爱华网系列专题：中小企业如何过冬
撰稿·徐蕾（特约记者） 华尔街某投资银行在新职员的入职培训中，说的第一句话就是：“记住，现金比妈妈还重要！” 这个冬天，比以往更冷一些。 经历这个寒冬的中国，各行各业更“待见”现金。 如果你手中有现金，你就有了主动权——眼见购买力越来越强，出不出手要看心情；如果你手中有现金，你就有了选择权——股票、证券、房子、车子……扫不扫货要看市场下一步发展趋势。 若问中国现在谁的手中现金最多？山西煤商，当仁不让。 山西商人的“钱”事“金”生 山西商人，自古就对现金有着不一样的感情。 想当年，全国票号业最著名的十大财东中，山西就占了9个。山西人对现金的流通、交易有着最原始的敏感，他们喜欢而且更擅长和白花花的银子打交道。 当今，山西省的煤炭资源奠定了很多煤商的财富地位，大家把煤商称之为能源富豪。这个寒冬前，与现金有关的故事，主角大多和山西煤商有关：整个单元地买楼，一排排悍马地买车，一麻袋一麻袋现金地购物——人们在惊呼的同时，或多或少都有一种“酸葡萄心理”。 如今，这种心理发生了直接的变化——现金为“王”，谁会和“王”过不去？人们争先恐后和故事的主角“交往”：新的投资项目热情邀约山西商人参与，私募基金游说山西商人加盟，房产商找山西商人看楼，新款豪华车型先给山西商人打电话热情推介…… 但是剧情并不是顺水推舟地简单发展。素有“老西”之称的山西商人对眼前的“热情推介”兴趣不大。他们悠闲地打牌聊天、游山玩水，甚至暂时停止生意——与其做着基本不赚钱的生意，何不留着可爱的现金“笑看云卷云舒”？ 第一个故事：打牌等春天 某天中午，晋北的一个城市，几位老板一起吃饭，一边看着电视，说说地方上的事儿，说说新闻里的事儿，关于煤炭或生意的话只提了几句，好像那跟自己没太大关系。饭后，几个人分别开车奔往同一个地方。干嘛去？张立群说：“打牌。” “做买卖就像农民一样，春天就应该播种，冬天就应该休息。50多岁的人了，休息一下挺好。晒晒阳光，打打麻将，等春天来。” 农民，商人，或许其中有些联系是天然的。经历了最近几年的能源价格上涨，山西商人手里存了大量的现金。用张立群的话说，他的“身家一般，几十个亿而已”。而在这个冬天，山西很多的煤炭商人都在休息。天气冷了，生意的空气也冷了，价钱上不去了，跑来跑去也累，做生意也是瞎忙活。山西商人真的就像农民过冬一样——休息了。现在张立群和他的朋友们，主业不是做生意，而是吃饭、打牌。隔天早上，他们会在洗浴中心碰头，等到中午，他们又会三三两两聚在一起，再吃个饭，再打个牌。 一个月前，京城不少人士都收到了一条短信：“晋商包机进京购豪宅集中购300万以上别墅”。据开发商称，不到一个小时，就有三套别墅被三位晋商分别相中，当场进行了意向签约。其背景被解读为北京房价已经见底。相对别的投资方式，投资房地产更稳定。 如此提振京城房地产信心的市场信息，是实情，是炒作？张立群笑了：“你说呢？” 他坦言也抄了一把房地产的底，不过是在美国：“大量美国住宅已经跌了快一半了，早前我倒买了一些，等到房价涨回去，再卖掉，赚把美国人的钱。” 股票从6000多点跌到不足2000点，依然没有打动张立群出手的意愿。 “早就有人游说我了。2008年2月份的时候，有个人经朋友介绍来找我，说他曾经是操盘手，现在自己成立公司单干，让我拿出1个亿，3个月后给我三成的利润，说得唾沫星子乱飞。” 张立群不屑一顾：“三成？比起卖煤的利润，算什么？”“当然就算他给我一倍的利润，我也不会给他钱。把钱放在外人手里，我不踏实，尤其是股票这个东西，我是真不喜欢。当初市场那么火，我都不动心，现在这样不死不活的市场行情更不用说了。” 眼下很多山西中小企业日子并不好过。张立群说：“市场上缺的就是钱。到处都是借钱的，认识的、不认识的都张嘴借。我认识个小老板沾点亲，做玻璃器皿生产外销，由于原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值，入不抵出，资金周转困难。为了贷几十万元的款，连村里的信用社都跑了好几趟，一无所获，最后还是我借了钱给他。” 第二个故事：关煤矿觅新机 上世纪90年代初，王大富（化名）开始自己的创业之路。转来转去，还是转到了本土山西商人最常见的生意——煤矿上。 2006年，王大富投资1个亿新买进了一个煤矿。幸运的是，刚接手煤矿，价格就涨起来了，幅度之大以前根本不敢想象，这个新的投资早已收回。 在煤价飙涨的时候，无论是谁，只要手握资源都可以赚钱。但是，当能源价格下跌的时候，率性而为的山西商人也面临着巨大的考验。近些日子，做煤的很多老板，挖出的煤都基本贱卖了。据说已经有人损失了数亿的资金。 2008年过半，伴随着奥运会的开幕，王大富关闭了自己的所有煤矿。所以，当奥运会后煤价下跌的时候，他的心态很稳当。 “国家政策支持国营煤矿做大做强，对于私人煤矿则限制越来越多。其实从上半年开始，我一直在与国有煤矿企业积极接洽。”王大富说，“现在虽然不开工，我现在每个月还照常给工人发钱，毕竟跟了我很多年。再加上相关的行政费用，每个月大概50多万。” 煤矿在关闭中等待机会，王大富的眼光已放开到其他行业。 这位同样在北京不投资房产的山西商人，坚持把眼光放在山西省内。他表示山西的旅游业值得关注，目前已经有几个朋友联手做了一点相关的小投资，算是试水。“我认为，我的原始积累资金来源于山西，新增投资当然要在山西。当然更多煤商们的新增投资在省外，主要是看好那边的投资环境。但我相信，以后随着山西投资环境的逐步改善，取之山西、用之山西的山西商人会越来越多。” “有时候想想，自己都不敢想钱怎么会来得这么快。还是运气的成分大些。不过，有钱以后，我们圈里的一些煤商们也开始谈论晋商文化。一些不好的负面新闻让外界对煤商们有一种误解，觉得他们是暴发户、土老冒。其实，现在有很多煤商有眼光、讲原则、有底线、重义气，他们有自己的智慧，有自己的经商思路。” 王大富说，“除了继续经营煤炭生意以外，今后会在山西文化产业方面入手，我对这个计划很有兴趣。目前旅游业只是一个小小的试手。” 做文化产业比经营煤炭生意可难多了，见效慢，投入也大。王大富笑着说，“慢慢来，不着急。”笑容中是一份自信。 第三个故事：或投不动产 “以前是带着钱也找不到煤，现在是不用钱就可以提走煤，只要你给个价格——这就是当前的煤炭市场形势。”说这话的是做煤炭贸易的李昭，40岁左右的中年男子，稳重成熟。 车皮松了、轮船松了、汽车松了，当这一切链条上的环节放松的时候，有的人，以一种不放松的精神和行动，在悄悄地努力。 “煤价不停地降，但就是有人在赚钱。就在前几天，我在天津的一位朋友，几天就把今年一年的利润赚出来了。”李昭感慨说。 这些日子，李昭很忙碌，山西、天津、秦皇岛、各地电力公司等等，调动资金、签订合同，“反正有钱赚就行，我们不求高利润，有几十元就可以了。山西商人做生意的特点之一就是薄利多销。” 除了做煤炭贸易，李昭本身还有其他产业。“这一次金融危机过来，倒是让我这个多年做贸易的人意识到，还是要搞些固定资产到自己的产业中。” 李昭说，正好面临各行业资产缩水的大好机会，最近，他开始关注一些类似酒店的项目。“不是买住宅，而是关注一些具有更长生命力的不动产项目。最近正在考察和接洽了解中，进入一个新的行业谨慎点好一些。” 李昭说，“对我来说，不论市场环境好不好，生意都不能停下来。很多生意的新机会，都是在坚持中出现的。” 当好多人还在为生意的冬天而焦虑的时候，也有更多的人在暗自行动着，在略显放松的环境下，他们的忙碌，似乎也不为人所关注，而或许几年后，他们的为人所广泛关注，正是因为他们此刻的悄然努力。 “九毛九”的启示 “目前，金融危机席卷全球，国内很多行业都受到影响，大家都盼着市场行情快快回暖，你预计大约多长时间后市场会好一些？”结束采访的时候，记者问每个受访对象同样一个问题，他们的回答却是各不相同。 张立群说，这场金融海啸来得太猛烈，世界上的知名大企业倒闭的倒闭、裁员的裁员，“连锁反应将会影响越来越多的行业和企业，伤筋动骨还100天呢，更何况这样百年不遇的冲击。两年之内能缓过劲就不错了”。 王大富说，现在政府不断出台扩大内需、稳定市场的政策措施，而且中国在这场海啸中受影响相对较小，2010年年初会好一些吧。 “看看今年下半年吧，我算是比较乐观的一个。”李昭说，我还是那句话，任何时候都有机会，只要坚持就有希望。” 此文将完，记者想到了一个词——“九毛九”。 很久以前，一位山西商人外出山西去从事贸易的营生，在横渡黄河时，遇见一船夫。 山西商人问道：过河多少钱？ 船夫曰：一块钱。 山西商人又问道：八毛八行不行？
船夫曰：不行。 山西商人再次讨价还价道：九毛八总可以吧？ 船夫心想，听说山西商人精明会算账，看来一点也不假。无奈道：“真服了你，就少收一分钱，九毛九！” 船行到对岸，船夫禁不住好奇地问道：“为什么别人过河都出一块钱，而你非要少给一分钱呢？”山西商人答道：“有了这一分钱，万一生意赔了，那就指望靠这一分钱起家！” 自此，人们就把山西商人这种“严格控制成本精神”调侃为“九毛九”，作为对整个山西商人的一个泛称。由此可见山西商人的忧患意识。 世界经济正在经受着自上世纪20年代以来最严峻的考验，不确定性是这个阶段的主题。不论是休整、观望，还是试探、期待；不论是继续做煤炭生意，还是尝试转型，记者采访的这几个煤商都很清楚一点：当他们对未来吃不准时，守护好现金、谨慎使用现金，才是未来继续前行的根本。
