爱华网六、成功第5大关键：产品 2003年，前雅虎营销副总裁，畅销书《许可营销》、《喷嚏营销》的作者，《快速企业》杂志的专栏作家——赛斯·高汀先生写了一本名为《紫牛》的书，一时间名声大噪，企业界营销界争相抢购此书，奉为至宝。为什么会这样呢？此书与我们现在要讲的内容有什么关联呢？ 链接:“紫牛”的横空出世
博锐管理在线|www.aihuau.com| 多年前，当赛斯·高汀(Seth Godin)和家人一起驱车穿越法国，看到一群群好像从童话中走出来的奶牛时，“我们起初很为这些美丽的奶牛而激动不安，但是当这些黑白花的奶牛一次次反复出现时，我们很快就熟视无睹、甚至厌烦了。于是我就想，如果这个时候路边出现一头紫色的奶牛，那么大家的眼睛肯定会为之一亮”。 在赛斯·高汀看来，这也就是现代商业社会的素描：当市场上已经充斥了太多的类似的产品和营销手段时，人们需要的是紫牛一样的创新和独一无二（Remarkable）。 “现在的人们都很忙，尤其在经济飞速发展的中国，人们没有时间去注意那些平庸的广告和产品，他们有很多比看广告更重要的事情要做。所以你需要与众不同的创意，只有与众不同的创意才能使得你的产品、企业或者服务值得被人们传说和讨论，这就是紫牛。” 紫牛就产品本身而言是指“对于目标群众具有致命吸引力的产品”，通常带有些许极端色彩。 “我们有两条路可以走：一条无声无息的、不求有功但求无过的、默默无闻的或者说是安全的路，另一条是创造伟大的、独一无二的紫牛之路。”赛斯·高汀在接受《商学院》杂志采访时，对“什么是现代商业社会所需要的紫牛”如是解释：“因为这个世界已经发生了变化，人们能够选择的越来越多，而用来做选择的时间越来越少。企业通过传统广告能够争取到消费者注意力的可能性已经越来越小，唯有把以往用在制作、购买广告的高额成本投资在设计和制造‘紫牛产品’上，才能做到与众不同，受到人们的青睐。” 如何才能成为“紫牛”？“你要发现你的极限，如果你是最便宜的、最快的、最慢的、最热的、最有效的、最大声的、最艰难的、最老的、最新的……总之，只要是极限，人们就有欲望尝试。用一句话来概括，那就是拒绝中庸。” 一贯特立独行的赛斯·高汀不仅这样说，自己也是这样实践的。 “公司决定把我塑造成一个品牌形象，我剃成了光头，做了上千场的演讲。令人惊奇的是，人们真的记住了我的光头，这比上百万美元的广告更有效果。很多观众一眼就能记住我的特别之处，而且人们似乎比较愿意相信他们认为有些特别的人所说的话。”赛斯·高汀这样标榜自己的光头和额头上括号形的纹路。 的确，从某种意义上来说，他本人和他的书都是极有趣的“紫牛型产品”。尽管他自称基本上是个乖学生，但对于新生事物的热情则是显而易见的，“我想自己应该算是个好学生，但我一直想超乎常人、杰出、与众不同”。当赛斯还是个高中生（上个世纪70年代晚期）时就已经注册了自己的个人电子邮箱地址；而10年后在旧金山的斯坦福大学攻读MBA时，他设法找到波士顿的一家软件公司“Spinnaker Software”兼职。毕业后回到纽约，他又创办了一家概念独特的“一揽子书计划”公司（将若干个可以写成书的主题做成打包计划给不同出版社提案，如果有出版社感兴趣买下，就着手实行）。 当然，随着互联网的开始盛行，头脑敏捷的赛斯·高汀很快又找到了另外一个有趣的事情，那就是创建网络公司“Yoyodyne Entertainment”。赛斯在这家公司首先提出了日后很快风靡营销领域的“许可营销”概念，他的客户包括AOL、E-WORLD、MSN，等等。当Yoyodyne成长到了90个员工的规模时，赛斯把它卖给雅虎。 当2003年赛斯·高汀在美国首次出版《紫牛》时，他别出心裁地设计了一个紫牛牛奶新鲜屋随书附赠。这个只需要10美分的牛奶盒在19天之内被一抢而光，因为用一个牛奶盒来包装一本书是很令人惊奇、与众不同的。人们把它放在办公桌上，如果有同事走过，看到这个奇特的紫牛牛奶盒，就一定会聊聊这个牛奶盒，当然这就是本书要传达的概念：创造与众不同。 而赛斯·高汀出版的另一本新书《紫牛的秘密》（“Free Prize in Side”）又创新奇，这本紫牛的“解密书”是放在一个燕麦盒子中限量发售的！ 现在，让我们来回顾一下成功的五大关键：第一是配偶，第二是伙伴，第三是贵人，第四是商业计划，第五是产品。有人要奇怪了，怎么没有提到“本钱”！难道，成功不需要投资吗？没有钱怎么创业？ 别急！面包会有的，钱会有的，一切都会有的！等你看完“魔法7步”就会恍然大悟。
