本报讯 (记者张晓蕊 田丛)财政部对家电下乡流程简化的改革，使经销商将要承担更多义务。昨日，记者了解到，对于在特殊地区可能出现的“先垫付13%”的要求，部分经销商表现出顾虑。
苏宁电器华北区执行总裁范志军表示，苏宁一直在试点“一站式”登记补贴模式，而此次简化流程乃至垫付补贴的推行，苏宁的信息系统以及资金都可以应对。 与规模化的连锁家电卖场不同，一些小经销商则颇有顾虑。其中，大兴区一位空调经销商昨日对记者表示，对于可能垫付资金的要求有些不情愿。家电下乡产品售价如果不到2000元以上，利润不足5%，再让经销商垫付200、300元，会对资金链有影响，所以希望厂家也能给予支持。 美的北京分公司经理张文峰昨日向记者表示，应对新的政策，美的已拨款设立了“经销商家电下乡补贴”，以免经销商不积极推广。
年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。 每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩
四、营销系统征服经销商的心灵。营销系统工作主要是解决高效征服经销商这一难题的。目前，很多水家电企业在招商过程中非常纳闷：明明有些经销商洽谈得很好，合作愿意较强烈，甚至还亲自到公司的厂房进行了考察，理应合作是没有问题的。但是，
“以经销商为核心的品牌系统构建”，是从品牌经营的角度，将“经销商”这一渠道环节整合成为一级重要的品牌承担者和载体，并由此进行品牌核心价值理念的互动式集中传播的一种营销思路。在这里经销商不只是产品销售的载体，还充当了品
实现优良甚至红火的销售业绩，是每一个太阳能经销商梦寐以求的事情。但是，由于品牌知名度、产品价格体系、销售经验与销售方法等诸多方面的限制，导致为数众多的太阳能经销商日常销售十分的不理想，即使操作了一些促销活动也常常是只见费
一、经销商管理的目的及经销商的需求 我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有以下几个目的： 1、使经销商完成公司制定的销售任务；2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；3、
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