爱华网三、谈判是赚钱最快速的方式 对企业来说，提起赚钱，许多人会以为只有销售产品获利这一条途径，殊不知，那只是一种司空见惯的人们比较容易接受的赚钱的形式。其实，谈判也是赚钱的方式，这是由商务谈判的特征所决定的。商务谈判首先是以经济利益为谈判目的；其次是以经济利益作为谈判的主要评价指标；再者是以价格为谈判的核心。所以说，和生产经营比起来，谈判也是快速打开财富之门的金钥匙。下面这个案例会让你体会到谈判赚钱的快速。 1902年，美国杜邦公司的第四任总裁突然逝世，本已矛盾重重的家族内一片混乱。各股东纷纷要求卖掉公司，将自己所持的股份变成现钱。 杜邦家族的第五代掌门人阿尔弗莱德坚决反对。但他势单力薄，于是急忙向远在异乡的堂兄求救。|www.aihuau.com| 股东大会到了最后表决时刻，阿尔弗莱德决定和众股东谈判摊牌。他站起来表态：“诸位，我想和大家协商一下，你们不必卖掉股份，在如今经济不景气的情况下，即便拥有现金，也会很快贬值。所以，为了重振杜邦的辉煌，我决定我一个人买下公司。” 众股东听完全部哄堂大笑。他们纷纷指责阿尔弗莱德：“你买？用什么？华尔街吗？”“银行也未必拿得出那么多钱啊？” 在当时经济不景气的情况下，银行连储蓄都兑现不了，股东的担心是必然的。 但阿尔弗莱德告诉股东们：“我可以和诸位立下借据，和银行利息一样，年底分红。” 股东们吵嚷得更厉害了：“你的股份还没有我们的多，如何保证？” 阿尔弗莱德告诉他们：“以公司所有资产抵押。” “但是，谁经营管理呢？如何保证分红？” “我们！”阿尔弗莱德的另两位堂兄应声站起来。原来是才华出众而又在公司遭排挤离开的皮埃尔和科里。这时，股东们都沉默了，他们都在思考着。 阿尔弗莱德趁机鼓动众股东说：“我们的资产最低估价是1200万美元，我买下后愿意再加800万美元。” 真是天上掉馅饼的好事。想到不用再投资便可以拥有新公司的股份，而且以后还可以在公司分红，股东们如鸡啄米一样纷纷同意阿尔弗莱德的决议。 只用了不到半小时，阿尔弗莱德就一分不花地买下了价值1200万美元的杜邦公司，而且，经过重新核对账目，公司资产将近2000万美元，即便马上变卖，也净得800万美元。三兄弟不但保住了杜邦品牌，而且还成立了新的杜邦公司，财富的大门就这样被他们快速打开了。 通过谈判所得到的每一分钱都是不用流水线作业就产生的额外收入，而且没有生产、运输、库存、退货的时间成本；通过谈判，你很可能只用1小时甚至1分钟就能解决棘手的难题，这难道不是最快的赚钱方式吗？特别是在目前我国经济发展的转型期，在企业的改制、兼并、破产中，职工安置、产权分离、剥离不良资产等诸多问题都离不开谈判。通过谈判使资产重新组合能迅速扩大企业规模，给企业发展增强动力，企业收益便可能提高数倍。因此，谁又能说：谈判不能创造利润？谁又能否认谈判不是最快的赚钱方式呢？ 特别是在赚钱越来越难的今天，许多行业一笔生意的利润可能只有百分之几，这意味着即便做超过10万元的生意，所得的利润也只有几千元。而公司的销售人员需要花多大的代价才能争取到一笔10万元的订单；车间工人需要付出多少劳动才能生产出价值10万元的产品。可是通过谈判，也许几小时或几分钟就能为公司赚取可观的利润。所以，许多企业都把谈判作为快速赚钱的方式。 松下幸之助创业之初，产品销售不畅，为此，他拜访了各地的代理商，希望他们能支持自己。 在代理商聚会上，他说出了自己的想法：“公司发展到今天，得力于诸位的支持。在此，拜托各位：希望大家能用一流的价格买下我公司生产的产品。”
代理商们一听，顿时像炸了马蜂窝。天下有这样做生意的人吗？自己都认为是二流的产品，却让别人掏一流的钱买。傻子才干呢？ 松下当然理解代理商们的想法，接着说：“诸位都知道，现在全国只有一家生产一流灯泡的公司，那么，即便它是天价，你也得买。” 代理商们纷纷点头：“是啊！有什么办法呢？其他厂家生产不出一流的灯泡啊！” 松下接着解释说：“本公司就是因为资金不足，虽然一流产品试制成功，却无法投入生产啊！” 看到这番话引起了代理商们的兴趣，松下不失时机地说道：“这次拜访诸位，就是希望各位能以一流产品的价格暂且买下我们的二流产品。那样，一家垄断的局面就会被打破，价格自然也会降低。那时，我一定好好答谢各位。” 代理商们明白了松下的意思，也被他的诚意感动，开始有人同意他的想法。最后，那些持观望态度的代理商也为松下解囊相助了。 当然，作为回报，在以后新产品的销售中，松下对那些曾支持他的代理商给予了一定的优惠价格。 如果松下当初没有和代理商们谈判从而赢得资金，很难说日后企业的做大做强了。 企业在发展的过程中需要多方协作，更需要和社会上不同的组织部门交往。所以，几乎每天都少不了谈判。谈判不单是董事长、经理人、公司高层以及市场部和客户服务部人员的事。公司的中层，甚至每位员工，都需要学会利用谈判为公司快速赚钱，因为每位员工都是企业的效益创造者。洛克菲勒公司不是有位优秀的员工逢人便谈他们公司的产品、种类和价格吗？如果每位员工都掌握了利用谈判赚钱的方式，那么，公司的腾飞就指日可待了。 另外，通过谈判赚钱也不要只是在对方身上动脑筋，重要的是要开动自己的脑筋。不走寻常路，有自己的创意。那样，这种赚钱的方式就不是别人能模仿和克隆的了。即便模仿也只是形式，自己永远都能一路领先。
