民营医院网络营销 营销不“带金”之十四——跟民营医院合作



 

 民营医院网络营销 营销不“带金”之十四——跟民营医院合作

新医改方案在“推进公立医院改革试点”的描述中明确表示“加快形成多元化办医格局,鼓励民营资本举办非营利性医院”。可以预见,民营医院的境况将会越来越好,不再只是在“夹缝”中生存,中国民营医院将会兴起。

由于与公立医院的体制截然不同,民营医院一开始就是低价购药,它的采购成本远远低于公立医院。绝大部分药企在供药以后,也不再对医生进行带金销售。在假定医院没有对医生施压的情况下,我们可以认为医生的处方是自由的,是不受医药代表影响的,而这也正是我们所追求的不带金理想状态。

因此,与民营医院合作,根本不需要带金销售了,只要医院愿意采购,基本上就可以形成销售,然后配合适当的专业化学术推广和宣传,加深医生对产品的了解,就可以增加销量。这里面最重要的是,药企与民营医院的价格谈判,产品力越强,药企越有谈判优势;产品力越弱,药企优势越低。

现实是,由于许多中小药企将受制于基本药物制度、招标挂网等政策,生存空间将越来越小,缝隙越夹越窄,而不受国家有关政策管控的民营医院的兴起,是否会成为一个全新且有一定规模的用药市场、一个不需要带金销售的自由市场,值得药企深思和关注。(杨昌顺)

该文为《医药经济报》营销版(090330)“药企营销不带金”栏目之第十四篇文章《跟民营医院合作》

  

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