爱华网“太棒了，能收到定金了。” 可是，到了第二天，那个人可能又把定金给退掉了。所以，我能一次让3个人报名，已经是很了不起了，何况还是在只有5个人参加的演讲会上。 所以，无论在任何时候，只要我们真正全力以赴地去做了，我们就一定会有回报，会有收获，对吗？ 在这里给大家介绍一下吉姆·罗恩的经典四部“蚂蚁哲学”： 第一部：蚂蚁从不放弃。如果它们奔向某个地方，而你想设法阻止它们，它们就会寻找另一条路线。它们或往上爬，或从地下钻，或者绕行，直到它们寻找到另一条路线。 第二部：蚂蚁在夏天就为冬天做打算。多么深刻的洞察力！不能天真地认为夏天会永远持续下去，所以即使在盛夏，蚂蚁也积极地为自己储备冬天的食物。 第三部：蚂蚁在冬天里想着夏天，这一点儿很重要。整个冬天，蚂蚁都在提醒自己：“冬天不会持续太久，我们很快就能到外面去。”于是在气温变暖的第一天，蚂蚁就会出去活动；如果气温变冷，它们再返回洞里。不一味地等待，这样蚂蚁永远会在气温变暖的第一天出去。 蚂蚁哲学的最后一部：蚂蚁在整个夏天会为冬天准备多少食物呢？竭尽全力储备尽可能多的食物。 多么令人叹服的哲学———全力以赴！ 正是凭着全力以赴的精神，我在第一个月就推广了64人报名陈安之老师的3500元的课程。从第一个月开始，我就成为了我们机构的销售冠军。 所以，成功不是一下子的事，成功是在最优秀的教练指导下，每天积累，每天都做同样的事情，然后用更好的方法做出更好的结果。只要你全力以赴，就没有什么是不可能的事情。目标决定策略 我们想要成为销售冠军，就必须要明确我们每一年的目标、每个月的目标、每一天的目标，因为所有大目标的达成都是在一个个小目标达成的基础之上的。
我给自己设定的目标是每月300人，最后达成了309人。除了我改进了自己的方法，对客户重新定位以外，我还有一个非常重要的成功秘诀——画梦想板。 我拿了一张世界地图贴在我房间的墙壁上，然后背面画上我的业绩目标板。以前是我和很多讲师的业绩图，但是，我现在给自己画一个业绩目标板，当月要达成300人。这样需要每天达成10人。 我下定决心每天至少有10人报名，如果当天有8人报名，还差2个，我决不回家，会立刻打电话给上午报名的几个人，约他们出来喝喝晚茶，然后跟他们说： “请问你老公有没有报名？你兄弟有没有报名？你员工有没有报名？我今天达不成10个人我就不回去睡觉了，所以你无论如何支持我一下，你看好吗？” 我不仅画业绩板，而且我制造了一个一定达到目标的环境。因为，目标要视觉化。当时我用彩色的纸把300人的目标打印出来，贴在屋子的各个角落。我躺在床上，天花板上也有我的目标；我坐在马桶上，厕所门上也有我的目标。视线所及的地方都是300人、300人、300人。 达成目标是一种习惯。如果你一次目标没达成而妥协了，你第二次目标就很难达成，那么你一辈子的目标都不会达成。当你达成一个小的目标再达成一个中的目标，再继续达成大的目标，就会成为一个良性的循环。我不允许让自己达不成任何一个目标，所以只许成功不许失败。这样成功就良性了、就循环了、就越来越好了。 所以，你有一定要达成你目标的决心吗？你的目标真的有那么吸引你、那么强烈吗？你真的下定决心要超越它吗？ 如果一艘船在大海中迷失了方向，不停地在海上打转，它很快就会把燃料用完，而仍然到达不了彼岸。所以，一个人只有先有目标，才能有成功的希望，才有努力的方向。 有人说，我们的目标不就是成为销售冠军吗？对！这确实是我们的目标，可是我们的目标可不可以再明确一点呢？我们想要成为销售冠军，我们就必须要明确我们每一年的目标、每个月的目标、每一天的目标，因为所有大目标的达成都是在一个个小目标达成的基础之上的。 目标制定以后，接下来就要想尽一切办法去实现这个目标，就必须为实现这个目标去制定相应的策略，最后用我们的策略来达成我们的目标。所以我们说：目标决定策略！ 当我在广州努力3个月之后，也就是我加入安之机构的第6个月，我把我的父母接到了广州。我领他们去看陈老师曾经领我看过的那个躺在床上可以看珠江的房子，我把这套梦想已久的房子买了下来。当我买了房子之后，银行存款接近于零。全家很快就搬了进来，陈老师从台湾打电话过来， “鹤宁，恭喜你，你是我所有学生当中最快实现梦想的。” 我说：“是啊。” 他说：“老师要亲自到你家为你庆祝一下。” 陈老师到了我家以后，他看了一圈，他很奇怪地问我：“鹤宁，你们家怎么连床都没有？难道是买床的钱都没有了吗？” “买床的钱还是有那么一点点的，但是我连买床的时间都没有了。”我说：“一会儿我还要去演讲，因为这是在一个月之前就定了场的。” 陈老师说：“今天可是10月2日啊，全中国休国假，很多公司都关门休息，你还有演讲？” 我说：“是的，我不仅10月2日有演讲，一直到10月7日都排满了。” 陈老师看着我，他说：“鹤宁，你一会儿去演讲，我在你家等你。” 我说：“老师，不要吧，你时间那么宝贵，我来回时间加上演讲、结束，然后收款，最起码要五六个小时。” 陈老师说：“没事儿，10个小时我都等，因为你值得。” 我演讲回来的时候，陈老师真的还坐在沙发那里等我，当他看到我的时候，他说：“鹤宁，我要帮你取得更大的成功。你愿意吗？” 我说：“我愿意。” 他说：“鹤宁，你下一个目标是什么？” 我说：“老师，我现在已经被压得喘不过气来了，我休息一下可不可以？过两天再回答你这个问题。” 他说：“你下一个目标是什么？你要买什么样的车子？” 我说：“老师，我还不会开车，如果买车子最起码买一个本田代步用吧。” 陈老师说：“本你个头!鹤宁，你是公司的第一名，是首席讲师，如果你开本田，第二名只能开桑塔纳，第三名只能开夏利了。所以你最烂都要开一个宝马。” 他又说：“贴房子梦想板有没有效？” 我说：“有效。” 他说：“鹤宁，现在搞一部宝马的梦想板把它贴上，贴贴看，一年之内一定可以达成。” 当时，陈老师又问我说：“鹤宁，你现在是做什么的？” 我说：“我现在是教别人成功的。” 他说：“好，请问如果你是做减肥的，你自己就不要是胖子，你说是吗？如果你是做美容的脸上就不要有痘痘，你说是吗？如果你教别人成功，你自己就要很成功，是吗？所以我最后给你下一个目标，最快时间变出宝马来，不仅变出宝马，还要敞篷的，因为别人如果也开宝马，别人敞不开你能敞开，可以激励到别人。鹤宁，这样好了，我们实现宝马之前先实现一样东西吧。如果你开宝马的时候要戴什么样的手表？戴几百元的，还是几千元的，还是几万元的？几万元的，至少是要劳力士。你要穿多少钱的衣服？是几百的还是一万块一件的？那个时候你跟什么样的人交往，你到哪里去刷卡埋单，那个时候你拎什么样的包？你的包多少钱？” 陈老师开始全面地提升我的标准。 他说：“你想成为什么样的人，你就先假装成为这样的人，你接下来的事情就是变成这样的人，所以先给自己一个心理暗示。” 在陈安之老师激励完了之后，我就贴上了梦想板——劳力士梦想板、车子梦想板，当陈安之老师给我指导完毕之后，10月8日回到公司，陈老师开始给所有讲师开会了：“各位讲师，请问你们10月1日到10月7日都在做什么？” 那些讲师说，报告陈安之老师，我们去欢乐谷玩儿、去逛街、去做什么……讲得非常开心的时候陈安之老师说：“你们知道你们为什么还不是第一名吗？你们知道我们公司第一名的徐鹤宁讲师每天都在做什么吗？我来告诉你们。”陈老师流着眼泪在讲，“徐鹤宁在10月1日的时候在演讲，10月2日的时候还在演讲，10月3日的时候还在演讲，一直到10月7日还在演讲，就连我到她家去看她，她还在演讲。所以你们这几个讲师知道差距吗？鹤宁太努力了，努力得让我陈安之感动，所以我们一起起立为鹤宁鼓掌。” 按照陈老师的提示，在贴了梦想板之后，我很快就达成了自己的目标。现在，劳力士、宝马我都已经有了，而且这都是我自己努力的结果，效果明显吗？ 有人问我：“鹤宁老师，你今天已经很成功了，你还会像以前那样努力吗？” 我回答说：“当然会！我会比以前更努力！以前是为了房子、车子、劳力士而努力，现在有了更高的目标，更大的使命。”2008年，鹤宁的目标是：要培养5000位学员在自己的行业里成为销售冠军。要捐助100万元给贫困山区的冠军学生！有了这样的目标，我能不努力吗？当然只会比以前更努力！ 请记住一句话：为金钱工作会很辛苦，为理想工作会很富有。 你要规划你的时间，每分每秒做最有生产力的事情；在你们行业的第一名他们每天都在做什么？他们那么的努力，你可以比他们更努力一点儿吗？
