爱华网很多讲师都问起我一个问题：郝老师，你是怎么确定给培训公司课酬的？很显然，讲师课程这个产品有了，下一步就是如何通过培训公司销售出去。在营销中有所谓的销售4P，产品、价格、渠道、促销，其中的渠道当然是培训公司，产品当然是课程，促销是讲师对培训公司或客户的支持，而价格是培训公司销售课程的价格。如果讲师是无可替代的，在市场上影响很大，就可以象一些“紧俏”产品一样，价格高一些，否则要给培训公司一个合理的价格，或者够吸引的价格，他们才会有“利”推广。 讲师在定价时，有几个参考因素，一个是同行讲师的价格，一个是同等知名度讲师的价格，一个是同等水平讲师的价格，还有一个是和自己打工收入来比定价。但我的建议是，讲师要倒着来算帐，根据课程销售的价格，来决定你的课酬。很多讲师羡慕余大师，一天收入数万，那关你什么事儿？还有的关心培训公司的利润是多少，怕人家赚多了，那又与你何干？讲师要学会倒着算帐，才合理。就象一个产品要上市，开始确定价格一样，唉！那些不懂营销的讲师，可要仔细算呀。aihuau.com 举例来看，某公司有10个员工，1个是老板，1个是出纳行政，5个是销售，还有3个是助教。这些人假设每个月的薪水是2000元。培训公司每个月的房租和行政费用，合计为10000元。这两个固定费用，每个月大约是3万，每年是36万。这个公司，假设每年销售课程量大约是200天，平均每个月20天，淡季和旺季不均衡，每个课程摊销固定成本1800元。因为培训的进行，可能要负担机票（拿深圳来回武汉为例，因为武汉在全国的中央，而象郝老师这样的“著名讲师”（呵呵），集中在北京、上海、广州和深圳）800元，住宿200元，请客吃饭200元，教材准备100元，这个课程的电话推广成本100元，平均到每个课程上大概是1400元，这是变动费用（很多课程的变动成本都比这个高）。以上的固定和变动费用合计为3200元，再加上不可预测的杂费，每个课程300元，每个课程总费用为3500元。 对于公司来说，还有营业税大约为6%，每个课程给5%为销售人员的提成，公司的纯利要达到25%，老板才满意吧。 假设X为销售课程的价格，Y为讲师课酬。 公式如下： X=Y+3500+0.06*X+0.05*X+0.25X ；Y=0.64*X-3500
以上分析给我们职业讲师什么启示呢？你想课酬高吗？一定要定位在高端，要推广自己，让培训公司把你卖出高价格来，否则你的课酬永远上不去。所以第一个办法就是不断地修炼，真正打造自己的品牌，开发和讲出一到两门，真正优秀的课程来。做好让客户羡名而来，找你来上课，这样你的课程才能卖上价格。 另外一个办法是减少培训公司的费用，如果培训公司卖了你一个课程后，客户连续采购，后面的成本就低很多了，人家也愿意卖你的课程。最好做到象郝老师一样，能把客户“锁定”，带来连续的后续培训。我以前和深圳的一家公司合作，他们给一个运营商的省公司上课后，省公司觉得不错，于是在下面的地市开始巡回培训，我提着行李，走遍了15个地市，不需要培训公司跟助教什么的。你说培训公司的成本有多低，还会不卖我的课程吗？或者起码也别对培训公司太牛，不要动不动就住5星级宾馆，飞机头等仓，还要漂亮助教全程陪同，不是浪费大家的钱吗？ 各位讲师，你的课程定位在哪里？你将如何对培训公司服务呢？
