爱华网系列专题：出口转内销
在105届广交会上，遭遇出口寒流的中国家电企业开始寻求“出口转内销”，尤其是家电下乡政策的实施更加速了企业调转国内市场。参展企业普遍认为，国内需求潜力巨大，尽管“掘金”国内市场不容易，但经历这场危机后发现，只有两条腿走路才最稳当。
国际市场疲软 家电企业寻求“出口转内销”
“今年广交会客商少了一些，尤其是欧美客商，一天下来只能收到四五十张名片，以前每天都要有一百多张。”上海索伊电器有限公司相关负责人胡林告诉记者。 据统计，截至17日105届广交会采购商到会为66875人，而104届广交会同期到会人数为71552人，减少近5000人，其中欧美客商减少约4000人。 在外需减少的情况下，国内家电企业不可避免地遭遇了困境。根据统计，今年1至2月，我国家电和消费类电子出口71．7亿美元，下降了29％，其中空调下降32％，彩电下降43％。出口下滑给企业经营造成困难。 面对压力，一些家电企业开始寻找新的“奶酪”，并把目光瞄准国内市场。“国际经验也证明，没有国内市场基础的企业，想成为跨国大企业，是不可能的。”商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮表示，在这场金融危机中，受到冲击最大的就是单一的外贸企业。 佛山市通和电子电器有限公司的境遇也印证了文仲亮的判断。据公司销售部孙日新介绍，由于公司生产的彩电九成以上是外销，因此受金融危机影响，企业接订单压力非常大，而且彩电出口利润也非常薄，一旦汇率、原材料价格发生比较大的变化，企业就会亏本，生存状况堪忧。 “其实，中国市场本身就是一个超级诱人的大‘奶酪’，只是国内一些家电企业以前没有深入开发，现在能救那些出口加工企业的只有国内市场的扩大。”潮州市创佳电子有限公司总经理助理黄伟铿认为。 家电下乡扩内需 内销搭上顺风车 在广交会上，虽然胡林收的名片少了，但是公司今年一季度冰箱销量却还在增加。据介绍，以前公司每月国内外冰箱总销量维持在6万台左右，但现在高峰可达到8万台，其中增量主要来自于国内市场，这主要归功于家电下乡政策的实施。 在广交会上，受惠于家电下乡的企业还有很多。黄伟铿也告诉记者：“今年彩电销量肯定可以保持增长，因为国内市场至少能给企业带来一成以上的增长，而且出口退税的提高以及国外市场信心的提升也让海外市场表现稳定甚至有所增长。” 据悉，在海外出口陷入困境、出口量迅速下降时，许多国内企业都希望通过内需市场弥补海外订单的不足，而今年在全国范围内启动的家电下乡政策则为企业带来了希望。据测算，家电下乡财政补贴政策实施4年，预计累计实现销售6亿台（件），拉动国内消费约1．6万亿元。 为此，一些国内企业开始把更多精力投向国内市场。在105届广交会上，不少外向型企业都表示将增大内销比例。有资料显示，2009年格兰仕将加大投资力度、扩大产品内销，并调整现在6：4的出口和内销比例，在两年内实现5：5。 此外，为了鼓励企业出口转内销，105届广交会还将首次举办内外贸对接洽谈会，组织国内采购团到会采购，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，缓解外贸企业出口压力。 老乡”“老外”齐步走 推动增长方式升级 参展企业普遍认为，在金融危机中，企业不但要继续依靠“老外”，努力扩大出口，也要依靠“老乡”，实现家电下乡。但是中国机电产品进出口商会第一副会长张钰晶也提醒到，出口企业要理性看待国内市场开拓，因为“转内销”并非易事，也面临着渠道、品牌等难关。 广东志高空调有限公司海外营销本部的黄诚也告诉记者，外贸与内贸存在比较大的差异性，外销的产品、营销渠道、结算方式等不同，对于以往只做出口的企业来讲，转内销的难度颇大。比如说，国内家电进入超市、专卖店肯定需要自己品牌，而外销企业很多都是贴牌，国内消费者不认账。 “虽然有难度，但是要成长的企业就必须要有国内基础。只要国内建立很好的品牌，那么走出国门就更加容易了。”对此深有体会的海尔集团海外推进本部东盟中心总经理侯新来表示。 格兰仕微波炉外贸公司总经理何蔚蓝也表示，外需减少，给出口为主的企业带来压力，但这更是一个机遇，可以让企业重新审视原有的发展模式。“通过拓展内销市场，改变企业完全依赖国外市场的经营模式，有利于公司的长远发展。” 目前，一些家电企业已经在内销市场上有所斩获。不过，中国机电产品进出口商会第一副会长张钰晶则看得更远：如果企业还要走更远一些，除了内外并重，更要不断地进行技术创新，推出顺应节能环保潮流的产品，并不断强化品牌建设。只有这样，企业才能最后胜出。 （作者：陈先锋、黄玫）
