选择目标市场的条件 《谁是下一个奇迹》第二篇(目标的三个条件)

 选择目标市场的条件 《谁是下一个奇迹》第二篇(目标的三个条件)


四、目标的三个条件

  一部电影,挽救了梁凯恩的生命;设定目标,扭转了梁凯恩的人生。

  他每年都要写两次目标。通过学习和实践,他总结了一些关于写目标的技巧和心得。

  首先,写目标要有三个基本条件:

  第一个条件,每一个目标都要符合这四个字:“热血沸腾”。

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  什么叫做热血沸腾?比如有人设定一个目标是:今年要买三双拖鞋和三双袜子,这样的目标会热血沸腾吗?肯定不会。再有人设定目标:今年我要每个月请老婆吃一次麦当劳,这样的人,除非他真的穷到没饭吃,否则不可能热血沸腾。再看看梁凯恩的目标:我要买三台飞机,第一台飞机写“magic your life”,第二台写上“亚洲购并天王”,第三台写上“超越巴菲特”!哇,好兴奋,汗都要出来了,这才叫做“热血沸腾的目标”!

  目标的第二个条件:要有可计算的规模。你的目标是有规模的吗?比如说,有人目标是我要好好孝顺父母。这个有没有规模?没有。因为没有办法计算。怎样才算“好好孝顺父母”?没有标准。没有标准就没有足够的动力,很容易自己给自己找借口。如果把这个目标分解改成:要每天陪父母吃一顿饭,每个月给父母3000元零花钱,每个季度带父母去国内旅游一次(最好把去的城市,乘哪种交通工具去等都写上),每年带父母去海外旅游一次……当你把这些都一一列出来,这个目标就有了明确的可计算的规模和期限。

  再比如:有人列目标“我要写书”,这个目标列了等于没列。写书,写什么书?写几本?是出版还是自娱自乐,将来压箱底?什么时候写完?什么都没标明,这算什么目标?好,现在改一下:“我要在X年X月X日之前出一本书,卖5万册。”这样就算是合格的目标了,期限、数量,都有了,可以计算。

  顺便提一下,梁凯恩有一个心得:每一个人都要出书,至少出一本书。为什么?因为他说:“书是最好的业务员,没有出书你就是一个秘密,不想成为秘密的你就要出书!什么叫做秘密?就是没有人认识你,就像你不存在过。所以每个人都要出一本书,不管是卖小笼包的还是摆地摊的,哪怕你是乞丐也要为丐帮写一本书。因为出书才能宣传,你不出书就没有人认识你。没有人认识你,你的业务怎么做得开?”

  写目标的第三个条件:要有期限。

  你的目标要在哪年哪月哪日完成,一定要写清楚。否则,就可能永远也没有完成的那一天,因为你没有写。一个没有期限的目标就等于是幻想。比如有人说:总有一天我要成功。这算是目标吗?总有一天,是哪一天?是一个月的第45天?是100年以后的哪一天?没有期限的目标等于白写。有期限才有压力,有压力才能激发潜能,没有压力怎么激发潜能?

  有人说,不能写期限,因为万一到了时间没有做到,怎么办?尽量做到,万一没做到还可以顺延啊,再给个期限,总比没有期限好。当然,设定期限时也要慎重考虑评估,最好争取一次完成。如果你设定一个根本就不能完成的期限,心想反正完不成再延后就行了,延后了又不能完成,再延后……这样,就同没有期限一个样。

  安东尼·罗宾讲过:“没有不合理的目标,只有不合理的期限。”

  

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