爱华网净水机经销商门店开业,卖货才是硬道理
庞亚辉
净水机经销商、代理商的开业，代表着某个净水品牌将在某一个城市或一个区域实现播种了。而一个净水器品牌要试图快速地在某地扎根发芽，那么借助经销商或代理商开业的方式将是很好的营销平台，通过开业进行促销、开展事件营销、进行新闻公关传播等手段，迅速的广而告之市场——我来了，我大有来头，我能够给你安全饮水解决大问题，等等。
开业促销，作为净水经销代理商的首次战役，最根本的要解决吸引注意力、聚集人气、形成火爆的关注和购买气势或趋势，从而在当地树立品牌地位，为接下来的常规经营做好铺垫。
根据上海卓跃营销咨询传播机构所推出并广受好评和购买的《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略》净水营销丛书相关内容，我们在此简要提炼，供读者参考。开业促销，其实需要解决两个问题，一个是形式问题，另一个是内容问题。对于前者，就是在形式上造声势，以引起目标受众的关注，对于后者则是当人气来了之后，要留得住、拖得起，实现销售开门红。如果这两者得到很好的解决，那么作为净水代理商的你想不赚钱都难！
一、开业促销，在形式上把功夫做足
根据卓跃咨询的经验，在开业促销的形式上，净水经销商需要量体裁衣，基于自身预算或者结合厂家支持资源的基础上，要尽可能的把开业的故事说足，造出声势，起到瞬间放大的效果，做到短期内最大化地被认知和了解。
在开业仪式上，形式是多种多样的，比如有的采取开业现场通过剪彩、舞狮、劲舞表演、锣鼓队吸引人气造声势，http://china.aihuau.com/有的宴请活邀请亲朋好友、街坊邻居助兴造声势，有的把空飘气球、彩虹门释放造声势，有的邀请美女甚至人体彩绘吸纳人气，有的找“人托”排队制造开业氛围，更有新闻媒体现场报道、录像等造声势，等等，不一而足，目的就是让各方感受到“我大有来头、我是正规军，我广受欢迎，我来了”！
这里有个安徽合肥原凤凰制水代理商的开业案例，该代理商采取的是立体营销造势法，可以供参考。
首先，该代理商采取总代理店面和分销商店面同期开业的手法，同一天两个专营店在不同市区同时开业，鞭炮齐鸣、锣鼓喧天，相互呼应，创出了新意，受到了关注。
其次，在媒体广告方面，在开业前10天，即通过当地的交通广播做告知性广告，在开业之后又延续产品销售广告，而在电视台则选取飘字幕的方式，既便宜又到达率高。净水从业企业规模和渠道商规模都还不大，整体投放资源有限，因此擅花钱、花小钱至关重要。
第三，按照一般的净水代理商开业规则，做到第一点、第二点已经很难能可贵了，但这个客户并不这样想，他想进一步把开业效果放大，于是在开业当天，他还联合当地媒体和政府机构召开了一场名为“安徽省城镇健康饮用水高峰论坛”，把当地电台、电视台、四大报纸记者全部请到现场进行报道，把企业领导、当地政府领导、行业主管部门领导邀请到会议现场发表健康、安全饮水的观点，从而为自己销售的产品和所代理的品牌做了积极的“背书”，解决了信任度的问题。如此一来，代理商把开业和品牌告知效应进一步扩散、发酵，占据了舆论制高点，不仅为产品销售做了准备，而且得到了品牌企业的赏识和垂青，争取到了更多的资源。
（某品牌专卖店开业剪彩）
二、开业促销，抓心能力至关重要
以上是从形式上谈论如何做好净水机专卖店开业的话题，那么从内容上，作为净水机代理商，开业促销该如何做呢？
当然，你可以随口答出：“优惠呗！”其实，在上海卓跃策划机构看来，这话也对也不对。对的方面，开业促销当然可以采取优惠促销的思路出牌，但并不仅仅就是优惠销售即告完事，还可以有其他的方法可以使用，比如与别的相关性品牌一起做活动，联合赠送或者捆绑销售，可以不在价格上做文章而是采取买产品赠礼品的方式操作，可以买机器送保险的方式操作，也可以买产品送滤芯或者送服务的形式，可以趁开业进行前10名顾客先试用后购买（试用的达成率很高）的方式，等等！
在开业促销的内容设计上，江苏艾波特净水代理商赵总的模式可以做个参考。在该客户开业时，邀请了几十家亲朋好友和有头有脸的社会名流参加开业和招待。在午宴的现场，该老兄委托一位至交代其表达了如下的观点：
“各位领导、各位赵总的亲朋好友，我是韩磊，跟赵总是好兄弟，在这里斗胆向大家问好，并同时想多讲几句话。大家觉得艾波特品牌的净水机好不好啊？安不安全啊？好，我听到了，大家异口同声的说好！我呢，也为我这位老哥，赵总选择了这么一个造福民众的健康产业感到高兴，那么你们高不高兴啊？！”
“不过话说回来，在商言商，赵总选择这个项目也不容易，你看他把工作也辞掉了，为了筹备今天的开业庆典，前后也花费了七八万元，代理艾波特品牌又投入了二十几万，现在正处在起步的关键时期，压力很大啊。大家说，我们应不应该支持一下赵总啊？如果支持就给出大家最最热烈的掌声！好的，我听到大家的支持和鼓励的声音了，有了大家的支持，使我看到了赵总净水事业的未来和希望！”
“在做艾波特净水机代理商前后，我跟赵总也做了多次的交流，赵总最为着急的有两个事情，一是厂家对他的销售量有考核，如果在规定的时间内完不成任务就有可能被取消代理资格，另一个担心的是，厂家对代理商的年度返点的支持力度很大，但是如果完不成任务达不到考核目标，就意味着这些返点拿不到，打了水漂。赵总跟我说，他从厂家进的净水机的代理价是零售价的5折，那么我也没有征得赵总的同意，就在这里自作主张宣布一下，凡是在座的各位，在宴会结束的时候，如果家里没有安装净水机，就在这里现场定一台，就按6折执行，比如这款机器零售价是3000元，大家也都看到了，刚刚专卖店里的优惠价格是零售价打8折，今天在这里，当着大家的面，就1800块给大家了，权且当为赵总捧捧场了，也同时让包括我在内的各位都先享受起来。这里我先声明两点，第一，我第一个报名，先购买一台。第二，没带钱没关系，到时装机器时再给也可以。大家先表个态吧，同不同意？同意的声音大一点！”
结局不用问了，一方面在吃着代理商的饭，一方面有那么大的优惠幅度，第三方面与门店比价格又有不小的差距，第四方面现场又有那么多人互相佐证，能不买吗？如此，代理商的第一步棋已经走活了——现金流动起来了，货动销了，利润有了！
（苏宁某门店开业的宣传海报和报纸广告）
代理商就此罢休了吗？当然没有！他的第二步棋是什么？当然是店内促销！凡是在开业前15天内购买艾波特品牌净水机的消费者，全部给予主机八折优惠，同时赠送一台艾波特管线机，还送一套前置滤芯。“哇塞，这优惠太吸引人了！”
代理商还有第三步棋，他与当地的房产网联合搞了一场净水机团购会，团体购买，达到10台以上的，给予7折优惠，而且可以分期两次付款。
第四步棋，凡帮助介绍生意成交的，每卖一台RO反渗透净水机主机，给予100元提成，介绍成交10台，给免费安装净水机！
还有棋吗？当然还有，电台的优惠广告还在播放，与婴孕、橱柜等品牌合作的促销方案也已经启动，在专卖店附近的小区推广刚刚开始……
乖乖，这个代理商脑子是活，神都阻挡不了他赚钱！
