爱华网3、恐吓电话一上班，五个人开了个晨会，简要通报了最近一段时间各自分管的情况，向天歌做了小结。这时，文书杨子江敲门进来，看见五位领导不约而同地穿着深色的西装，吓了一跳：“向总，我是不是先出去？” 向天歌拦住她：“没关系，有急事你就说。” 杨子江打开文件夹，说：“东方广告公司的汪总刚刚打来电话，口气很激动，说咱们今天的二版发了一条小消息，是一家教育培训机构招生的稿子，这家机构他们一直在做工作，因为价格没有谈妥，东方广告坚决不让这家机构的任何消息在教育专刊上露面，结果前面的新闻版给发出来了，他们十分被动，希望报社给个说法。” 向天歌问：“子凡，教育是你管的，怎么回事？”叶子凡一愣：“我不清楚，这是按照广告画的版位，得问老靳吧？”靳常胜凑过来：“昨天的发稿单我一一审过了，都有订版员的签字。” 向天歌说：“常胜，你先带着订版员把昨天所有版的订版单和付印样都调出来，给你们十五分钟，我在办公室等结果，其它人各忙各去。”不到十分钟，靳常胜就查清了，原来是日报广告处副处长的侄女王全晨受人之托，借画版之便，私自在二版预留了两个名片的位置，广告费直接交到财务室而没有经过教育行业的主管。向天歌站起身，头上的青筋突突直跳，冲着靳常胜喊了一声：“你这人是怎么管的，胆子大得没边儿了，把她给我叫进来。” 王全晨知道闯了祸，怯生生地将门推开一条缝，挤进身来。向天歌强压火气，问：“我就问你一句话，你知道这么干的后果吗？” 王全晨小声说：“向总，广告款都如数交给财务了。” 向天歌的调门高了上去：“不是钱的事，我问你知道这么干的后果吗？” 靳常胜在旁边提醒：“全晨，别提钱的事了，赶紧跟向总认错不就齐活了？” 向天歌劈头拦住：“齐什么活？王全晨，你不是口口声声管王处叫叔叔吗，那就查下去，是叔叔的问题，处理叔叔，是侄女的问题，处理侄女，反正不能拿邻居二哥开刀，这事绝不能不了了之，因为它的性质极其恶劣，从明天起，你待岗检查一个星期以观后效，扣发这个月的全月奖金。我告诉你，你要是塞进一篇政治倾向有问题的稿子，海江都市报就会毁在你的手里。出去！” 向天歌喊着，似乎还不足以宣泄，又跨到门边，猛地拽开门，没想到门吸失效了，门咣地一声撞在墙上，挂在门后的一个镶着风景照的镜框被震到地上，哗啦摔个粉碎，吓得坐在外屋的员工都不由自主地哆嗦了一下。靳常胜悄悄把门关上，用笤帚将碎玻璃扫到墙角，劝道：“你发这么大火干什么，还是孩子呢！” 向天歌余怒未消：“从岁数上说，他们是孩子，从职业上说，他们是员工，没有开脱的理由。从今天起，必须有人为失误买单，必须杀一儆百。天天和钱打交道的部门，风气不正，寸步难行。”向天歌本来想静一静，仔细思考一下今年的收官和明年的开局，结果一天的计划被这个意外打乱了。他夹起包，走出广告部的小楼，朝一公里外的家走去。博锐管理在线|www.aihuau.com|空荡荡的客厅里，因为拉上了窗帘，显得格外静谧。向天歌冲泡好茶具，横躺在沙发上，闭目冥想。他越来越深刻地意识到，广告不是谁都能做的，更不是谁都能做得好的。在广告圈里扑腾了一阵子，他感觉自己已被彻底物化。闲暇时，他常想起小时候，外婆每天给他一分钱零花钱，他怕跑丢了就存进最贴身的口袋里，然后去街上买一根三分钱的水果冰棍，这份回忆就像当年的等待一样甜蜜。人在贫困的时候，因为值得高兴的事情很少，所以遇上一件就很容易刻在心里，现在富裕了，钱挣的容易数量也不算少，那种快乐反而再也找不到了，如果硬要说快乐，也只剩下看着账面上数字不断累加时的一点点快感，再没有什么实际内容。向天歌感觉自己仿佛变成了一部赚钱机器，没有了激动，没有了热情，生活的圆心只有一个，就是尽可能多地增加广告款。向天歌刚把上一年海江市几份日报的广告行业数据对比表摊在桌上，靳常胜的电话就追了过来，说接到一份区工商局发来的传真，要对两个月前做过的一则广告罚款。向天歌有些恼火，怎么越急越添乱呢，眼下全市正在进行贯彻“广告法”情况大检查，顶风作案是大忌，“海都”又是根基最浅的一份报纸，所以必须在处理意见出来前大事化小，否则就没有更改的余地了。向天歌回到报社后，第一件事就是看那份工商局的传真。传真一共两页，上面标明了违规的内容、广告复印件以及“广告法”第19条和37条的原文并且在下面划了红线。第19条是：食品、酒类、化妆品广告的内容必须符合卫生许可的事项，并不得使用医疗用语或者易与药品混淆的用语。第37条是：违反本法规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传的，……对负有责任的广告经营者、广告发布者没收广告费用，并处广告费用1倍以上5倍以下的罚款……对这些规定，向天歌并不陌生。他参加过工商局组织的媒体广告负责人大型培训班，7天的时间，广告法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、产品质量法、商标法等等学了个遍，他觉得自己差不多已经变成了一部法典，问题是活学还要活用，广告违规对于广告部来说，就像莱奥美日落一样，再正常不过了，连工商局自办的内部刊物《海江工商》都经常变相地刊发商业广告，只是背靠大树好乘凉，哪有自己查自己的道理？这种事情往往是灯下黑，而且是想追究谁谁就肯定有错。向天歌琢磨着传真上的措词，其实就是海川县产的一种葡萄酒里面加了一句“有活血化瘀、降低血脂功效”的话，属于那种说大就大、说小就小的问题。叶子凡说得对，不管中间如何运作，整改措施是一定要充分并中肯地写出来报上去的，不然上下都不好交代。靳常胜在传真背后附上了当时刊发广告的发票，总计三个整版，按照《海江都市报》食品广告的刊例，一个版5万元，总费用15万元，即使是按1倍处罚，也是个不得了的事情，虽说直接责任是代理公司的，报社可以用代理公司的保证金代缴罚金，但是，目前“海都”的经济状况，不允许在此类问题上对广告公司采取强硬态度，必须想办法让工商局收回成命，按口头警告处理，把罚款变成个人口袋里的红包，然后再象征性地交一点管理费。向天歌对现在的风气和心态感到很悲凉也很无奈，每当被执法部门通知违规时，第一反应不是检讨自己，而是琢磨哪里得罪了这些部门，然后如何找人从中运作大事化小。他给管天亮打了手机，让他马上回报社。这时，桌上的内线电话响了起来：“向总，我是沈唱，我做了一个策划，想请您指点一下，不知您现在有没有时间？” 向天歌看看表：“你来吧，给你半个小时。”沈唱高挑身材，披肩长发，一身浅灰色的职业装，反倒衬出几分俏皮。她恭敬地递过一本夹在透明夹里的打印纸，说：“向总，您那天讲的广告理念对我很有启发，是学校的书本上学不到的。我的最大困惑就是创意出奇的能力很差，另外不知怎么揣摩客户的口味，刚来的时候，以为只要嘴甜一点，人家就把广告送来了，碰过几次钉子，才知道广告的门道其实挺深的。”向天歌抻出支烟，又迟疑了一下，说：“我抽支烟啊。”沈唱笑了：“这是您自己的办公室呀。”向天歌也笑了：“总以为在会议室呢。广告这个东西，创意就是灵魂，而创新又是创意的灵魂。我给你举个例子，黄河上游的一个景点，常年在卖一种项链坠的纪念品，材质是有机玻璃的，零售价才三块钱，后来，有一个作家去考察，对景区负责人说你们这是放着河水不洗船哪，负责人不解，作家就如此这般地讲了他的想法，结果，这种项链坠被炒到了十五块钱一个，还供不应求，你猜他出的是什么主意？其实很简单，他说把项链坠剖开，里面嵌上一滴黄河水，再卖就不一样了，但是你不能直接说卖的是黄河水呀，作家给起了个名字，叫做‘中华民族的乳汁’，你看，那么一滴黄河水，在那里是取之不尽的，说它是‘中华民族的乳汁’，也不过份呀，这就叫高层次的包装和推广。”沈唱若有所思地点点头：“真是精彩啊！真是恰当啊！一件小东西竟然触动心灵了。”向天歌说：“对了。能够拨开那根最敏感神经的广告才是成功的广告。”沈唱说：“向总，我做的这个案子是和奥运有关的系列活动，有面向小学生的巧手扮福娃，有面向老年人的夕阳红奥运情，还有我想在人民广场铺一块2008平方米的白绸子，把全市的书法家请过来，写一些同庆奥运的字样，给咱‘海都’造造势，再申请个吉尼斯纪录，这些可能有点乱，不太成体系。”向天歌说：“做广告的，特别是你们刚刚入道的，不怕想法幼稚，就怕没有想法，方案先放在我这儿，仔细看过后我再找你。”沈唱说：“再耽误您两分钟，我到广告部后一直在做文案，对业务一知半解，遇到客户问的一些有关尺寸之类的问题，总不能答得简明易懂。”向天歌说：“广告人还得练个基本功，就是身软嘴硬。身软一是指勤奋，二是指亲和力；嘴硬就是你永远要能自圆其说，永远要用自己的理解去延伸一个最简单的意思。比如关于名片的问题。稍微有点广告常识的人都知道报纸的广告版面是以名片为单位计算的，咱们‘海都’一个名片的规格是7.62*4厘米，一个整版的规格是30.5*48厘米，也就是说，一个整版被分成了均等的48份，行话就叫48个名片，但这是常规的说法，客户可能会问，那日报和晚报为什么是一个整版40个名片呢？其实没有为什么，就是因为日报和晚报一个整版的规格是35*48厘米，比‘海都’的尺寸宽，这么解释没有一点错，但这不是理念，你应该这么说，‘海都’的开型是瘦报，是国际流行的一种开型，很人性化，便于读者在地铁等公共场合阅读而不至于影响到旁边的人，这就挂上了咱们‘海都’的定位，品质生活，品位人群。你看，本来只是个名片尺寸的数学问题，这么一发挥，就变成了办报的理念问题。” 沈唱由衷地佩服：“向总，您就像百变金刚，这么枯燥的事情竟然也能编出花来。”向天歌说：“广告人就该是这样，永远不能黔驴技穷，永远不能承认失败，即便摔倒，也要提前摆好姿势。”沈唱说：“向总，从来没见您发过那么大的火，着起急来，您也蛮凶的。” 向天歌说：“你不知道，‘海都’太脆弱了，再也试不起、等不起、输不起、赔不起了，如果我们内部全无章法，不用对手出招，自己就先稀里哗啦了，你说能不急吗？不过，情绪过于激动说明我还不成熟呀！” 沈唱说：“我倒想请教您心目中的成熟标志是什么？”向天歌说：“很简单，就是不再轻易被触动。” 沈唱辩白：“那不就是冷漠嘛？” 向天歌摇头：“还不完全一样。冷漠是蛇，只是匍匐，成熟是狮子，卧在草丛里，一直观察，然后悄悄地跟随，直到确认有了把握，才会一跃而起。”管天亮回来了，仔细看了一遍传真，不屑地说：“瞧这官腔打的，好像没人知道他们那点底细似的。” 向天歌说：“无奈归无奈，大流儿还是要随的。吃点儿、送点儿、玩点儿，‘三点儿’串成一线后，大事不知不觉地就化小了。什么叫‘1倍以上5倍以下’，实际上就是给你留出了运作空间。就高还是就低，幅度掌握全在他们手里了。”这种技巧，向天歌现在已是驾轻就熟，而且屡试不爽。管天亮和市工商局广告处的任处长非常熟，但后来实行属地管理，“海都”划归办公地点坐落地的海心区工商局管理。向天歌一直想将区工商局广告科的郎科长约出来认识一下，但是一天忙到晚，两边的时间总也凑不到一块，一推再推，直到推出了事。他想来想去，还是决定找个地方让任处长作陪和郎科长聚一聚。管天亮上了车，从自己的包里拿出一张CD推进盒仓，车里马上响起了张惠妹的《我可以抱你吗爱人》：“就要分东西，明天不再有关系”，没想到那个喜欢蹦蹦跳跳的丫头也能唱出这么凄婉的歌，向天歌想，人的可塑性真强呀。管天亮专注地听着，忽然说：“这人哪，分了和、和了分的，干什么呢？”向天歌“扑哧”乐了，说：“你这么一说，我倒想起一个笑话来。说一个人跑到上帝那里希望要个长寿的办法，上帝说这不难，关键在你自己，首先你要不贪酒，其次是不抽烟，最后是少近女色，那人说一我烟酒不沾，二我对女人不感兴趣，这会轮到上帝纳闷了：那你活那么大岁数干嘛?”向天歌接着说，“老管，明年我就四十了，这是个最尴尬的岁数，大不了你几岁的人都纷纷功成名就了，小你几岁的人单看那往上冲的势头就得把你吓个半死，而且，按现在的用人标准，35岁的人就像快收摊时的菜，卖不上什么好价钱了，所以，要是再干不出个名堂来，可就真的没戏了，可是，40岁也还能给人留一点可怜的幻想，考研了、出国了、下海了、升官了，反正每一洼水里还都有扑腾一下的可能，只是心气高了，低水平徘徊的事情就不屑一做了。现在年轻是最大的资本，和青春相比，任何东西都不值一提。” 管天亮说：“这么说，你就是刺激我了，你奔四，我奔五，你正处，我副处，那我还扑腾个什么劲儿？” 向天歌逗他：“谁让你喜欢张惠妹呢？还把CD揣在包里，真没见过这把岁数的‘粉丝’的，咱运营小组里，就你一个鹰派人物，谁撂挑子，你也不能撤出啊！”说着话，车就开到了市工商局。办公楼是一座民国时的小洋楼，穿过过厅，绕过两处回廊，才是任处长的办公室。任处长见管天亮来了，把他们让到会客室，说：“这是哪阵风把你吹来了？” 管天亮说：“这是我们向总，别提了，兄弟遇上难处了，想把哥哥搬出来做面盾牌挡上。”任处长哈哈一笑：“总算说了句实话，我说要是没事，你也绕不到我这儿来。” 向天歌把约任科长的事情说了，又定好了地方，管天亮在临走的当口，把一个信封推给任处长说：“怪麻烦的，你别带车去了，我们也不来接了，你自个儿打个车过去吧。”向天歌终于通过任处长将郎科长约了出来。任处长带上了处里新来的大学生臧小洋，向天歌和管天亮也叫上了沈唱。彼此介绍后，向天歌扯了几句客套话，赶紧招呼服务生上菜。任处长隆重推出了臧小洋，说他是海江人，去年刚从中央工艺美院毕业，直接分到了市工商局广告处，还开玩笑地说臧小洋原来是个狂放不羁的人，一头波浪式的长发，一年四季永远是一条不变的牛仔裤，做了公务员，环境就有了限制，先是头发剪短了许多，接着装束也间隔地变一下，现在还学会了穿衬衣、打领带。臧小洋似乎听得很开心，不时地笑一笑，艾小毛侧眼看着他，能感觉到他骨子里飘散出来的那股子暗暗涌动的艺术气息。
