召集人 努力就有未来，中国网络销售联盟总召集人罗俊网商感悟

分享人:那夜我哭叻来源:互联网18


一直以来，总是会遇到一些朋友问我，你在阿里做得不错啊，阿里有那么神吗？网上真的有生意吗？怎样去做呢？生意的单子大吗？有多大？。。。。。等等问题。

其实要回答这个问题是涉及到很多方方面面的，而且也不是三言两语能够说得清的。我这里不想说我自己，我刚刚在发展的阶段，还不成功。

所以我想说一个更有代表性的人物--中国网络销售联盟总召集人罗俊；我也不一定说得很全面，我只能说一下重点和我所了解到的。甚至我想了很久，有些问题是否需要用采访的方式来问一下我文章中的主人公呢？

鉴于我对他的了解，虽然我们在网商联盟一起公事了一段时间，也真正没有交谈过几次。虽是犹豫再三，还是自己有疑问自己解决，没有去打扰她。

我为了要找到所需要的资料，在工作的空隙里面，贪婪的在他的博客里面，翻箱倒柜，洗劫一空，同时也是满载而归，大大的有收获，才有出此文。

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尽管是已经很熟悉他了，从昨天晚上到现在，是一下子的大批量的一读再读他的文章，还是心情激动。随着他的一篇篇精彩文章，起起伏伏，可以说已经是废寝忘食。【说一句实话，电子商务有时候当你不知道如何做，请把你迷茫的时间放到那些在网上生意做得好，博客同样做得好的博客空间去，那里面一定有你要找的东西。我就是当时看了一系列名人的博客生意经，深受启发，走入电子商务行列当中来的。好了，不扯远了。】　

2006-08-10是罗俊注册阿里的日子，其实在罗俊刚接触阿里巴巴时，和很多新手一样，完全没有方向，不明白前面的路应该怎么继续，也不知道如何推广自己的产品，茫茫然，在网络之间游荡，凭一腔热情，期盼早日看到成绩。只是越是心急，越容易迷失，每天埋头在电脑面前，求教、拜师，不断的发布信息，发出的信息却如石沉大海，无人理会，那时的感觉，除了寂寞还有怀疑，不知道这样的坚持是否值得，心中自然有许多的苦楚。很理解，我也是这样过来的。

很辛苦的坚持做，对于罗俊来说，无异于一种折磨和煎熬，无语继续从自已身上查找原因，完善自己的销售体系、管理理念、对电子商务的认知等等，并热情参与到社区事务中去，通过论坛、通过博客进行营销，渐渐的，知名度提高了，产品被买家找到的机率也大大增多了，询盘及成交机会相继也跟着增加。

怎样提高知名度？不断的写文章，每天坚持写。用文章通过论坛，通过博客来找商机。

写文章对罗俊做生意有很大的帮助。如何写得好写得妙写得客户自己送钱到？这些就是很细节的事情，希望大家多看多写多总结，这里限于篇幅不详写。

认真写博，用心做博客，写文章的同时不忘交朋友，从而达到与商友双赢的效果。

也许不少博客新人暂时还不能体会，但是博客营销已成为新增的宣传与推广途径，是一种趋势，也是电子商务发展的必然，因此，前期付出多一些，收获时所得到的就会更多些。

罗俊说：公司2007年5月份时与一位新客户洽谈一份160万金额的订单，跟进了半个多月，当第一批百万货款划入我公司帐户后，我为客户对我公司的信赖感到惊讶，毕竟是我在互联网上第一个大单。于是忍不住问客户怎会如此相信我公司，客户回复的是下单前对我有过了解，在搜索查找采购材料后，继而进入我的博客，通过在博客和论坛等途径多方面了解我公司诚信度，才放心将百万货款汇入我公司账上。此后我才真正感受到网络的力量、才认识到博客的作用。才真正的做起来网络贸易。

说起网络贸易，罗骏有她的秘密武器：阿里巴巴竞价排名。其实主要在网上推广的话，首先要推广自己的产品和品牌。她已经接连做了四个月的标王，5月份的竞价她明天就会去出价。成为标王之后，信息永远保留在搜索结果的第一位，能起到比较大的作用，很容易吸引到买家，真是省时省力的做法。

很多人总是会抱怨没有生意做。或者不知道怎么做，其实我想说，阿里贸易通和诚信通，它的全部功能您都掌握了吗？熟悉了吗？没有的话，肯花时间学习吗？没有人教的时候，自己耐得住自学吗？要耐得住寂寞经得起等待，应该是一种积极向上的熬，熬过最失落的时候，也就是成功的开始。

很多的人只看到一些人的成功，没有看到成功的背后有付出了多少。

到目前为止，罗俊的贸易通平均每天在线时间至少为14小时。这不是人人都能做到的。我在线可能和罗俊时间差不多，不过我自己花在管理论坛的时间比较少，太多的东西需要学习需要去操作了，我乐此不疲……当然收获不少。

在论坛上，总是看到罗俊忙碌的身影，就算是过年过节也同样在论坛上坚守岗位。忙碌不一定是您看得见的忙。

比如为了发活动帖，构思和写作那是需要花费很多时间的；尤其是论坛的一些整合帖子，模板复杂，精选文章多，做一个这样的整合帖子，一般收集好文章和制作需要6个小时到10个小时，这样的付出，往往是人看不到的。

诚信做人做事情一直是罗俊的座右铭。

当然，在社区活跃，诚信起到的无形帮助。

罗俊说：我不敢说错一句话，我不敢走错一步，我跟网友聊天，我随随便便说不负责任的话，万一他做了什么事，哪个网友有什么问题，我很不客气的回他，网友怎么想，他开一个贴，他在论坛攻击我，或者说你这个人品怎么样，这对我的诚信无形中打了一个折扣。 网络的拓展，让人们越来越觉得没有隐私，同样的，网络的发展也提高了个人的诚信度，每个人，只要有在网络上留下自己脚印，就会有这样的一个纪录存在，当某一天，客户或者合作伙伴需要更深入了解你时，就能通过网络上的这些纪录去分析你这个人。好的纪录，自然会增加诚信度，也增加了许多与他人合作的机会。

罗俊在阿里巴巴经营所取得的经验，选择了电子商务，通过阿里巴巴这个平台开展业务。一年多来，在电子商务道路上，不但拓展了公司业务，也积累了人脉，公司业务也从小到大，取得了良好的业绩。

罗俊告诉大家，许多中小型企业在求发展的路上，很多时候会遇上瓶颈：企业的方向在哪里？企业如何利用各种平台更好的推广，提高知名度？只是单纯的做广告，不但花销大，起到的效果可能并不是很明显。但是阿里巴巴给众多的中小型企业提供了这样一个平台。这是许多人梦寐以求的事情，也是许多人一开始认为很难达到的一个目标，但是有了电子商务，世界因些变小，网络使人们改变的，除了时间与空间的距离之外，还有生活状态的改变。人们可以在更加轻松的氛围里办公，也可以更加轻松的在解决生存之道后有更好的发展。

罗俊无疑是成功的，罗俊的成功没有太多的捷径，就算是运气，那也是一时的，也得看你抓得住否，做电子商务，大多走过来的人都是这样感叹：再难再累，都在成功的果实面前显得微不足道，心里满满的，只有成功的喜悦。

其实这句话是合适大多数人-----互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

还有马云说的一句话我特别喜欢：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！”

罗俊的成功也正是这样除了靠的是一点点运气外，更多是努力加务实，还有那永远都不放弃的信念。

做电子商务做网商，在这条坎坷的路上凝聚着汗水与艰辛和许多数不清的委屈与挫折……但只要你努力付出，成功应该离你我不远。

  
选择比努力更重要感悟 比任何人都努力的感悟 努力得不到认可感悟 

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