民族金扬帆1号 商战小说:最后的晚餐(第三回 扬帆) 1



本文首发《销售与市场(战略版)》(2008.7),发表有删节。

第三回 扬帆

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当肖笑天走出会议室的时候,一个拥有迷人的魔鬼身材、扎着马尾辫的女孩迎了上来:“您就是肖总吧?”

“是的。您是谁?您找我有什么事吗?”肖笑天非常客气地问。

“我叫刘琼,我可以到您办公室聊聊么?”女孩全然不顾肖笑天的迟疑,又神秘而狡黠地补充道:“这或许会对您有所帮助。”

“跟我来吧。”肖笑天说着朝自己的办公室走去,女孩像跟屁虫一样笑嘻嘻地跟在了肖笑天身后。

一走进肖笑天的大办公室,这个自称刘琼的女孩就毫不客气地一屁股坐进了会客沙发里,并且用带有撒娇意味的口气对肖笑天说:“我要喝水,渴死了。”

肖笑天友善地看着眼前这个漂亮的女孩,忽然想起了自己的妹妹,刘琼身上隐约流露出一种气质,这和肖笑天好几年未谋面的妹妹极其神似。这使得肖笑天对刘琼的“不礼貌”不但没有产生逆反心理反而多了一丝友好。肖笑天给刘琼倒了一杯水后说:“我叫肖笑天,是这里的总负责。你要和我聊什么?你对我会有什么帮助呢?”

刘琼一口气喝完了杯子里的水后用纸巾擦了擦嘴角后说:“别这么着急啊,我还没喝够呢。”

肖笑天对这个爱喝水的女孩有点无奈,只好客气地给她倒了第二杯水,刘琼看着肖笑天在饮水机又给自己接了一杯白水后说:“我要喝茶水。你怎么老给我倒白水啊?”

“呵呵,改天我请你喝茶吧?”肖笑天似乎有点不耐烦了,“说正事吧?”

“你太自信了,你不应该用你自己的眼光来做江通市场,就象你不应该给我倒白开水一样。”刘琼撅起了小嘴。

“那你觉得江通市场该怎么做呢?”肖笑天反问道。

“你了解霸王铝业么?”刘琼答非所问,“你知道霸王铝业在江通是怎么做起来的么?”

“你说说看。”肖笑天轻轻地把球踢了回去。

“相当年,霸王铝业刚刚成立还很弱小的时候在江通市场只有一个总代理,那就是现在行业的老大——成功建材公司的老板陈姐,陈姐做建材比较早,最早代理的是广东的一个牌子,她自己的网络做的很大,当时甚至M省以外的市场她都能辐射到。霸王铝业给了她很大的利润让她帮忙主推霸王铝材,陈姐依靠自己的网络推了几年终于把霸王这个牌子打出去了。你看看现在外面到处都是霸王的影子,陈姐功不可没啊。”刘琼边说边拿着杯子去饮水机边倒了一杯水。

“照你这么说,霸王铝业的业务人员都是吃闲饭的了?”肖笑天不以为然。

“我可没这么说。后来霸王铝业的老总请了一个叫做什么卧龙凤雏的咨询公司做策划,听说这个咨询公司也给皇天铝业搞过咨询,咨询公司的老总姜张良提出霸王铝业的渠道要下沉,要‘精耕细作’,于是在江通市场霸王铝业开始直接和陈姐下面的网络合作,直接批发货给他们,着实让陈姐受伤了一段时间。”

刘琼看着肖笑天突然话题一转问道:“对了,陈姐你知道吧?”

“听说过。刚才还听说体育馆项目会由她参与做呢。”肖笑天平静地回答。

“有可能。不过做工程你也知道,合同什么时候没签,型材什么时候没进工地什么时候就存在着难以预料的变数。”

“那么体育馆项目的变数在哪里?”肖笑天不假思索地问。

“我说了有什么好处啊?” 刘琼指了指桌子上的杯子继续说道:“没水了,没水了。”

“这就是你来找我的目的?”肖笑天给刘琼加满水后问:“你现在在哪里做呢?看你对这个工程还比较了解。”

“告诉你你可别吓一跳啊?”刘琼故意睁大了眼睛。

“不会的。你说吧。”肖笑天始终很平静。

“霸王铝业。”刘琼脱口而出。

“正如我所预料。”肖笑天虽然有点吃惊,但却故弄玄虚地说。

“啊?不会吧?”刘琼见肖笑天对自己的回答并不感到吃惊似乎有点失望。

肖笑天慢慢站起来做出一副送客的样子:“我不会给你什么好处。我们不会从对手公司挖人,也不会让你做我们的兼职。你刚才说的那些我早就知道了。”

“那好,看来我是自作多情了,那告辞了,别忘了你还欠我一顿茶呢。”刘琼本以为肖笑天会请她吃饭然后从她这里获取更多的信息,没想到却下了逐客令,临出门的时候,刘琼似乎有点不满地留下一句:“记住要让你的客户永远有水喝。”

“要让你的客户永远有水喝。”肖笑天坐在老板桌后面仔细地玩味着这句话,直到贾文华敲门进来。

“肖总,刚才那个女孩能给我们提供很多有价值的信息,怎么这么快就让她走了?”贾文华问正在那里出神的肖笑天。

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“有了!”肖笑天一拍桌子把贾文华吓了一跳。

“什么有了?”贾文华一时间丈二和尚摸不到头脑。

“要让你的客户永远有水喝,要把利益让给渠道。”肖笑天若有所思地继续说:“矛盾无处不在,矛盾无时不有,霸王铝业和陈姐并不像外界所见的那么和谐。”

“话是这么说,但经销商也要看品牌,看走量,量不大,即使利润再高他们也不一定愿意推。”

“呵呵,”肖笑天笑了笑说:“陈姐应该会推皇天型材的,她需要的不仅仅是利润,我想我应该尽早会会她。”

  

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第三回    一   当肖笑天走出会议室的时候,一个拥有迷人的魔鬼身材、扎着马尾辫的女孩迎了上来:“您就是肖总吧?” |www.aihuau.com|1  “是的。您是谁?您找我有什么事吗?”肖笑天非常客气地问。

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