爱华网系列专题：3G营销观察
3G如火如荼的进行中，中国移动在前期放了一大堆烟雾弹（广告）混淆视听，大街小巷都是移动对个人用户描绘3G美好未来蓝图，当真正开疆扩土的时候，突然路回峰转，发力笔记本上网本市场，这有其必然性，既有前车之鉴，又迫于当前产业链短板。
前车之鉴
原中国联通运营C网，业务量始终上不来的深层次的原因——终端产业链的不完整，在中国C网市场，经营C网手机终端生产商少之又少、产品更新速度慢、性价比不高等因素，制约着用户的增长。在通信市场消费，存在品牌双驱动的现象，既有运营商的品牌驱动又有手机生产商的品牌驱动，只有这两种驱动同向使力的时候，才能实现双赢的效果，如果产生分歧或逆向行驶的话，效果就不能最大化，尤其3G时代不同网络制式大背景下。原中国联通C网由于终端产业链的不完整，而联通采取存话费送手机等活动拓展手机用户，而没有最大化的利用C网最大的优势是网络速度，在手机通信2G时代，普通消费者基本处于使用手机的基本功能模块上——通话和短信，对速度的要求并不强烈，而无线上网对速度的要求是极其明显的，好港没有用在刀刃上，导致原联通C网各类业务没有很好的发展，既没有把C网手机用户拓展起来，也没有很好的发展无线上网用户，简直就是捡了芝麻丢了大西瓜，干了一大堆费力不讨好的事情。
产业链短板
中国移动采用TD—SCDMA属于新生事物，一切都是新的，除了技术本身以外，手机终端的配套还不完整，而中国电信采用的CDMA2000和中国联通的WCDMA已经形成完整的产业链，唯一制约他们发展的核心因素就是网络布局，一旦完成布局，即可启动个人消费市场。而中国移动采用的技术标准是一种新生事物，整个产业链的不完整，尤其在手机终端方面。在个人通信消费市场上，手机已经是一种快速消费品，产品的外观、设计感、品牌号召力已经成为影响核心利润产品的关键性因素，而TD-SCDMA主要依赖国内厂商，虽然国产手机生产商在近几年品质感有很大的提升，但相对欧美韩还是稍显稚嫩。在产业链缺失的现实情况下，如果再发力个人手机市场，必将重蹈原联通C网经营的惨境，只有避开自己的短板，才能获得更大的发展。
在前车之鉴以及现实环境，中国移动3G谋略：
借道G3上网本市场，首拓个人用户
借道G3上网本市场，拓展个人用户，既可以拓展无线移动市场，又不影响原2G手机个人用户市场，达到一个双飞的市场效果，拓展G3上网本市场的实质既是现有用户的拓深，更是染指竞争对手用户。通过G3上网本拓展优质客源，这类客源属于蓝海市场。在G3上网本市场推广过程中，采取依附策略，结盟优势电脑生产商。中国移动虽然在运营商属于强势地位，但在笔记本手机上网市场还是有其劣势，这必须借助优势品牌的力量塑造中国移动在这方面专家形象，尤其各类山寨版染指上网本市场，更需要战略结盟，增强品牌信心力和消费驱动力。
以上网本为核心，全力发展集团市场
当通过各类推广，上网本个人用户市场已经完成布局，这时候，中国移动只需推出相关集团客户市场产品，即可启动这个大蛋糕。移动上网本市场采取战略联盟的策略，必然在里面置入移动相关业务，只需推出产品，就可以完成市场拓展。
深耕集团行业运用
从中国移动率先启动上网本市场，中国移动今后用户拓展的重心是在行业用户而非个人用户市场，在个人用户市场已经具有绝对数量，只需维持现有用户不流失即可，一旦完成整个产业布局，立刻让用户实现升级换代。而行业运用，其它运营商方面也没有很好的发展起来，是各运营商相同的短板，谁利用好这块短板，谁就能斩获市场拔得头筹。在行业运用方面主要基于无线上网基础上的综合运用，如无线宽带、视频会议、移动总机、移动办公等等。
中国移动3G谋略关键词：以上网本为载体，全力撬动集团和个人用户市场，集团市场将成为移动的核心优势.
