爱华网我小时候的志愿是当“大将军”，这样的志愿，那时看来荒谬，但时隔近半个世纪，却真的实现了！从小看民族伟人或是历史英雄的传记，常有站在小溪边看鱼逆流而上的励志故事，或是打破水缸救出同伴的英勇事迹，还有砍断樱桃树后坦白承认的诚实美德。以此看来，不分古今中外，凡是成大事、立大业的人，似乎从小就已有迹可寻。而我，小时候的志愿是当“大将军”，像卫青、霍去病那样扬威西域的英雄！对此，不认识我的人或许会说：“这个人也未免太吹牛、太幼稚了吧？”而熟识的朋友可能不以为意，认为这是标准的“曹式幽默”，一笑置之。不过，我必须说，当慢慢长大之后，逐渐认清自己当上“大将军”的可能性极低，但我还记得，我常常指着世界地图上的不同地区、不同国家，骄傲地跟同伴说：“等我长大，我要把这一块、那一块全都拿下来，全都归我管！”
这样的志愿，那时看来荒谬，但时隔近半个世纪，却真的实现了！在全球超过100个国家和地区，从冰天雪地的俄罗斯、热情烂漫的巴西、神秘古老的印度、旭日东升的祖国大陆、潜力十足的非洲黑色大陆、油源实力惊人的中东伊斯兰地区，到美国、欧洲、日本等已开发主流市场，都有友讯D-Link插旗扬威的身影。友讯D-Link的日不落品牌王国版图，以另一种形式，成就了我儿时的梦想。回首来时路，孩提时代的我，无法想象当“大将军”的梦想会如何实现；初入社会的我，没想过自己有一天会绕着地球跑，站在开拓国际市场的第一线；而12年前加入友讯的我，更没想到，当一切从头做起、从无到有、打着灯笼也看不见路的新兴市场，竟然能成为友讯D-Link品牌不可或缺的重要支柱。所以，当许多人抱着“请教”的心态来询问我如何开拓国际市场的经验时，多半都假设我早就立定志向要投身国际市场业务，但人生中有很多事情都是难以预料的，我的人生也是如此。认真回想起来，从求学到职场，我每个阶段都有极为相似的发展历程，都是一开始很苦、很难，第一次出手通常不见得会成功，甚至常常都会觉得“唉，这可能没希望了！”但我就是不认命，而且是不信自己会真的“没希望”。有意思的是，在很多时候，我的人生历程却常常出现“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的转折。这么多年下来，我越来越相信，或者可以说，越来越体会到，人生原本就充满了许多不可思议的禅机，整个生命更是一个大机缘的集合体。所谓的“不可思议”，用佛家的说法来解释，其实就是指无法用言语、有形实质的事物或是过去的经验形容描述。更进一步地说，因为时空与人的心念是不间断持续变动的，当下这一刻的描述形容在完成之后，却早已不再是当下了，而是过去的那一个当下，所以佛家会说要“放下执著”，从另一个层面来看，也是同样的意思。让脑筋转个弯吧在过去多年开拓国际市场的历程中，对生命态度这样的理解，对我帮助非常大。因为，就如同大部分人所认知的，国际市场又多、又大、变化又快、风险又高，明摆在眼前的就已经是清楚可见的一堵高墙，许多人因此却步或因此蛮干，原因无他，就是因为眼中看到的只有那一堵墙而已。先抛开公司本身的产品、技术、资源等外在条件不说，单单是心态，抱着这种想法去开拓国际市场的公司，不仅仅是“输在起跑线上”，而且常常是“立判生死”地注定失败的命运。问题出在哪？其实就在“执著”上！当然，开拓与经营国际市场绝不是件容易或轻松的事，但许多公司眼中的那道墙真的那么高吗？那些困难真的存在吗？抑或只是“想当然”的存在？有次，朋友同样以“高墙”来形容他目前开拓国际市场所遭遇的困境，说着说着就叹了一口大气说：“爬也爬不过、撞也撞不开，总不能叫我生出翅膀飞过去吧？”我拍拍他的肩膀说：“你先别失志，这堵墙也许很高，但你有没有仔细看过，搞不好，在你没注意的墙边上就有着一道门呢？”这位朋友抬起头，看看我说：“现在是要玩脑筋急转弯吗？”事实上，我很喜欢玩脑筋急转弯的游戏，因为在思考的过程中，其实就是一种“放下执著”的练习，回顾我过去20年经营国际业务的历程，“脑筋急转弯”的设计逻辑概念，还真的很适合用来解释我长年经营国际市场业务时的心态、做法与原则。光用讲的还不够传神，不如立刻来个脑筋急转弯，让大家练习一下吧！有一艘船，可以承载50个人，因为船快要开了，乘客鱼贯登船就坐，整艘船差不多快坐满了。最后，来了一位身怀六甲的孕妇，她也跟着登船了，然后，船就沉了。请问，为什么？Ａ君回答：“因为她怀了双胞胎，整艘船载重超过50个人，所以，船就沉了。”错！Ｂ君回答说：“因为前面的乘客有几个是超级大吨位，船的承载重量已经到达临界点，这位孕妇只是压垮骆驼的最后一根稻草而已啦！”“错！”最后一个Ｃ君忍不住了，“哎呀，与乘客无关啦，那艘船原本船底就破洞进水了。”答案揭晓，因为，这艘船是“潜水艇”。脑筋急转弯题目的设计特色，就是先创造一个众人熟悉的情境印象，诱导人想当然地回答，而答题者往往只以其原本所熟悉的条件、假设去思考答案，却忽略了问题本身真正的含义，所以怎么样都想不出答案，于是，就有人会开始怪题目太搞怪、怪答案太无厘头。但事实上，脑筋急转弯就是要让你的“脑筋”松一松，脱离原本僵化的思考模式，通过检视题目的逻辑，进而合理推演发掘出答案，而每每答案揭晓，却也总是能让人恍然大悟地会心一笑。而开拓或经营国际市场的过程，其实就像是尝试着解开一个个“脑筋急转弯”的谜题，要想揭晓谜底，自由而不僵化的自在心态、具有合理逻辑推演的Know-how技巧，再加上怀抱热情而生的创业家精神，都是缺一不可重要的关键，而且是“一个都不能少！”
