爱华网“如果你的受众不在这里，那么在其他任何地方也可能没有。”这是显示在互动通网站首页的一段话，是互动通的骄傲。作为国内第一家富媒体广告公司，目前互动通旗下已经拥有两大平台：数字广告平台hdtMEDIA、数字广告交易平台hdtDXP，拥有34亿的日流量，中国网民的覆盖量达到近95%。 面对这样的成绩，互动通方面并不满意，因为随着互联网越来越得到重视，数字营销行业的竞争也越来越激烈，互动通希望通过团队的不断努力巩固并扩大地盘，并且带动行业的健康发展。对此，记者采访了互动通控股集团高级副总裁袁珏明。 hdtDXP平台，路漫漫其修远
在碎片化的媒体时代，越来越多的广告位不能被淋漓尽致地得到使用，然而广告主对这些展示广告位的需求却越来越大，能够有效整合如此多的碎片资源，为广告主的广告投放提供便利就成为业内共识，广告交易平台就是在这样的背景下产生的。虽然相对于Ad Network来讲，广告交易平台的媒体资源没有那么高的质量，但是它聚集了大量有剩余流量的网站，对通过大流量达到一定点击和受众认知的广告主来说是非常有效的媒体投放方式。 “这种先进的商业模式是未来几年数字营销行业的重点关注方向，作为资深数字营销公司，互动通当仁不让要对此进行深入研究和了解。”袁珏明提到，借鉴国外媒体的发展经验，互动通早在2011年就开始在广告交易平台投入精力，成为国内从事这个行业的先驱。目前互动通广告交易平台hdtDXP已成功投入使用，并成功与Google Ad Exchange、淘宝TANX系统、腾讯ADX广告交易系统实现对接，成为国内第一家与三大Ad Exchange实现对接的公司。 据袁珏明介绍，hdtDXP广告交易平台目前发展比较稳定，自从与三大Ad Exchange实现对接之后，已经成功帮助众多广告主实现了对广告资源的有效利用，对他们的品牌展示和价值提升发挥了应有的作用。但是袁珏明也表示，这个平台目前还需要投入大量人力物力财力，因为广告交易平台在国内毕竟刚刚起步，更多的广告主还处在教育阶段；而且目前对各个代理公司使用平台的对接还没有完全到位，这必然会影响广告主对此平台的有效使用。 “目前我们需要做的就是尽快接入到各个代理公司的使用平台当中，让更多的代理公司代表他们的客户使用这种先进的广告交易系统，让广告主自主选择广告位、优化广告位、用系统化采购广告位，而不再像传统的媒介那样用人工排期来做计划工作。这种方式也促进广告交易市场更加透明、更可控制。 “对于广告主来说，目前这个市场也在推进和教育当中，我们也在寻找更好的品牌公司来体验和使用，让他们通过这样的方式采购到原来通过人工和繁琐的流程采购不到的广告位，在这个过程当中尝到甜头。” Cookies技术，没那么无所不能 Cookies技术在互联网世界是比较常用到的技术，如网民在某个网站登录过用户名之后，只要不对这个行为进行浏览记录的清理，下次登录时就无需再次输入用户名，而直接输入密码即可；再比如网民长期浏览某个网站时，他打开这个网站的速度就会比其他网民更快。这些都是Cookies技术在实际操作中的应用。 自然，这样的技术对于数字营销从业者来说也是非常有用的工具，通过Cookies技术对网民浏览记录的追踪，系统后台就能够了解这个网站能够吸引什么类型的受众，从而深度分析用户的行为特征，让广告主的广告投放有的放矢，投得其所。Cookies技术在广告领域的用途除了对用户行为进行判别之外，还用于唤起受众对某个品牌的好感度。如通过Cookies技术的识别，了解到某个受众对某款电脑兴趣浓厚，在之后的几个月中，就可以重复向这个受众推送这款电脑的信息，这样就可以有效唤起该受众对这款电脑的长期关注。 当然，这些只是理论性的东西，在实际操作过程中并不是仅仅依靠Cookies技术就可以一劳永逸。“就像按照同一个菜谱，每个人做出来的菜也不尽相同那样，在数字营销中要将广告做得更出色，除了菜谱之外，还得有新鲜丰富的素材。”在袁珏明看来，这些素材包括：足够的行业经验，即积累大量的受众数据内容；和众多网站长期合作，拥有相当大的媒体覆盖度；同时还要有坚强的第三方数据公司提供数据支撑。 而针对Cookies技术常被人诟病之处，袁珏明解释到，Cookies技术并没有想象中的那么无所不能，在广告应用中，也不会通过Cookies技术抓取用户的姓名、密码之类的隐私内容。“所谓窥探用户的隐私，是因为这个行业还比较浮躁，有些从业者为了得到客户签单，过分夸大媒体资源价值的功效性，这就导致整个行业都被外界用有色眼光看待之。我希望在这个行业中的每家公司都保持平稳的心态，利用技术通过正常手段和途径获取不触及用户隐私的内容来帮助广告主更好地投放，让广告主的广告投放更有价值和功效。” 更大平台，一直在努力 资深如互动通这样的数字营销公司，也没有放慢前进的脚步，“后浪推前浪，前浪死在沙滩上。不进步就意味着倒退，特别是日新月异、时刻变化着的互联网行业。”袁珏明提到，互动通一直都是低调做事的公司，并不想打一枪换一个地方，所以稳扎稳打是历来坚持的原则。面对未来的发展，互动通也有着诸多稳步前进的计划。 扩大二三线市场的覆盖面是互动通一直坚持的方向。近两年随着二三线城市受众群的不断扩大，二三级城市的本土企业对互联网呼声越来越高。面对广告主的需求，互动通已经在武汉、南京、成都、昆明等二三线城市设立办公室。今后，互动通会继续扩大分部的建设，保持与当地覆盖度及影响力都比较大的综合性网站和垂直网站的紧密合作，同时及时听取广告主的投放需求，帮助广告主实现更好的广告投放。 广告交易平台的继续完善和改进也是不容忽视的方面。目前市场上从事广告交易平台的公司都处在同一起跑线上，哪家公司稍一放松就会落后，只有发展得稳健的平台才会更强大，而只在短期时间内吸引受众眼球，投放一两次之后就没有效果的公司会被淘汰。“互动通只想做前者，所以要马不停蹄往前赶，走在行业前列，成为引领行业发展的企业。” 移动互联网是互动通又一个不敢轻易放松的领域。目前移动营销发展非常迅速，移动受众很快就会超过PC端受众数。但是从移动媒体本身的功能特性来看，还是不能非常完美地展现客户的品牌价值，扮演更多的还是及时传达信息的角色。所以“基于手机媒体的特性，发挥包括移动媒体和PC端媒体的整合营销是互动通未来几年的发展重点。” 在谈到整个数字营销行业的规范时，袁珏明说到，陶渊明笔下的桃花源是一个没有纷争、只有和谐的完美世界。他也希望通过全行业的不断努力，数字营销市场也会成为一个共同进步，没有纷扰、没有侵权的和谐大家庭。
