爱华网这是一个讲究“圈子"的时代。 伴随着今天互联网的无孔不入，我们也正在不可回避地步入一种跨领域杂糅交汇的“圈子生态"。今天，在我的婚礼上能有这么朋友光临捧场，使我在感动之余突然发现了一个原本不易察觉的“婚礼圈"，大家的来源广阔，却都是前来道贺的亲朋挚友；在对新人道以祝福的同时，大家也在不知不觉间形成了一个横跨不同领域的新圈子。惬意沟通，轻松交游，不亦乐乎？！ …… 伴随着大家的相聚，一顿婚宴早已成了形式和由头，而一个真正有价值的圈子，就像您手中酒杯里荡起的绵绵涟漪，即将为您展开……
惟愿不虚此行！ 因此，诚如我刚才所言，在大家的惊叹和踊跃之余，其实我感受的则是“商业化原来可以如此亲切"。 记者：现在有一种说法叫做“宴会经济"，是否可以这样认为，以喜宴或者说“吃饭"为载体的商业化的聚会，只是宴会经济的一种细分模式，宴会经济还可以在很多空间挖掘商业价值？作为中国“个人商业婚礼"的开创者，您如何看待“宴会经济"的未来？ 张会亭：以亲情、友情为载体的宴会，都可以将原本隐性的商业化元素给透明化。这其实是一个左右互搏的艺术问题。一方面可以利用高端嘉宾资源作为吸引点来吸引赞助商的支持，另一方面则又反过来将赞助商提供的礼品回馈给嘉宾作为超出期望值的回报，这样坚持两手抓，一种良性的、可持续的商业模式就形成了。 “宴会经济"的未来任重道远，其实我前面反复提到的“商业化可以如此亲切"这句话完全可以作为指导“宴会经济"商业模式的纲领思想。既让商业为亲情友情服务，反过来又让亲情友情获得商业化带来的超值回报和实惠，这是宴会经济得以长期健康发展的基础。关于以婚宴、喜宴等为载体的商业化宴会，可以做的很亲切，并且也必须很亲切。 我的鼎旌文化公司有一句精炼的广告语——做公关，我们更具有资源优势和天然便利。这句话同样适用于宴会经济的未来发展，那就是必须要努力掌控更多的资源优势，同时又念念不忘为来宾提供更多的天然便利。我这样说其实是有很深的依据的。首先，作为国内第一个明确提出“商业财经主持"概念的主持人，多年来我早已积累了专业商业会议一条龙服务的人脉资源和物料资源；其次，作为两场私人宴会成功商业化运作的主角，这一模式的里程碑意义使我本人在赞助商眼中具备了强大的号召力和成功保证；第三，作为中国第一家主持人事务所的发起者，我通过专业思想和操作经验的嫁接使得公司的策划和执行团队具有高度的专业水平；第四，连续两次成功将个人宴会商业化的经验必然会强化我们的独特竞争力。从而是强者更强，快速催生马太效应，将跟随者甩到后面。 记者：从两年前的商业婚礼，到3月8日的商业满月酒，作为两场私人商业宴会的主角，这种商业模式的价值在您的实践和推动中得到了印证。但毕竟您是做中国第一商业财经主持人，您的社交面广度是很多人无法企及的，那么您认为这种商业模式在国内当前的商业和社会环境中，是否具有普适价值？它的可复制性究竟有多大？ 张会亭：我的观点是，商业化与亲情、友情并不矛盾，以亲情、友情为主题的宴会或沙龙，同样具有挖掘潜在商业价值的空间；俗话说物以类聚，人以群分，无论是什么由头把大家聚拢在一起，有一个核心因素不会变，那就是大家总能找到志趣上的某个“共通点"，用一句很时髦的定义就是“圈层经济"。什么人找什么人，一个圈子为你展开。富翁有富翁俱乐部、马会、雪茄吧、高尔夫球会，宝马车友会等等，而年轻人则有杀人俱乐部、英语沙龙、驴友会、拼车俱乐部等等，老百姓还会有德云社、周末相声俱乐部、公园里的晨练俱乐部、晚上在路灯下的秧歌队等等。所有这些不一而足。我随机给你列举这么多，你就会发现各有各的圈子，各有各的乐子。所以，只要认真挖掘人气，就足够具有可推广性和可复制性，我坚持认为人气是最大的资源。也是活动成功的最大保证。 记者：交流至此，有一个更进一步的问题我很有兴趣，这两场商业化活动的成功运作对于你的鼎旌文化公司运营有哪些开创性的启发和拓展？ 张会亭：诚如你所知，我身上从来都不乏第一：中国第一商业财经主持人、中国个人商业婚礼第一案、中国第一家主持人事务所，等等。然而我清醒地知道，对于公司运营而言，永远都不是单靠老板一个人的英明决策就能够解决所有问题，公司运营首要的问题是提高整个团队的思路和效率。用我给内部员工培训的话叫做，抬头看很振奋，低头做要效率。用自己的远见去共同见证公司的未来。关于商业化运作思维，我会一直保持下去，甚至还会用以下几点思想基准来尽力让公司员工保持同步。 1. 首先永远不要拒绝商业化，但是要做透明的商业化。我一直引导我们的员工重视商业化思维的培养，同时坚持的一点是，要做透明的、多赢的商业化。就是抛弃以前那种遮遮掩掩让人尴尬的商业化，有些事情既然隐瞒不住大家，那就大大方方地商业化，充分把商业价值释放出来，反而会让人感到轻松。决不干那些“皇帝的新装"似的自欺欺人的愚蠢做法。 2. 思路的开阔性尤为重要，永远不能拘泥于传统和大部分人的看法，要看到潜在的商业价值，发现潜在的合作客户，提出可行的合作方法。客户最在乎的，看的最紧的，我们就尽量少碰，客户能让渡的，我们就多争取。这也是我多年跟客户合作和谈判的基本原则。 3. 要做让人亲切的商业化。这个原则是我们今后开展活动的一个指导性原则，就是在参与的多方中找到利益的平衡点，通过巧妙的策划技巧，实现皆大欢喜、圆润亲切。 4. 我要求所有员工在今后的每一次商业活动中都要将“想人所想"作为策划的出发点，力求将所有的商业诉求点都做得圆润巧妙，富有感情色彩和人性化，不能生硬，要实现赞助商广告诉求的软着陆。 5. 我一直将超值服务和延伸服务的理念贯彻给公司每一个人。对于服务的每一个客户，都要利用自己掌握的资源，主动进行服务上的组合打包和超值回报。宁可公司适度吃亏，也要创造超出期望值的服务。对公司的回头客更要如此。像我马上要在3月24-25日两天全程主持第七届中国百货业高峰论坛，就是回头客生意，我就要求全公司上下认真投入，只许成功，不许失败。宁肯少赚钱，也要必须做好。 总之，我们充分享受今天商业社会给我们每个人带来的物质文化生活的丰富多彩，也充分感受商业化操作给每次活动带来的大气和壮观。试想连央视这样“不差钱"的国家级主流媒体每年都还在大搞广告招标，我们还有什么理由拒绝商业化呢？我会将商业化思维进行到底，并通过您的采访向更多人宣贯到底，乐此不疲。
