爱华网十年前的一天，我到朋友家玩，朋友不在家，朋友的爸爸接待了我。朋友的爸爸在煤球厂上班，谈起煤球厂，谈起做生意，老人家讲过没完。老人家说，做生意他最佩服浙江人，浙江人首先非常讲诚信，在取得你的信任之后，嘿嘿，就有你好看的。
几年前，浙江人到他们的煤球厂要煤球，谈好价格后，就预付了煤款，随后几次也是先付款后要煤，双方合作愉快。有一次，浙江人打电话过来，说现在资金紧张要求先发煤过去几天后就付款，果不其然，几天后，款项汇到，浙江人取得了我们的信任。不久，浙江人要大量的煤球，当然还是先发货后付款，我们很高兴，一笔大生意。可是我们高兴早了，因为过后浙江人就未提出付钱的事。直到再来拉货才付清前一次货款，以后每次都压一批货款。再后来，拉了几次货都未付，不让他拉吧，怕以前的帐要不回来，让他拉吧，心中别提多难受、多别扭。朋友的爸爸说，现在我们厂效益已不好，可是浙江人还差我们好多的货款要不回来。
朋友爸爸所在的煤球厂就是吃了诚信的亏，做生意未签订合同，发生纠纷没有办法解决。
很多要好的朋友合伙不几年企业就倒了，不是企业经营不善、效益不好所致，而是合伙时大家凭的就是讲诚信，可是在企业做大之后，在企业效益好了之后，在利益面前，诚信一钱不值了，于是朋友关系闹僵了，好好的企业被搞倒了。这就是讲诚信而不讲制度惹的祸。
正因为有以上案例，所以现在的人做生意或合伙，都要求规范，做生意要求签订合同，合伙要签订协议，制定制度。
为什么大家现在都强调协议、强调制度呢？因为有了协议、有了制度，做生意或合伙就有了保障。讲究诚信是高级要求，大家能诚信最好，若有人不讲诚信，到时还可以利用协议、制度予以调节。就像我们国家提出来的以法治国与以德治国相结合一样，讲道德是高级要求，而法律则是底线。讲道德最好，可是一旦不讲道德，触犯了法律底线，就要受到法律的追究、制裁。
既然一起做生意、一起合伙，大家应该是讲诚信的，可是如果没有协议、没有制度作为保障，那对不讲诚信的人就没有了约束力。到时，因诚信这个小问题就可能演变成打官司的大问题，演变成影响企业生死存亡的大问题。
中国古话说的好：“丑话说在前头”，“先小人，后君子”，这都是经验之谈，我们切不可再回到“先君子，后小人”的时代。
讲诚信固然重要，但讲诚信切莫忘记制定、遵守制度。只有在制度基础上的诚信才可靠。
