爱华网系列专题：《喜羊羊与灰太狼》动漫营销
定位准确、风趣幽默、快乐第一、恶搞帮忙，加上成功的操作手法，一群憨态可掬的小肥羊，一只屡战屡败的灰太狼，就是这样在2009年春节档的电影中牛气冲天的。 2009年春节期间，一部国产原创动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》（下文简称《牛气冲天》）红遍全国，仅600万元的制作费，第一轮票房收入就突破了8000万元，是中国电影市场化之后投资收益最好的一部电影。因此，这部动画电影被誉为“国产动画第一片”，其轰动现象还让它登上中央电视台《新闻联播》1分13秒。没有巨额投资，没有复杂的制作技术，亦没有《功夫熊猫》那炫目的“中国元素”，仅仅是一群小肥羊与一只大灰狼斗智斗勇的故事，就让小朋友痴迷不已，也让年轻白领为之神魂颠倒。甚至还有女性白领被“灰太狼”在老婆面前的任劳任怨打动，发出“嫁人要嫁灰太狼”的感慨。豆瓣网上出现灰太狼小组，天涯论坛上讨论《牛气冲天》的帖子也已垒成“高楼”。凭借影片的热映，喜羊羊、灰太狼成为“动漫明星＋时尚热词”，连郭德纲也在段子里调侃：“你要是喜羊羊，我就是灰太狼。”目标观众一向锁定“低幼”的国产动画片，头一回成为大众流行现象。一部低成本的动画电影，能取得如此轰动的市场效应和社会效应，秘密何在？晕轮效应：厚积薄发的品牌谋略晕轮效应，这是一个源于心理学的名词，指认知主体将从客体获得的某一特征的突出印象扩大为对象的整体行为特征，从而产生美化（正向作用）或丑化（反向作用）对象的现象。“爱屋及乌”就是晕轮效应正向作用的一个突出表现。《牛气冲天》的成功很大程度上可以归之为正向晕轮效应下的品牌谋略。同样由SMG（上海文广集团）操刀，《牛气冲天》远远超出2008年由武打动漫《风云决》所创造的3300万元国产动画票房纪录。究其原因，《牛气冲天》有着更好的品牌基础。走上大银幕前，电视动画片《喜羊羊与灰太狼》（下文简称《喜羊羊》）已在全国各大电视少儿频道播出3年多，累计播出500多集，收视率最高达17.3％，有数百万6~8岁儿童观众的忠实追捧，超过2亿的固定收看人群。可爱活泼的形象、浅显欢快的内容、明显的本土化特点，让“喜羊羊”和“灰太狼”早已深入人心。电影直接从中受益，很多小观众都是《喜羊羊》动画电视的忠实粉丝。|www.aihuau.com|
其实，在动漫营销领域，品牌培育是业内通行的系统营销工程，美国的《变形金刚》、《蝙蝠侠》，日本的《名侦探柯南》、《灌篮高手》等，无一例外都经过了从卡通书、电视动画片再到大银幕的长期培育过程。特别是《哆啦A梦》，1969年，哆啦Ａ梦出版长篇连载漫画，1979年，首部哆啦Ａ梦动画片在日本播出，掀起了哆啦Ａ梦热，随后第一部哆啦Ａ梦电影在1980年推出，除2005年外，每年春季都有一部哆啦Ａ梦电影在日本发行。问世40年，哆啦A梦屡屡在电影市场获得佳绩，主要归功于观众前期被培养出的对那个蓝色胖猫的厚爱。正是这种厚积薄发的品牌谋略，使得《牛气冲天》一炮走红。顾客导向：对于市场的清醒认知顾客导向是当今最为主流的营销理念，其要点是：从产品的开发到推广，一切以满足顾客的需求为中心。《牛气冲天》的高票房，也得益于其从电视制作以来一直沿袭的正确的营销导向。《喜羊羊》的目标明确定位于少年儿童群体，围绕少年儿童的心理偏好，重视其娱乐需求，摒弃了纷繁的故事情节和人物逻辑关系，择取孩子们耳熟能详的“羊狼争斗”主题设计故事，善恶分明，情节易懂。同时，考虑到当今孩子思维活跃、喜欢轻松幽默的特点，喜羊羊的主创方摒弃了严肃的说教方式，也避开了所谓的“寓教于乐”路线，强调故事性，这是基于顾客需求提炼出的核心价值。从观众的反应来看，《喜羊羊》的成功正是得益于其故事风趣幽默，情节轻松，非常贴近青少年的精神需求。同时，《喜羊羊》考虑到家长这个陪看观众对儿童成长的关注心理，在逗乐的同时，亦不忘传导机智幽默的良好品质、乐观积极的生活态度以及齐心互助的团队精神，宣扬真善美的价值理念。来自竞争对手宏梦的“2008动漫展调研”数据显示，有9.97%受访者能够在没有任何提示的情况下，在动画片类别首先想起《喜羊羊》，仅次于宏梦的《虹猫》。更令人意外的是，《喜羊羊》超过宏梦的所有作品，成为受访家长最喜欢的中国动画。这样的结果有力验证了品牌独特竞争优势的源泉就是“深刻了解顾客的需要,开发符合需要的产品,提供别人所没有的服务”，也就是顾客导向。《喜羊羊》电影版结合农历牛年的特点，量身定做了剧中新主角“牛”，片名定为“牛气冲天”。为了迎合家长的口味和年轻白领的偏好，制作方重新创作剧本，并加入众多现实元素，在原作所具有的恶搞、喜剧风格基础上，添加了一些无厘头对白，“低调”、“山寨”、“三聚氰胺”、“微软黑屏”等一系列2008年最热门的流行事件和流行语夹杂其中。尽管事后有些评论说这些台词插入得有些生硬，可能会偏离孩子的理解范围。但是，正是这些时尚味十足的对白，被观众津津乐道，被网友奉为经典。《牛气冲天》档期的设置策略也体现了其顾客导向的理念。《牛气冲天》原定的上档时间是农历大年初一，后来提前到2009年1月16日，这天是全国中小学生放寒假的第一天。提前上映的决定是在综合考虑了影片的观众特点之后做出的。因为这部影片首要的目标观众是青少年，对于刚刚放假的小朋友们来说，和家长一起看《牛气冲天》，无疑是个快乐的选择。快乐导向：娱乐的本质定位综观国外的优秀动画片，精彩的故事是其第一要素。幽默逗趣是动画片不可缺少的重要元素，诸如《圣斗士星矢》、《哆啦A梦》、《蜡笔小新》、《海底总动员》、《变形金刚》等，都借助这些元素赢得了中国观众尤其是青少年的喜爱。可见，通过有趣的故事情节与鲜活的卡通形象，带给孩子一个开心快乐的童年，这才是动漫创作的本质。于这点，《牛气冲天》可以说是国内动画的成功典范。据有关调查，“喜羊羊”和“灰太狼”在中国儿童中的知名度已经超越动画大腕“米老鼠”。《喜羊羊》的监制卢永强被称为“喜羊羊之父”，曾是香港TVB电视台的一名编剧。这个经历给他带来一种思维方式：剧本首先要吸引人，并具有娱乐性，才能吸引观众。秉承这样的理念，他和他的团队为观众营建了一个动画乐园：一群性格各异的羊族，一个生活化的狼家庭，最简单的性格和思维方式，演绎着一个个有惊无险的斗智斗勇的故事，传达着最朴素的道理，表达着最真挚的感情。没有大片渲染的那种哲理式的思考，也没有教育片那种简单的灌输，通过原始、逗趣的直线叙事方式，加上闹腾腾的气氛，《喜羊羊》带给观众的就是娱乐和放松。同时，心思敏感的观众也会从中领悟到感动的情愫，众多白领深爱灰太狼，就是因为他对红太狼至高境界的爱，虽然红太狼对待灰太狼的方式有些“恶搞”，但是，这并不妨碍白领们在哈哈大笑中体会红太狼对灰太狼的真情。也许《喜羊羊》的主要目标观众——那些14岁以下的儿童，并不能深刻领会灰太狼一家的搞笑另类爱情，但是，小朋友很享受坏蛋灰太狼被惩罚的样子，每当灰太狼被红太狼用平底锅敲打时他们都会捧腹大笑。而影片中那些时尚、流行的台词也成了老少皆宜的话题，看完电影，大家都在用片中“低调点”、 “山寨”、 “很傻很天真”等互相打趣。《牛气冲天》的情节并不复杂：羊群利用药水缩小，同去蜗牛身体里杀病毒，遭遇灰太狼捣乱，经历重重冒险，终获胜利。故事符合低龄儿童的冒险心理，坏坏的灰太狼永远输，机智勇敢的羊们永远赢，让小观众们喜笑颜开。所以，虽然《牛气冲天》的画面动感平常，技术层面低，但是热闹的基调满足了儿童的欢愉心理。正是这样的快乐导向，造就了2009年动画电影的票房英雄。价值链营销：不断衍生的市场空间
