爱华网尽管已经有了小黑（Thinkpad系列），但那终究是IBM血统，继04年收购IBM的PC部之后，联想就致力于对旗下笔记本电脑品牌的改革，但是效果一直都不是太明显，尤其是在消费级领域，直到08年4月，联想推出了新的消费级笔记本子品牌小红（Ideapad U110），这样一来，联想旗下的两大子品牌产品线就逐渐完善起来，其中小黑主打商务级市场，小红则主打消费级市场。当然，Ideapad U110的出现，赢得市场也不是必然，一个原因是16000元的价格定位，在一片低迷的价格标签中多少有些格格不入。当然，这并不防碍联想杀入市场，2008国内电脑争相降价，成本火拼之时，联想却别出心裁的采用了先卖眼球再卖电脑的营销策略，原本激烈的笔记本市场，竟被联想搅的风生水起。“小红”的市场推广小红嫁给谁？嫁人总要先挑个目标，胖、瘦、高、矮，总要有个范围，然后瞄准一个，迎合性地发起追婚行动。Ideapad U110同样如此，在准备推向市场前，也一定要知道自己主流消费群是谁。联想历来擅长以特定的目标消费群进行营销定位，然后以风卷雷雳的速度抢占市场，2006年联想推出的5款天逸笔记本电脑系列中，联想就曾瞄准激情澎湃的大学生为主流消费者，为那些个性张扬、年轻活力的消费者群体量身打造了一出“释放酷睿2潜能，提速逸生活体验”促销模式，活动在120多个城市同时拉响，声势浩大，反响热烈，使联想一举成为当年的IT行业霸主。博锐管理在线|www.aihuau.com|2008年3月，联想着手消费级笔记本电脑小红（ideaPad U110）的上市准备，小红是联想idea品牌的当家花旦，联想将其作为主打产品，希望通过这款产品带动整个Ideapad系列的销售，并渐进性取代天逸系列。与天逸相比，小红的身份似乎高贵了许多。机壳采用文艺复兴时期的复古巴洛克式设计风格，表面的蔓草纹图案凸显这款机器的雍容华贵，而钢琴漆表面的键盘设计也衬托了其拥有者的身份和品位。在硬件上，则完全以当时最为流行的11.1英寸LED液晶宽屏为标准，配置低电压版酷睿2处理器以及集成显卡。无论其便携性还是其使用性能，在当时都属于国际消费电脑市场最高级别。出身非凡的小红还意外获得了德国“红点”设计大奖，可谓是未卖先热。这样好的背景，联想将这款产品定位于高端消费人群。实际这款电脑便携电脑小红实际是分黑色款和红色两款，但因为红色高雅、精致，尊贵而富有品位，所以，联想将营销的重点放在了红色电脑身上，内部人把她称为“小红”。作为当家花旦，联想赋予了她16000元身价。与小红高昂的身价形成明显对比的是，市场上主流品牌价格都在5、6千元左右，最低的4000元就能买到，而万元以上的，基本上是商务电脑，而作为个人消费级别的，市场上寥寥无几。人群定位联想在启动市场初期为了找到合适的启动方案，尝试对小红的目标市场进行了多种描述，如：文化精英、商务精英、白领、高管等等，但联想认为，这些概述都不确切。原因在于高端本身也是一个笼统的概念，高端消费实际是一种消费能力的定位，但是这个群体中的每一个人消费特质并不尽相同，所以这种划分并不具体，不容易有针对性的进行营销方案设计。“U110看起来是蛮小资的一种机型”，一位在联想提货的代理商无意这么说了一句。这提醒了联想。无论是外表展现的气质还是价格上考虑，联想都感觉，这句话是最能体现出小红特点的，当然抓住这个特点就等于将这款产品的消费者人群具体化了，因为这种具体，她的内涵也立刻丰富了起来。什么是小资？联想请了社会学家给予解读，专家的解释是，追求有时稍显肤浅的内心体验、物质和精神享受的年轻人，他们也用某些标志性的消费文化符号代替真正的人文知识。一般为都市白领，受过高等教育，在社会中有稳定的工作和收入，在经济上往往非常独立，并且小资型的消费文化是，追求外表华丽，图像美丽，浮光掠影式对待周围的现象。联想决定以小资的概念包装这款产品，这样，U110的消费群体就具体成了一切具有小资生活倾向的消费者，有了这条主线，一切营销方案的展开也就有了依据。策划：先卖眼球，后卖电脑 4月初，联想总裁杨元庆在一次商务活动中无意遇到了H策划团队（以下匿称“黑火”），谈起这种想法，在经过简短的品牌阐释后，黑火为杨元庆作出这样的描述：静夜、清风、香水、西餐、咖啡、酒吧、香薰、鲜花浴、巴黎、经典电影、爵士乐、典藏的DVD，原声美片、黑泽明、《红》《蓝》《黑》三部曲……小资的生活模式完全可以用这些元素来展现。
黑火的营销建议非常简要，只要把这些典型的元素形象与ideaPad U110串联起来，然后通过特定媒体传播出去，这款产品的形象就打造成功。杨元庆考虑拍摄一个广告片，把这些设想的小资元素进行整合，然后用电视播放带动终端销售。但黑火感觉，电视广告，寸时寸金，很难有充分展现这些元素的机会。也有人提议拍成专题广告片，放在终端让消费者观看。黑火头摇的象拨浪鼓，黑火的异议在于：在终端播放专题广告是在锅里抢肉，对于没有走进联想销售店的潜在消费者来说，是无用功。黑火的想法是，这种广告形式一定要能充分的展现产品设定的所有形象元素，而且这个展现最好是持续性的，能够互动的，而且消费者能参与。（Author ：路胜贞）黑火认为，能够承担这个重任的唯一媒体是网络。此前，黑火刚刚同完美时空总裁池宇峰有过一次交流，两人无意谈到了“武林外传”的推广模式，“武林外传”在市场启动时舍弃了沿袭以久的明星广告模式，而是利用网络制造了一个网络名人丁贝莉，然后依靠丁贝莉拉来的巨大人气，一举将“武林外传”打造成了中国第一游戏。这一点对黑火启发很大。黑火为联想列举了更多的例子，网络上已经非常盛行网络事件营销，最美女教师、最美清洁工，每一次，出现一个网络事件的出现，都会吸引来大量的人气。很多企业就是在这种新现象中发现了商业机会。2008年4月6日，在黑火的游说下，联想决定采用依靠网络启动市场的营销模式。方案：美女+品牌=嵌入营销很快，策划公司拿出了具体的实施方案。方案的蓝本大意为： “狗仔网记”XX，无意发现了一位开着跑车时尚靓丽的美女，狗仔网记”XX竟然着迷上了这位素不相识的美女，于是“狗仔网记”就开始跟踪追拍这位时尚女郎，在这一连串的跟踪过程中，网络话题也就随之产生。当然，策划的核心是将小红（ideaPad U110系列）品牌信息嵌入其中，在整个过程中不断的突出女郎的时尚神秘元素，利用人们的好奇心理，将ideaPad U110的品牌信息，嵌入似的传输到消费者眼睛里，脑海里----一个看上去那么年轻的女孩何以能拥有如此奢华的生活。为了吊起消费者的好奇心理，黑火建议是整个话题以偷拍的名义进行， “美女+偷窥”的关键词，能够紧紧抓住了网络消费者的“好奇”心理——大家都喜欢看美女。为了不断的产生悬念，引起网民的关注，黑火还认为这个营销过程应当设定为7天。7天，不但可以全方位的展现主人公的不断的出现在上班、休闲、购物等各种生活场合的过程，不断的增加悬念，吸引眼球，而且在这个过程中，可以充分的展现，静夜、清风、香水、西餐、咖啡、酒吧、跑车…这一系列的能够体现身份的元素，以便于为主人公打上小资的标签，当然在整个事件过程中，还有一个明显的特征，无论到哪里，时尚女郎的手里都抱着一台红色的联想ideaPad U110笔记本电脑。这种方式，对于联想来讲，是第一次看到，联想觉得有必要尝试，当然这也有些冒险。杨元庆提出一个要求，一定不能沦为八卦式的炒作，更不能损害联想的形象。联想的担心也很快被黑火打消。黑火的理由是：红本女只是一个由头，虽然这个方案是在沿袭 “吸引眼球”思路进行的，但这是一次高规产品营销活动，因此，整个追美事件的策划的主线都围绕一个主题——就是唯美。为了达到这种要求，摄影师会非常专业的从光圈、角度进行严格控制，并且这个“OL”的每个“摆拍”动作中都会进行特殊处理。
