忽视的东芝：决定PC竞争格局

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□孙永杰/文

    当提到全球PC市场的时候，业内已经习惯性地提到惠普、戴尔、Acer和联想这全球排名前四大的厂商。但根据笔者的观察和了解，就在仅次于全球排名前四PC厂商而始终排在第五位的东芝公司应该引起业内，尤其是前四大PC厂商们的关注。这倒不是因为东芝会对他们造成什么样的威胁，而是如果全球前四大PC厂商有哪一家出手并购东芝的话，对于他们，尤其是处在第二位的戴尔、第三的Acer和第四位的联想的排位都会产生微妙的变化。换言之，如果上述三家PC厂商中的任意一家敢于并购东芝的话，都会产生相应的价值（只不过是价值大小的问题）。

　　笔者之所以认为东芝是最适合的并购对象，首先是这家公司在近两年PC市场的排名比较稳定，更重要的是，在整个全球PC市场走低的形势下，东芝是除了Acer之外，每个季度都在增长的PC厂商，而且增长的幅度仅次于Acer。但是鉴于东芝PC的规模始终是在全球第五的位置，虽然从IDC最新的统计看，2009年的第一季度，东芝在全球PC市场的份额在5.4%，与排名第四的联想差距在1.6%（联想为7%），但与第三名Acer的差距则一下子相差了6.2%（Acer为11.6%），从这个差距可以看出，东芝进入全球PC三强的机会不是很大，另外，从重视PC业务的角度看，东芝也远不如排名前四的厂商。所以给笔者的感觉是东芝公司的PC业务对于东芝自己来说很有些鸡肋的意味，换言之，就是想上上不去，想下又下不来。但就是这样一块鸡肋，对于戴尔、Acer和联想来说意义则是非同寻常。

　　首先看下目前排名第二的戴尔。在2009年的第一季度，戴尔虽然仍排在全球PC市场亚军的位置，但首度在美国PC市场被惠普超越，应该让戴尔意识到自己的PC业务面临的援军形势，即追赶老大惠普的希望变得更加渺茫。同时，戴尔同比16.7%的出货量的下滑和Acer同比6.8%的增长已经让排名第三的Acer与它的差距缩小到了2%，如果按照这种此降彼升的趋势下去的话，今年戴尔亚军的位子很有可能被Acer取代。在前赶惠普无望，后有Acer追赶的情况下，如果戴尔能够并购东芝的话，会是让自己扭转被动局面的好招。这首先是因为东芝PC的业务重点是在消费市场，而这正是戴尔迟迟不能有所斩获的软肋。既然凭借自己的力量不能在消费PC市场收到预期的效果，还不如取现成的。这样一来，戴尔在商用和消费类市场就是两条腿走路了。从市场份额上看，并购东芝后，戴尔的市场份额肯定会拉开与第三Acer的差距，同时又再次缩小了与排名第一的惠普的距离。就拿2009年第一季度的数据做比较的话，如果戴尔并购东芝的话，在全球PC市场的份额就可以达到19%，与惠普（惠普份额为20.5%）的差距从之前的6.9%，一下缩小到1.5%。与Acer之间的差距也相应地从2%，拉大到7.4%。当然这只是一种理想的状态，但最终实际的结果也不会有很大的出入，因为戴尔的PC业务与东芝PC业务的重合度并不大，甚至说可以是互补。戴尔短期内就从尴尬的保二防三，变成了稳二争一，可谓是一箭双雕。所以针对外界所言的戴尔要并购Palm和进入智能手机领域相比，笔者更希望如果戴尔真的要并购的话，戴尔能够并购东芝，这对于戴尔的意义要大得多。当然这一切的前提是戴尔还想真心在PC领域发展。

　　再看排名第四的联想。其实联想与戴尔的处境有形似之处。这种相似表现在它们的强项都是在商用PC市场，虽然联想前不久刚刚发布了自己的消费PC战略，但要想短期内在成熟市场让面向消费类的Idea品牌化为实在的市场份额尚需时日。另外，从市场份额上看，在2009年的第一季度，联想的全球PC市场份额是7%，与第三名的Acer的差距是4.6%，与第二名戴尔的差距是6.6%，仅比排名第五的东芝高出1.6%。由此很容易看出，联想凭借自己的力量短期内进入三强的机会不大，但却面临最接近自己的东芝的威胁。稍有闪失，就会滑落到第五的位置，那时就彻底脱离了全球PC市场的第一阵营了，这对于竞争和集中度越来越高的PC行业来说，脱离第一阵营的结果可想而知。从目前联想柳传志复出和回归中国本土市场看，联想做PC业务的决心似乎仍很坚定，而且也不排除再次并购的可能，既然这样的话，笔者认为，联想应该将东芝PC收入囊中。如果真是这样的话，联想在从Acer夺回曾经失去的老三位置的同时，还会直接冲击亚军的位置。从2009年第一季度的PC市场份额看，联想加东芝的份额将达到12.4%，不但超越了Acer的11.6%，与戴尔之间的差距仅有1%。与戴尔并购东芝同理，即使不是这种最理想的状态，但出入也不会很大。此外，在联想老大难的美国PC市场。联想将进入前四名的行列，说不定也会对Acer造成威胁。所以说并购东芝，和戴尔一样，对于联想也是一举两得。即从保四防五，转变成稳三争二。

　　最后再看下排名第三的Acer。与戴尔和联想并购东芝对比，笔者认为，Acer并购东芝的可能性和价值是最小的。首先是从PC业务的角度看，消费类PC是Acer的主打，这与东芝PC的业务有很大的重叠性，这就使得并购后的合并效应远远没有业务互补的戴尔和联想并购东芝后的合并效应大。而从Acer的市场份额和地位看，并购东芝的话，除了直接将戴尔从季军的位置拉下马后，对于惠普的冲击不会很大。况且从Acer自己的战略、信心和市场的发展趋势看，靠自己的力量超越戴尔只是指日可待的事情，也许正是这样，戴尔并购东芝的必要性就更显突出。

　　从上面笔者的分析中，笔者认为对于处境艰难的戴尔和联想来说，在短期内靠自己的战略难以取得实效的当下，并购东芝会是最好的战略选择。如果说目前全球PC市场排名四强的竞争格局要发生质的变化的话，排名第五，被人忽视的东芝自己的战略决定和最终的归属到起着关键的作用。

  

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