爱华网111 销售职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦，因此，作为销售人员，要想在销售这条道路上有所成就，就必须拥有常人没有的心态。 这个世界上唯一不变的就是变化。一个成功的人要能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更艰难的挑战！作为一名销售员应顺应潮流，迎接变化与挑战，不断地革新，不断地去突破自我！ IBM原总裁郭士纳曾说：“如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变化，事实上，你必须乐意接受变化。” 以自己的变化来对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。市场竞争越来越规范，产品竞争也越来越大同小异，你又如何战胜你的竞争对手呢？这就需要你有创新的能力，找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到“人无我有，人有我优”，你才能在激烈的竞争中获胜！ 所以，在这里和大家一起分享成为销售冠军的第八大秘诀：设立高的标准，向不可能挑战。博锐管理在线|www.aihuau.com|挑战从改变心态开始 当你无所求的时候，当你只是付出、付出、付出，不求任何回报的时候，有一天那个回报就会以神秘的方式出现在你的面前。 有一句话叫做心态决定胜负。什么意思呢？就是说，遇到任何事情、遇到任何困难、遇到任何拒绝，我们的心情永远不变，脸色永远不变。我们每天从早上开心到第二天早上，连睡觉都露出八颗牙齿，这样我们才能真正获得成功。其实，我们每个人都希望获得成功，可是我们获得成功是为了什么？快乐，对吗？所以，请记住，顶级的销售员一定要拥有一个快乐的心情。 在七年前，我听到我的好朋友给我讲了一个很棒的故事，自从我听了这个故事之后，在接下来的每一段时间里，当我遇到任何一件事情，哪怕是天塌下来的事情，我都会以快乐的心情来迎接。现在我把这个故事拿来和大家分享： 从前有一个国王，这个国王身边有一个小参谋。国王特别喜欢这个小参谋，因为小参谋非常的快乐，他每天都有一个口头语——“太好了”。无论遇到任何事情他都说“太好了”，所以国王遇到任何事情第一时间最想见到的就是小参谋。 有一天国王接到一个礼物——一把锋利的剑，他在那里舞来舞去，不小心掉在地上，把大脚趾给割断了，流了好多的血。这是他最痛的时候，于是他立即又想到了小参谋，就把小参谋找来了。 “我变成这个样子了”，国王说。 “太好了”，小参谋说。 国王鼻子都要气歪了，心想：我都变成这个样子你还说太好了。于是说道：“你说什么？” “太好了”，小参谋说。 国王说：“我都变成残疾人了。” 小参谋说：“太好了。” 国王一气之下把小参谋关到监牢里，心想：再给你一次机会，如果你再说好我还把你关进去，你说不好我再把你放出来。可是小参谋还是说：“太好了”。 国王一气之下把小参谋继续关起来，然后自己去射猎。这个国王最喜欢射猎，他带着大臣们快马加鞭地骑到森林深处。那个时候天色已晚，国王的马比大臣的马快多了，所以国王快马加鞭地跑到森林深处时，大臣们都还没到。这个时候，国王看到一只小花鹿，可能是由于生气，平常射术精湛的国王这一射却没射到。小花鹿没追到，国王回头一看，却发现大臣们不见了——国王迷路了。 这个时候突然出现一帮野人，野人把国王抓住，把他的衣服全都扒光，扔在大木桶里面，开始给他洗澡——原来野人要吃了他。 但是，野人们有一个习俗，绝对不吃不完整的人，他们一看国王少了一个大脚趾，就把他放掉了。这个时候国王非常开心，看到自己缺了的那个大脚趾，边走边想：我的脚趾掉得可真好。 国王回到皇宫之后，第一时间想到了小参谋，立即把小参谋放了出来。 “小参谋，真的对不起，你说得真好，我的脚趾掉得真是太好了，救了我一命。小参谋，你生不生我的气啊？你怨不怨我啊？” 小参谋：“太好了，太好了。”一副很开心的样子。 国王说：“为什么呢？” 他说：“国王，如果你不把我关进监牢里，你去射猎一定会带着我，而且你对我那么好，我的马跟你的马一样快，结果被抓的就是我们两个，你没脚趾头我还有脚趾头呢。” 这个故事说明了一个道理：任何事情的发生都有其原因，最后必将有助于我们。很多事情当时看起来惊天地、泣鬼神，很多事情当时看起来压得你喘不过气，觉得今天就是末日。但是当过了五年、十年、二十年之后，这个事情还像当初你想的那样吗？所以，开心一点儿、快乐一点儿，其实，任何事情都是上天给你的礼物。 一个人贫穷好还是不好？当然不好。可是，你可以这样想：感谢上苍给我这样的贫寒，让我从小就去发愤图强。 如果男（女）朋友把你抛弃了，好不好？太好了，你要给男（女）朋友写一封感谢信，感谢你在结婚之前抛弃了我，而不是在结婚之后。 如果万一结婚之后呢？太好了，感谢你给我找一个新老公(老婆)的机会。 如果撞车了好不好？太好了，只是撞到车没有撞到人。 如果真的撞到人好不好？只是撞伤人，没有撞死人。 …… 语言是有能量的，你今天说太好了、太棒了，所有正面的语言就会吸引到好的东西。所以，多用正面的语言，多用正面的心态，这对一个顶级的销售员非常非常重要！要想成为一个冠军级的人物，就让我们从今天开始养成一个“太好了”的心态。 在这个世界上很多人都有一个特点：他们都喜欢看到不好的，他们都喜欢看到别人的缺点。但是冠军级人物人际关系的最大原则就是要看不到别人的缺点。
所以，请记住：在冠军级销售员的眼里别人的一切都是非常值得赞美的。
