爱华网厨电行业再添生力军，江苏奥莱佳兴化200平米旗舰店日前正式开业，意味着在太阳能光热领域有着20多年沉淀的奥莱佳正式宣布进入厨电产业。 十八大提出的城镇化发展规划，给厨电的三、四级市场带来了空前的发展机遇，同时具有性价品优厚的厨电产品以及热管太阳能产品的奥莱佳无疑抢占了市场拓展的先机！ 奥莱佳兴化地区总代唐雪峰2013年的总销售目标为480万，发展分销商30家，对完成此目标，年轻、充满干劲的他信心十足。 时值兴化菜花节，奥莱佳电器兴化200平米的旗舰店也正式开业，超大规模、性价比优越的产品，吸引了众多顾客现场定机。 开业当天，原湖北华扬太阳能有限公司董事长、奥莱佳集团董事长黄永定，江苏奥莱佳总经理闫茂正亲临现场与兴化总代理唐雪峰共同为兴化奥莱佳旗舰店开业剪彩，公司携独有专利产品——奥莱佳聚能动力系列隆重上市，其独特的设计工艺掀起了消费者的抢购潮，其样机都被定走。为了回馈兴化消费者的热情，当天，公司再献爱心，与奥莱佳兴化总代唐雪峰共同为兴化大跺敬老院送上了公司的厨电、卫浴系列产品，让敬老院的老人们首先体验感受到奥莱佳的产品与科技，感受江苏奥莱佳的“有爱、有家”的企业文化与人文关怀。 奥莱佳强势进军厨电市场，搅乱了兴化厨电市场的一池春水。奥莱佳兴化旗舰店的隆重开业让早早进入该市场的老板、帅康、华帝、万和等传统厨电品牌都感觉到一股清新气息（设计时尚、人文浓郁、品牌风格活跃）的到来。奥莱佳总经理闫茂正向笔者透露，兴化店开业至今，短短10来天时间，已成功发展18家网点，招商效果大大超过预期。 有分析称，一方面，城镇化的加速，新农村建设的升级，越来越多的农村、城镇消费者对生活品质要求大幅提高，尤其是对厨房环境及洗浴生活的要求的提升促使更多的厨电厂商在产品的设计、经营理念上不断的突破创新，用新产品、新思维、新服务来满足这些要求；另一方面，单一的太阳能热水器已经不能支撑传统太阳能渠道商的发展，越来越多的经销商开始涉足厨电、建材等领域。这意味着，无论是从大的发展趋势还是从企业责任来讲，太阳能企业进军卫浴、厨电业正如万和、华帝、万家乐等传统厨电也涉足太阳能一样，成为了一种必然。 奥莱佳品牌顾问何中华对《家电市场》、《亚洲新能源》记者分析说，奥莱佳选择这个时候强势进军厨电产业，一则出于对产业大势的看好，二则也为传统太阳能渠道商拓宽经销产品品类，避免单一产品经营性风险对生存的威胁，让太阳能经销商继续活下去并活得更好！ 太阳能渠道在深刻转型，厨电在三、四级市场的兴起的时刻已经来临，这些强烈信号表明，传统太阳能经销商势必在这场新的产业革命中，获取更大收益的机会来了，而奥莱佳这种新型厨电集成商必定有一翻全新作为。 与此同时，借开业之际，笔者有幸采访到奥莱佳兴化总代唐雪峰先生，一位如同奥莱佳一样自信、充满干劲的80后。在他简洁不加修饰的语言里，我们看到了一个太阳能经销商对于厨电产业的殷切希望和美好憧憬。
迎合趋势转型做厨电是时候 《亚洲新能源》：唐总您好，首先对奥莱佳兴化旗舰店的正式开业表示祝贺。我们了解到奥莱佳兴化店从经营面积和布局规模上是包括方太、老板、华帝在内的苏中、苏北厨电专卖店中最大的一个，请您介绍下店面情况。 唐雪峰：谢谢！兴化店的布局完全是按照奥莱佳公司的要求设计的，总经营面积200平米，作为奥莱佳电器兴化市场的一个形象窗口，它承担着非常重要的使命。尽管奥莱佳在太阳能行业里已拥有了20余年的品牌历史，但在厨电行业，她还是一个新秀。我们的理解是，因为是新秀，所以我们更需要在战略战术上高举高打，一方面给行业增加新的活力，一方面也给我们自身以勇气。 《亚洲新能源》：非常高兴，我们的厨电行业又诞生了一匹黑马。我们得知唐总你之前是经销太阳能的，你是怎样想到要转型做厨电的？ 唐雪峰：有个成语叫殊途同归，我想，无论是做太阳能也好，还是厨电也好，营销是其根本，其方法有通用之处。之前我在安徽做太阳能，我讲究一个“跑”字，安徽大大小小的城市，包括乡镇我跑了很多，在了解市场的同时也了解到了当地消费者的消费习惯及需求。通过考察发现从目前的分销渠道来看，太阳能行业的经销商已渐渐开始在转型，单一的太阳能产品已不再满足自身发展，尤其在三、四级市场表现明显。行情在变，我们要活，寻找新的产品品类成为了太阳能经销商的共识。 在兴化，我做奥莱佳总代理之前我也打听了一下，对各个厨具品牌稍微做了些了解，通过多方求证，我认为奥莱佳是一个值得为之努力一把的品牌。首先，奥莱佳同时拥有玻璃热管太阳能及厨电产品，能充分丰富我的产品品类，并能很好地将太阳能与厨电相关联。其次，奥莱佳相比其他品牌而言性价比更有优势，依靠热管太阳能和厨电两者结合打开乡镇市场更具优势。之前我们也做过几个月的调研，发现在乡镇等三、四级市场上，不少太阳能分销商都对厨电产品表示了浓厚的兴趣。再次，从市场上看，方太、老板、帅康等传统厨电品牌并没真正下沉到三、四级市场，留给了我们新品牌很大空间。 所以，我认为，我选择奥莱佳，介入厨电是很明智的。 《亚洲新能源》：听说唐总你今年的销售目标已经确定为480万，请问这个480万你如何分解？ 唐雪峰：480万是我的既定目标，也是我努力的方向，这是基于我目前兴化分销商的开发情况及旗舰店的销售情况来做综合判定的。到目前为止，我已发展了18家分销网点，到年底预计开发30家，按每家分销网点10万销售目标，就已完成300万，另外对兴化店我还是比较看好，定了80万的销售目标，再加上奥莱佳玻璃热管太阳能的销售，我想要完成今年480万的总目标基本不成问题。 《亚洲新能源》：非常欣赏唐总你的这份豪情壮志。你之所谓对奥莱佳厨电这么有信心，除了前面我们所谈到的一些因素外，还有没其他方面的？ 唐雪峰：我对奥莱佳充满信心，除了前面提到的三、四级市场的本身需求，以及奥莱佳拥有厨电产品及热管太阳能等多品类产品外，还有一个关键，是奥莱佳是一个值得信任的品牌。我们了解到国务院前副总理回良玉曾亲自到奥莱佳考察指导工作，这从侧面说明了，国家领导层面都对奥莱佳给予了关注，也说明了奥莱佳不管是从工艺和产品的质量都是值得老百姓信赖的。其次，奥莱佳公司的管理层如品牌顾问何中华先生等都有多年的太阳能销售经验，充分了解并理解太阳能经销商的处境，并立志要帮扶太阳能经销商闯出一片新天地，在前期就给予了我各方面的充分支持，从选店、招商、产品出样、组建销售团队等等都给予了迅速有力的帮扶，让我们很快就进入了一个新角色，更快地为开拓市场奠定了基础。 《亚洲新能源》：你对三、四级太阳能经销商的转型有什么好的建议？ 唐雪峰：应该说，我更想对有心转型的太阳能经销商提一些个人的浅见：第一，认清形势，目前乡镇等三、四级市场的厨电市场正在兴起，早进入就拥有更多机会；其次，认准品牌，奥莱佳是个不错选择！
