奇迹暖暖公主级第八章 《销售女神教你创造销售奇迹》第八章 1



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  销售职业是一项特殊的职业,不断面临着挑战,不断面临着失败与挫折,也不断面临着种种艰难与困苦,因此,作为销售人员,要想在销售这条道路上有所成就,就必须拥有常人没有的心态。

  这个世界上唯一不变的就是变化。一个成功的人要能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更艰难的挑战!作为一名销售员应顺应潮流,迎接变化与挑战,不断地革新,不断地去突破自我!

  IBM原总裁郭士纳曾说:“如果你想赢得比赛,你必须每天醒来期盼着变化,事实上,你必须乐意接受变化。”

  以自己的变化来对付环境变化的挑战,才有可能战胜对手的挑战。市场竞争越来越规范,产品竞争也越来越大同小异,你又如何战胜你的竞争对手呢?这就需要你有创新的能力,找到对手的弱点,发挥自己的优点,做到“人无我有,人有我优”,你才能在激烈的竞争中获胜!

  所以,在这里和大家一起分享成为销售冠军的第八大秘诀:设立高的标准,向不可能挑战。

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挑战从改变心态开始

  当你无所求的时候,当你只是付出、付出、付出,不求任何回报的时候,有一天那个回报就会以神秘的方式出现在你的面前。

  

  有一句话叫做心态决定胜负。什么意思呢?就是说,遇到任何事情、遇到任何困难、遇到任何拒绝,我们的心情永远不变,脸色永远不变。我们每天从早上开心到第二天早上,连睡觉都露出八颗牙齿,这样我们才能真正获得成功。其实,我们每个人都希望获得成功,可是我们获得成功是为了什么?快乐,对吗?所以,请记住,顶级的销售员一定要拥有一个快乐的心情。

  在七年前,我听到我的好朋友给我讲了一个很棒的故事,自从我听了这个故事之后,在接下来的每一段时间里,当我遇到任何一件事情,哪怕是天塌下来的事情,我都会以快乐的心情来迎接。现在我把这个故事拿来和大家分享:

  

  从前有一个国王,这个国王身边有一个小参谋。国王特别喜欢这个小参谋,因为小参谋非常的快乐,他每天都有一个口头语——“太好了”。无论遇到任何事情他都说“太好了”,所以国王遇到任何事情第一时间最想见到的就是小参谋。

  有一天国王接到一个礼物——一把锋利的剑,他在那里舞来舞去,不小心掉在地上,把大脚趾给割断了,流了好多的血。这是他最痛的时候,于是他立即又想到了小参谋,就把小参谋找来了。

  “我变成这个样子了”,国王说。

  “太好了”,小参谋说。

  国王鼻子都要气歪了,心想:我都变成这个样子你还说太好了。于是说道:“你说什么?”

  “太好了”,小参谋说。

  国王说:“我都变成残疾人了。”

  小参谋说:“太好了。”

  国王一气之下把小参谋关到监牢里,心想:再给你一次机会,如果你再说好我还把你关进去,你说不好我再把你放出来。可是小参谋还是说:“太好了”。

  国王一气之下把小参谋继续关起来,然后自己去射猎。这个国王最喜欢射猎,他带着大臣们快马加鞭地骑到森林深处。那个时候天色已晚,国王的马比大臣的马快多了,所以国王快马加鞭地跑到森林深处时,大臣们都还没到。这个时候,国王看到一只小花鹿,可能是由于生气,平常射术精湛的国王这一射却没射到。小花鹿没追到,国王回头一看,却发现大臣们不见了——国王迷路了。

  这个时候突然出现一帮野人,野人把国王抓住,把他的衣服全都扒光,扔在大木桶里面,开始给他洗澡——原来野人要吃了他。

  但是,野人们有一个习俗,绝对不吃不完整的人,他们一看国王少了一个大脚趾,就把他放掉了。这个时候国王非常开心,看到自己缺了的那个大脚趾,边走边想:我的脚趾掉得可真好。

  国王回到皇宫之后,第一时间想到了小参谋,立即把小参谋放了出来。

  “小参谋,真的对不起,你说得真好,我的脚趾掉得真是太好了,救了我一命。小参谋,你生不生我的气啊?你怨不怨我啊?”

  小参谋:“太好了,太好了。”一副很开心的样子。

  国王说:“为什么呢?”

 他说:“国王,如果你不把我关进监牢里,你去射猎一定会带着我,而且你对我那么好,我的马跟你的马一样快,结果被抓的就是我们两个,你没脚趾头我还有脚趾头呢。”

  

  这个故事说明了一个道理:任何事情的发生都有其原因,最后必将有助于我们。很多事情当时看起来惊天地、泣鬼神,很多事情当时看起来压得你喘不过气,觉得今天就是末日。但是当过了五年、十年、二十年之后,这个事情还像当初你想的那样吗?所以,开心一点儿、快乐一点儿,其实,任何事情都是上天给你的礼物。

  一个人贫穷好还是不好?当然不好。可是,你可以这样想:感谢上苍给我这样的贫寒,让我从小就去发愤图强。

  如果男(女)朋友把你抛弃了,好不好?太好了,你要给男(女)朋友写一封感谢信,感谢你在结婚之前抛弃了我,而不是在结婚之后。

  如果万一结婚之后呢?太好了,感谢你给我找一个新老公(老婆)的机会。

  如果撞车了好不好?太好了,只是撞到车没有撞到人。

  如果真的撞到人好不好?只是撞伤人,没有撞死人。

  ……

  语言是有能量的,你今天说太好了、太棒了,所有正面的语言就会吸引到好的东西。所以,多用正面的语言,多用正面的心态,这对一个顶级的销售员非常非常重要!要想成为一个冠军级的人物,就让我们从今天开始养成一个“太好了”的心态。

  在这个世界上很多人都有一个特点:他们都喜欢看到不好的,他们都喜欢看到别人的缺点。但是冠军级人物人际关系的最大原则就是要看不到别人的缺点。

 奇迹暖暖公主级第八章 《销售女神教你创造销售奇迹》第八章 1
  所以,请记住:在冠军级销售员的眼里别人的一切都是非常值得赞美的。

  

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