动物过冬的绝招是什么 煤老板“过冬”三招



系列专题:中小企业如何过冬

     撰稿·徐蕾(特约记者)

      华尔街某投资银行在新职员的入职培训中,说的第一句话就是:“记住,现金比妈妈还重要!”

      这个冬天,比以往更冷一些。

      经历这个寒冬的中国,各行各业更“待见”现金。

      如果你手中有现金,你就有了主动权——眼见购买力越来越强,出不出手要看心情;如果你手中有现金,你就有了选择权——股票、证券、房子、车子……扫不扫货要看市场下一步发展趋势。

      若问中国现在谁的手中现金最多?山西煤商,当仁不让。

      山西商人的“钱”事“金”生

      山西商人,自古就对现金有着不一样的感情。

      想当年,全国票号业最著名的十大财东中,山西就占了9个。山西人对现金的流通、交易有着最原始的敏感,他们喜欢而且更擅长和白花花的银子打交道。

      当今,山西省的煤炭资源奠定了很多煤商的财富地位,大家把煤商称之为能源富豪。这个寒冬前,与现金有关的故事,主角大多和山西煤商有关:整个单元地买楼,一排排悍马地买车,一麻袋一麻袋现金地购物——人们在惊呼的同时,或多或少都有一种“酸葡萄心理”。

      如今,这种心理发生了直接的变化——现金为“王”,谁会和“王”过不去?人们争先恐后和故事的主角“交往”:新的投资项目热情邀约山西商人参与,私募基金游说山西商人加盟,房产商找山西商人看楼,新款豪华车型先给山西商人打电话热情推介……

      但是剧情并不是顺水推舟地简单发展。素有“老西”之称的山西商人对眼前的“热情推介”兴趣不大。他们悠闲地打牌聊天、游山玩水,甚至暂时停止生意——与其做着基本不赚钱的生意,何不留着可爱的现金“笑看云卷云舒”?

      第一个故事:打牌等春天

      某天中午,晋北的一个城市,几位老板一起吃饭,一边看着电视,说说地方上的事儿,说说新闻里的事儿,关于煤炭或生意的话只提了几句,好像那跟自己没太大关系。饭后,几个人分别开车奔往同一个地方。干嘛去?张立群说:“打牌。”

      “做买卖就像农民一样,春天就应该播种,冬天就应该休息。50多岁的人了,休息一下挺好。晒晒阳光,打打麻将,等春天来。”

      农民,商人,或许其中有些联系是天然的。经历了最近几年的能源价格上涨,山西商人手里存了大量的现金。用张立群的话说,他的“身家一般,几十个亿而已”。而在这个冬天,山西很多的煤炭商人都在休息。天气冷了,生意的空气也冷了,价钱上不去了,跑来跑去也累,做生意也是瞎忙活。山西商人真的就像农民过冬一样——休息了。现在张立群和他的朋友们,主业不是做生意,而是吃饭、打牌。隔天早上,他们会在洗浴中心碰头,等到中午,他们又会三三两两聚在一起,再吃个饭,再打个牌。

      一个月前,京城不少人士都收到了一条短信:“晋商包机进京购豪宅集中购300万以上别墅”。据开发商称,不到一个小时,就有三套别墅被三位晋商分别相中,当场进行了意向签约。其背景被解读为北京房价已经见底。相对别的投资方式,投资房地产更稳定。

      如此提振京城房地产信心的市场信息,是实情,是炒作?张立群笑了:“你说呢?”

      他坦言也抄了一把房地产的底,不过是在美国:“大量美国住宅已经跌了快一半了,早前我倒买了一些,等到房价涨回去,再卖掉,赚把美国人的钱。”

      股票从6000多点跌到不足2000点,依然没有打动张立群出手的意愿。

      “早就有人游说我了。2008年2月份的时候,有个人经朋友介绍来找我,说他曾经是操盘手,现在自己成立公司单干,让我拿出1个亿,3个月后给我三成的利润,说得唾沫星子乱飞。”

      张立群不屑一顾:“三成?比起卖煤的利润,算什么?”“当然就算他给我一倍的利润,我也不会给他钱。把钱放在外人手里,我不踏实,尤其是股票这个东西,我是真不喜欢。当初市场那么火,我都不动心,现在这样不死不活的市场行情更不用说了。”

      眼下很多山西中小企业日子并不好过。张立群说:“市场上缺的就是钱。到处都是借钱的,认识的、不认识的都张嘴借。我认识个小老板沾点亲,做玻璃器皿生产外销,由于原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值,入不抵出,资金周转困难。为了贷几十万元的款,连村里的信用社都跑了好几趟,一无所获,最后还是我借了钱给他。”

      第二个故事:关煤矿觅新机

      上世纪90年代初,王大富(化名)开始自己的创业之路。转来转去,还是转到了本土山西商人最常见的生意——煤矿上。

      2006年,王大富投资1个亿新买进了一个煤矿。幸运的是,刚接手煤矿,价格就涨起来了,幅度之大以前根本不敢想象,这个新的投资早已收回。

      在煤价飙涨的时候,无论是谁,只要手握资源都可以赚钱。但是,当能源价格下跌的时候,率性而为的山西商人也面临着巨大的考验。近些日子,做煤的很多老板,挖出的煤都基本贱卖了。据说已经有人损失了数亿的资金。

      2008年过半,伴随着奥运会的开幕,王大富关闭了自己的所有煤矿。所以,当奥运会后煤价下跌的时候,他的心态很稳当。

      “国家政策支持国营煤矿做大做强,对于私人煤矿则限制越来越多。其实从上半年开始,我一直在与国有煤矿企业积极接洽。”王大富说,“现在虽然不开工,我现在每个月还照常给工人发钱,毕竟跟了我很多年。再加上相关的行政费用,每个月大概50多万。”

      煤矿在关闭中等待机会,王大富的眼光已放开到其他行业。

      这位同样在北京不投资房产的山西商人,坚持把眼光放在山西省内。他表示山西的旅游业值得关注,目前已经有几个朋友联手做了一点相关的小投资,算是试水。“我认为,我的原始积累资金来源于山西,新增投资当然要在山西。当然更多煤商们的新增投资在省外,主要是看好那边的投资环境。但我相信,以后随着山西投资环境的逐步改善,取之山西、用之山西的山西商人会越来越多。”

      “有时候想想,自己都不敢想钱怎么会来得这么快。还是运气的成分大些。不过,有钱以后,我们圈里的一些煤商们也开始谈论晋商文化。一些不好的负面新闻让外界对煤商们有一种误解,觉得他们是暴发户、土老冒。其实,现在有很多煤商有眼光、讲原则、有底线、重义气,他们有自己的智慧,有自己的经商思路。”

      王大富说,“除了继续经营煤炭生意以外,今后会在山西文化产业方面入手,我对这个计划很有兴趣。目前旅游业只是一个小小的试手。”

      做文化产业比经营煤炭生意可难多了,见效慢,投入也大。王大富笑着说,“慢慢来,不着急。”笑容中是一份自信。

      第三个故事:或投不动产

      “以前是带着钱也找不到煤,现在是不用钱就可以提走煤,只要你给个价格——这就是当前的煤炭市场形势。”说这话的是做煤炭贸易的李昭,40岁左右的中年男子,稳重成熟。

      车皮松了、轮船松了、汽车松了,当这一切链条上的环节放松的时候,有的人,以一种不放松的精神和行动,在悄悄地努力。

      “煤价不停地降,但就是有人在赚钱。就在前几天,我在天津的一位朋友,几天就把今年一年的利润赚出来了。”李昭感慨说。

      这些日子,李昭很忙碌,山西、天津、秦皇岛、各地电力公司等等,调动资金、签订合同,“反正有钱赚就行,我们不求高利润,有几十元就可以了。山西商人做生意的特点之一就是薄利多销。”

      除了做煤炭贸易,李昭本身还有其他产业。“这一次金融危机过来,倒是让我这个多年做贸易的人意识到,还是要搞些固定资产到自己的产业中。”

      李昭说,正好面临各行业资产缩水的大好机会,最近,他开始关注一些类似酒店的项目。“不是买住宅,而是关注一些具有更长生命力的不动产项目。最近正在考察和接洽了解中,进入一个新的行业谨慎点好一些。”

      李昭说,“对我来说,不论市场环境好不好,生意都不能停下来。很多生意的新机会,都是在坚持中出现的。”

      当好多人还在为生意的冬天而焦虑的时候,也有更多的人在暗自行动着,在略显放松的环境下,他们的忙碌,似乎也不为人所关注,而或许几年后,他们的为人所广泛关注,正是因为他们此刻的悄然努力。

      “九毛九”的启示

      “目前,金融危机席卷全球,国内很多行业都受到影响,大家都盼着市场行情快快回暖,你预计大约多长时间后市场会好一些?”结束采访的时候,记者问每个受访对象同样一个问题,他们的回答却是各不相同。

      张立群说,这场金融海啸来得太猛烈,世界上的知名大企业倒闭的倒闭、裁员的裁员,“连锁反应将会影响越来越多的行业和企业,伤筋动骨还100天呢,更何况这样百年不遇的冲击。两年之内能缓过劲就不错了”。

      王大富说,现在政府不断出台扩大内需、稳定市场的政策措施,而且中国在这场海啸中受影响相对较小,2010年年初会好一些吧。

      “看看今年下半年吧,我算是比较乐观的一个。”李昭说,我还是那句话,任何时候都有机会,只要坚持就有希望。”

      此文将完,记者想到了一个词——“九毛九”。

      很久以前,一位山西商人外出山西去从事贸易的营生,在横渡黄河时,遇见一船夫。

      山西商人问道:过河多少钱?

      船夫曰:一块钱。

      山西商人又问道:八毛八行不行?

 动物过冬的绝招是什么 煤老板“过冬”三招
      船夫曰:不行。

      山西商人再次讨价还价道:九毛八总可以吧?

      船夫心想,听说山西商人精明会算账,看来一点也不假。无奈道:“真服了你,就少收一分钱,九毛九!”

      船行到对岸,船夫禁不住好奇地问道:“为什么别人过河都出一块钱,而你非要少给一分钱呢?”山西商人答道:“有了这一分钱,万一生意赔了,那就指望靠这一分钱起家!”

      自此,人们就把山西商人这种“严格控制成本精神”调侃为“九毛九”,作为对整个山西商人的一个泛称。由此可见山西商人的忧患意识。

      世界经济正在经受着自上世纪20年代以来最严峻的考验,不确定性是这个阶段的主题。不论是休整、观望,还是试探、期待;不论是继续做煤炭生意,还是尝试转型,记者采访的这几个煤商都很清楚一点:当他们对未来吃不准时,守护好现金、谨慎使用现金,才是未来继续前行的根本。  

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