关注。”显然，能否开发出满足消费者需求的3G手机将是打开手机市场的一把金钥匙。 “3+1”的3G终端 谈到3G终端，消费者们最先想到的总是3G手机，其实，3G手机不过是3G终端中的一种。在中国移动推出的TD终端“3＋1”方案中，“3”指的是TD上网卡、内置TD上网卡的笔记本电脑、家庭信息机，即无线固话等，而“1”才是拥有上网功能的TD手机。同样的，除了3G手机，数据卡、上网本也是中国电信和中国联通重要的3G终端。 通俗地来说，3G上网卡就是一种能让电脑或其他终端使用3G网络的数据卡，相对其他3G终端，上网卡目前是能使用3G网络最为便宜和便捷的终端。根据中国移动的统计，从2008年4月TD-SCDMA试商用以来，目前TD数据卡的销量是TD手机的6倍。由此不难想象，培育3G上网卡用户成为目前三大运营商抢占市场的重要手段之一。 日前，中国移动董事长王建宙在出席2009年达沃斯论坛时已表示，中国移动将“同时推进”3G手机和上网卡用户增长。2009年2月，中国电信启动了首次3G上网卡招标，有40多家厂商参与，中国电信计划在2009年采购2000万部3G终端。2009年，中国联通也将启动WCDMA终端招标,由集团统一部署。 相比3G上网卡，内置3G模块的上网本则是下一步的重点。通信行业研究分析机构博思公司日前表示，从欧洲和美国情况来看，集成了3G模块的上网本和笔记本电脑将在2009年进入快速发展期，在2009年，这类上网本的出货量预计将达到3500万。对于我国的三大运营商来说，上网本的到来意味着3G集成模块的商机。日前，中国移动已经计划3月推出集成了TD模块的上网本，而中国电信正在加紧与电脑厂商们洽谈集成3G模块的合作。 与2G时代刚刚开始时不同，无论哪一种终端都少不了运营商的参与，终端厂商与运营商一起定制合作成为3G终端重要的生产和销售模式。针对中国移动的TD-SCDMA网络，中国联通的WCDMA网络，中国电信的CDMA2000网络，3G终端也相应地分为三种制式。因此，对终端企业来说，能否迅速与不同运营商合作开发出不同制式的3G终端，决定着它能够打开的3G终端市场有多大；而对运营商来说，能否在最短时间内吸引最多的优秀的终端企业合作，将决定着它在3G市场的优势地位。 三种制式的3G手机 在公交车上有这样一段对话：“你打算换个3G手机吗？”“不换，我现在用的是智能手机，跟3G手机一样的。”由此可见，大部分消费者们都知道3G手机能比2G手机享受到更多的功能和更快的网速，而对于智能手机和3G手机，很多消费者却不知有何区别。 其实，3G手机与智能手机完全不同。简单来说，3G手机是可以使用3G无线网络的手机，依托在速度上远远高于2G的3G网络，3G手机能实现2G手机所没有的视频通话、手机电视和高速上网等新功能。而智能手机则是具有智能操作系统、与电脑相似的手机，通过安装新的第三方软件，它可以实现普通手机所没有的电子邮件收发、手机导航等新功能。因此，要想使用高速的3G网络，就得使用3G手机，可以选择的只能是到底要智能的3G手机还是非智能的3G手机。 尽管眼下，中国移动的TD数据卡比TD手机销售得更多，但回顾一下2G手机在我国的普及程度，就不难对未来的3G手机市场做出一个美好的展望。作为手机厂商之一，海信通信总经理张立军算了一笔账：目前国内手机一年销售上亿部，3G开通肯定将引发国内换机高峰。假设用户更换为3G手机以年均20%的速度增长，每部手机按1500元计算，那么，3G将在手机业产生1200多亿元的市场需求。因此，虽然眼下国内的3G手机销售还未正式开始，但从运营商到手机商，对3G手机市场的布局却早已开始。 运营商们“软硬兼施”地提升手机厂商对3G手机的重视。中国移动董事长王建宙日前表示，公司今年计划将手机补贴金额增加25%，由往年平均约80亿元增至约100亿元，并以2G与3G手机定制联动的方式激励手机厂商对TD手机的重视。中国电信则在日前同7家终端厂商进行了首批3G手机采购签约仪式，涉及10余款CDMA2000 EVDO手机，采购总量近120万部。 手机厂商们则力争在三种制式的3G手机研发上都有所突破，好在所有的3G手机市场上全面“撒网”。2009年1月3G牌照发放后，诺基亚宣布将在中国WCDMA和CDMA2000终端市场启动时推出WCDMA和CDMA2000手机，并计划在2009年年底前推出一款TD-SCDMA手机。而早在TD手机终端进行研发投资的宇龙酷派也表示，在CMDA2000和WCDMA制式的3G终端产品技术开发上，同样进行了充分的技术储备，国内市场启动后，会在第一时间推出相关终端产品。
