三赢伟业 九康Insight，共创三赢

分享人:爱情风来源:互联网28


不难看出，九康的愿景就是通过向人们提供干净无毒的饮食，打造一个绿色中国，从而达到公司与社会、政府之间，三者共赢的局面。

那么公司如何创造自己的价值呢。让我们遵循问题分析——内部解决方案——外部解决方案——总效益评估这根主线吧。

问题分析。九康遇到的问题既包括成本面与收入面，也包括生产者认知环境特性与消费者认知环境特性这样的外部问题。就成本面说，研发费用比重极高、不易取得资金、农药生产企业核准需3~5年、科研与生产时间难以同时进行；就收入面说，生物农药售价较高

产业发展初期销售量过低；在消费者认知方面，既有新产品农药通路端管控不良，农夫对生物农药信息取得不易以及用药习惯不愿改变这样的问题，也有生物农药药效反应慢等产品本身问题，另外，食品安全标准过低、终端消费者食品安全尚未抬头，终端消费者接受程度需靠政府推动。

问题的核心与本质在于技术功能不足、资金成本过高、产销问题、以及时程掌括安排等四大类问题，这些造就了整个价值链的缺陷，也给予九康新的契机。

内部解决方案。按照4P理论，生物农药分别在产品、价格、通路、推广存在诸多不足，这些问题均可以从原料、严格质量控管、提升附加价值、接近目标顾客、促销等措施来得以补救。我们可以企求原料生产工业化、一系列的训练与观摩，以及基本教材来得到高质量的原料，通过与农民契约、以及产期调节来得到稳定的原料，通过在大城市周围设点来接近目标顾客，以及与各地经销商的策略联盟来促进销售。看似不经意的市场格局与产业调整，实则可以收到好的疗效。

如果运用微笑曲线的理论，九康公司完全可以采取蛙跳策略，略过生产制造这一环节，主抓研发与营销这些高附加值的环节。

外部解决方案。九康公司可以借助国家创新系统，加强与各大学生命科学及相关系所的互动，提升他们市场化、产品化的能力，这样的益处在于提升研究发展的效率与生物农药技术的质量。

面对目前约3～5年冗长的质资审核时间，企业可能会遭遇现金流入的尴尬与阻碍，公司与政府之间也需要架起双通讯流，加速资质审核通过时间检视。缩短资质审核时间等同缩短企业商品上市时间，可有现金流入维持企业成长。在参与验证的过程中，政府机构亦可给予厂商建议，厂商可藉此迅速强化技术。

在资金筹措平台方面。扮随着楝树生物农药商品化的成功，其技术风险下降，省政府基金与技评委员会可以根据研发成果分析与进度回报，委托银行对企业进行资金注入，同时给予其贷款更低利率，呈现动态分配。这样，不仅产业金流活化，而且公司借贷成本下降、银行业务挹注。

总效益评估。政府需要提升国家绿色形象，着手于食品安全标准提升、国家创新系统、以及搭建资金筹措平台。同时，层出不穷的食品安全问题需要引起农民注意，他们需要提高中国农产品的竞争力、改变用药习惯、提高使用生物农药的意愿，提高营收与健康；而作为案例的主角，九康公司则需要在资金、产品、通路、推广上作诸多努力，提升市场，成为行业龙头，并向世界领导厂商迈进。只有这样，才应了那句吉言“带领九亿农民奔小康”。

  
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