爱华网徐伟:80后淘宝创业者年销百万
系列专题：研究80后
淘宝的诞生给了很多人创业的机会,很多人说它是一家商业公司也有人说它是一家电子商务公司,而淘宝上的店主则称它为是一家伟大的公司.它创造了一百万个创业的机会,一千万的就业机会.徐伟对记者说的第一句话是淘宝给了我(创业)机会,也给了很多人机会.徐伟1981年出生,四川达州人,在重庆某www.xinaitang.com技术学校学的是电子技术专业,2000年毕业后和很多人一样选择了深圳这座年轻而充满活力的城市.徐伟那时候也没有想过自己有一天会创业,只是想找一份安稳的工作.因为刚出来没有经验,没有背景,徐伟淡淡的提到刚到深圳时情景.传统渠道狭小,试水电子商务先后在两家电子公司做过技术方面的工作,2004年有了个小小的变化离开了深圳到福建福建一家化妆品企业做市场,有着敏锐观察力的徐伟发现传统销售模式的渠道过于狭窄，www.xinaitang.com局限性太多，竞争也异常激烈。徐伟在寻找新的出路,觉得电子商务这种销售模式可以尝试.也在那时候徐伟开始关注一个叫淘宝的网站.<<天下无贼>>里的二号男主角傻根王宝强给支付宝做了代言,徐伟初步了解到了网络支付还是比较可靠,比较安全.这时候还没有还发现各大门户上也有支付宝的广告,但徐伟还是按兵不动,直到2005年初在另一部电影中梁朝伟的“韩城功略”，而片头就是支付宝的广告, 随着对淘宝网的进一步了奠定了徐伟试水电子商务的信心.|www.aihuau.com|老板不看好网络,独自出来创业徐伟把他的想法告诉了老板,很快得到了老板的批示,决定在尝试电子商务另类销售渠道. 但由于第一次在淘宝开店，没有什么信誉度和经验，在开店不到2个月的时间里，淘宝店铺的销售业绩达不到公司老总的预期，因此公司老总下令放弃淘宝网。徐伟并没有因为老板对网络失去信心而失去信心,而是在两个多月的探索中看到了网络购物巨大市场.因此决定向老板递交辞职申请,开始了他的创业之路.经历淘宝“黑色六月”，创业信心不倒离开公司之后,也正式注册了属于自己的网店.都说万事开头难,对于创业者来说更是如此.徐伟回忆起了创业之初的情景,一个独包揽了所有的工作,从找产品到拍照片,到产品上架全是一个人做.每天忙到深夜.工作做了很多，但销售业www.xinaitang.com绩并没有太大的起色，生意维持起来也是异常艰难的。说到这里徐伟显然不愿意去回顾那段艰苦创业之路.好在今天他已经做到了淘宝网化妆品品类销量的前三的交椅,包括英国"护眼一号"在内的世界顶级品牌都成为他的旗下产品,当提到他在这类护理产品稳坐前三位置的时候,脸上露出了灿烂的笑容.也看到了付出总是有会有回报.当记者询问第一笔生意是如何做下来的时,徐伟有掩饰不住的激动.他说:“第一笔生意是在开店三天以后，用旺旺接待了一位陌生的顾客，他当时的信誉度已经有10几级了，她说她要购买一套精油，谈了好久的价格，谈到最后，我还亏了10几块钱给他，终于谈成了。不过我给他安排邮局发货后，买家嫌到货时间太长了，选择了退货，第一笔交易就这样失败了。”虽然是一笔失败的交易,但给了他一个很好的教训.对发货,对顾问的需要有了更深的了解.差评比考试不及格还要难受淘宝的信誉评价,成为了淘宝店主的命根子.一个好的评价不一定能带来很多的生意,但是一个差的评价,一www.xinaitang.com定会失去很多的生意.当记者询问如何看到一个好评和差评的时候,徐伟用了一个别有意义的来形容,徐伟说当客户给差评的时候真的比小时候考试不及格还要难爱.徐伟这样解释到任何一个厂家都无法保证产品在发出后，商品在运输/使用过程中不会出现任何使用操作问题或者商品质量问题。因此我们也无法避免中评或者差评。当遇到中评和差评时，我们会思考我们还有那些地方做的不足，尽量改善我们的缺点，尽我们最大的力量去满足他们的需求。全心全意为顾客服务是我们的宗旨。创业者最需要的就是坚持,不放弃,不抛弃面对当前不景气的经济环境,徐伟还是很乐观.他表示任何时候都有人赚,有人赔.当然像这样的全球金融危机多少都会到影响.当记者问到面前当前的经金融危机有没有什么好的对策时.徐伟说我们首先把要公司战略作新的调整,比如原来我www.xinaitang.com们计划引进新的产品上架,但现在我们调整的战略是以不变应万变.随着市场的需求作灵活的调整,当然我们在今后会更多注重企业文化的建议,及企业品牌宣传等等.面对当前不容乐观的环境,很多创业家都很迷茫.记者提出希望他能给一些建议时,徐伟说,对于一个创业家来说,我最大的建议是一定要坚持. 不放弃,不抛弃.一定能渡过这个非常时期.
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