爱华网系列专题：直面金融危机
背景资料： 2007席卷美国，日本，欧美的次贷危机爆发，并由此逐步引发席卷全球的金融危机。可以说这次危机的引发根本在于信贷的恣意扩张，导致信贷失效，从而引发金融市场的剧烈动荡。华尔街的异动直接牵扯到了标准普尔，纳斯达克等工业，信息化产业，一夜之间全球动荡，人心惶惶。全球各大制造巨头纷纷倒闭或者裁员，收缩战略，企图缩短战线集中力量来抵御严寒。 就在这样的背景条件下，能率（中国）投资有限公司逆势扩张，高调出手，构造家电新航母，打造全球生产基地，究其原因主要有以下三点。 第一、60年专业燃气具制造经验，厚积薄发 1、发展历程aihuau.com 日本能率株式会社于1951年在日本神户成立，致力于冷暖空调系统、浴室和厨房相关产品、冲淋及整体厨房设备等领域的专业研发和生产。在日本，能率热水器年销售占行业总销量的46%以上，居行业领先地位。1993年，能率在华投资2000万美元,成立合资公司。2005年9月再次投资3800万美元,成立能率（中国）投资有限公司。2007年7月，能率全球燃气具生产基地在上海奉贤竣工投产，预计到2010年达到年产130万台（套）燃气具的规模。 日系家电是最早进入中国市场的外资家电军团，以过硬的技术，卓越的品质而著称。能率当然也不例外。在进入中国市场之后，经过残酷的竞争，能率不断扩大其在中国的市场份额，逐渐将市场把握在自己的手中。而同时期，对手却因为轻视中国市场、刻板的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化、错误的营销战略逐渐丧失了中国市场。如今博世、松下已经退出了中国燃气具市场。而能率也成为了中国燃气具市场上的日企代表品牌。 2、快速反应，本土化运作
由于中日两国的经济和文化差异，导致了两国市场的差异。在日本出售的房屋都是带装修的，可以直接入住。所以在日本能率的主要销售渠道是房地产商和煤气公司。而在中国，家电产品主要通过家电连锁卖场、百货商店等渠道销售，直接面对的是千千万万的消费者。这一反差使得能率在进入中国市场之初就感到了巨大的压力。压力就是动力，能率不是那种因循守旧的企业，也没有刻板的企业文化，他们调整战略，积极采用本土化战略，成功转型。 3、低调务实 能率秉承了日系家电一贯的低调务实的风格，在大风大浪中总是默默的努力着。正应了一句古语：“厚积薄发”。与很多本土品牌不同，他们总是把打造高品质的产品作为自己的首要任务，着力打造核心竞争力。没有好的品质，任你再大的知名度也是一场空。凭借着如此的战略眼光，能率在大风大浪中稳定前行。 4、品质过硬 能率的品质可谓是独树一帜。科学的制造工艺及严格的品质监控使得能率产品质量稳定，返修率不到1％，而国家规定的标准是3％。据悉：能率的产品从零件到成品需经过32道工序质量检测；每一款新品上市之前，针对各地不同的气质进行气源适配性试验，保证新品能安全良好的使用。此外能率的售后服务能够为用户提供终身免费上门安检，所有的售后服务人员都必须经过能率专业的培训后,考核合格后持有上岗证，服务点必须有国家一级资质。就是这样的一个品牌，在中国已经成为了市场的标杆，给其他品牌都竖立了一个很好的榜样。 第二、投资中国，树立高端品牌形象 据有关专家预测，今后10年，我国将有33%的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的热水器要更新换代。就单单一个热水器而言，在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买，市场空间巨大。这还不包括农村市场的需求量。 有人说2009年是金融危机最严重的一年，居民购买力下降，这个数字只能是停留在一张纸上。那么，实际的情况又是如何呢？以江苏常州市场为例，仅在今年2月份的销量就比去年同期要高。预计3、4月份的销量将继续扩张。常州总代理在向其下属的某经销商下达的任务是去年的1.2倍。可见，市场还是比较理想的。对于好的产品、好的品牌市场的大门永远是敞开着的。 其次，国家最新公布的统计数据表明城镇失业率没有明显上升，所以居民购买力没有因为金融危机而发生实质性的降低，市场的刚性需求依然强大。能率中国全球生产基地的构建正是满足这种高需求的重要保证。 世界经济大舞台是依靠实力说话的，在家电制造行业，没有一个强大的生产基地是不可能实现世界级的梦想的。从今天来看，美国深陷金融危机泥潭无法自拔，从另一个角度显示出能率在中国投资构建全球生产基地战略决策的正确。 第三、扎根中国，卓越品质全球共享1、硬件实力 早在2007年能率就在中国上海建成了世界最大的燃气具生成基地，占地230余亩，一期厂房总建筑面积达到5428.13平方米，预计到2010年能够达到年产130万台的能力。无论是产能，还是技术标准，研发能力都属于世界顶级的燃气具生产基地。产品不但能够供应中国市场，还将远销日本、欧洲、东南亚、拉美等地，布局全球。 能率在中国建成全球最大的燃气具生产基地具有重大的战略意义。 首先，它将依托中国巨大的市场，以亲临市场的姿态，研发生产合适中国国情的产品，实用性更强。长期以来，众多的日企都是把中国市场当做是日本市场的延伸，只想获取更多利润，缺少战略分析。虽然有部分日本企业将部分生产、研发基地转移到了中国，但是核心技术和制造业还在日本国内。能率是第一个将全套生产、研发都搬到了中国的日本企业，此举极大的凸显了竞争优势。 其次，日本国内土地紧缺，并且成本高昂，没有办法建设如此规模的生产基地。在中国就可以减少这些麻烦。 再者，在中国设立研发中心，使用中国本土的研发人员，既减少了研发成本，又能够有利的依托中国的科技资源，使技术水平能够永远处于领先水平。然后依托中国广大市场为腹地，向外扩展。我们从世界地图上不难发现，日本处于东北亚，中国处于东南亚地带，地缘优势明显。从中国上海出发前往日本、东南亚、拉美等国家十分便捷，更可贵的是中国有连接欧洲大陆的亚欧大陆桥，能够十分方便的从陆路进入欧洲，减少了转运时间和风险。形成一个中心开花，四周扩散的壮观景象。以中国这个能量强大的圆点，来带动其余各个点，并最终连成一片。2、新品优势 据悉，2009年能率加快了产品的更新速度，推出代表世界领先水平的“聚能泉”系列冷凝式热水器，该产品获多项专利，主关零部件日本原装进口，热效率≥103%，彰显出一个拥有60年专业燃气具制造经验企业的技术力量。能率同时在厨房电器产品方面加大投入力度，强势推出风语系列油烟机、焰舞系列灶具和影动系列消毒柜产品，丰富了原来以热水器为主的单一产品线。 在日本，通过地暖系统采暖的方式相当普及，能率的地暖系统在日本本土非常畅销。为了能让中国消费者同步享受日本先进的采暖方式，同时为了巩固能率在中国燃气热水器行业的龙头地位，2009年年末能率还将推出适合长江以北地区使用的地暖系统。不可否认，能率在燃气具产品技术上拥有绝对领导性，使得能率有能力对中国燃气具行业的全面技术提升发挥标杆作用。 3、渠道特点 在渠道方面，能率已经与全国排名第一的万科房地产公司签署了全国性、排他性的战略合作协议，而万科之所以选择与能率合作，就是看到了能率具备较强的技术实力、较大的生产规模，较高的质量把关能力以及较好的服务平台等方面。在家电连锁渠道，能率一直与国美、苏宁等渠道巨头合作良好；除了加强与万科、国美、苏宁的全国性合作之外，还与金地房产商签署了华东区域的战略合同；能率的一系列动作，都显示其2009年谋取全国性布局的雄心战略。 结语 金融危机的爆发随即引爆了很多企业埋藏在内部的地雷，企业的发展战略，市场战略的错位在金融危机下完全的暴露出来了。与其说金融危机肆虐，不如说是很多企业自身的危机蔓延。能率没有受到金融危机的冲击说明企业自身的建设是完善的，这种企业才是真正的优良资产。而从另一个侧面反映出能率的决策层没有在困难面前止步不前，而是能够认清形势，做出正确的回应。 我们常说进攻是最好的防守，应对危机的最好方法就是引入危机，在风浪中磨炼。古语云：“塞翁失马焉知非福？”当大家都认为是危机的时候，就是机遇的来临。能率今天的布局，将成为明天的战略支撑点，在市场上大放异彩。
